11月，海内外的消费狂欢月，为迎接黑五的到来，SHEIN全体和商家们都已拉足马力，做足准备！

10月31日，SHEIN自营针对大码和童装的新供应商召开“洞察商家，精准备货”专题茶话会，帮助商家更好了解黑五备货资讯，助力新商快速成长和融入，决胜黑五！

新商标杆分享  

活动开场，我们邀请了成长迅速的新商标杆ODM大码女装嘉华服饰的Sam来为大家分享作为新商的心得体验，为新商发展提供更多的思路和方向。

嘉华服饰 Sam

4月份初入SHEIN，从国内档口转跨境电商，为解决对SHEIN不熟悉、小单快反节奏不适应、质量把控等新手难题，Sam分享了他招聘专业人员、与买手交流学习、增加精益工序、源头把控质量、尾部查货专业化等5个应对措施，将困难逐一击破！

经过调整，嘉华服饰的一版通过率大大提升，发货及时率也紧跟SHEIN的大盘节奏。

想要提高发货及时率，提前备货也必不可少。根据Sam的经验，备货最简单的就是可以提前先备面料，缩短等待面料的时长。

若出现爆单，工厂产能跟不上的情况，一方面可以通过奖金激励、工资保底、老乡介绍奖励等机制来增加生产人员，提高积极性；另一方面可以通过分发款式给外发工厂做货来补足产能，同时不定期派员工到外发工厂沟通指导保证生产质量。通过这两个措施，Sam成功扛起来他的第一个爆款生产。

凭借着Sam清晰地规划和目标，相信嘉华服饰很快会更上一层楼！也希望各位供应商能通过嘉华的分享，获得更多经验，快速走出新手村！

（以上嘉华服饰和Sam均为化名）

运营备货 专家赋能

新商即将面临第一次黑五大促的挑战，此次茶话会特邀备货运营专家Louie Zhang老师从“如何分析什么时候该备货”和“该备多少货”这两个核心要点专业地阐述了为新商讲解备货逻辑知识点，非常实用！

运营备货专家-Louie Zhang

每年的斋月（3月）、宰牲节（6月）和黑五（11月）各品类的销量都有较大程度地波动上涨，合理备货，降低断码率，不仅可以满足发货等时效指标的要求，更重要的是可以抓紧节日大促的时间，维持销量，减少损失。

备货的第一要义就是要保证时效，降低断码率。在日常运营中，要优先跟进断码/即将断码、触发/即将触发的款，时刻关注后台数据。当爆款或潜力新款断码后，应快速生产，先给商品补上库存，确认销量可恢复后再进行常规备货。

其次，需时刻关注后台商品销量，分析商品生命周期。新款上架可以利用【高销新款提醒】+【新款返单指引】进行备货，可紧密监控新款销量变化，及时对潜力款备货。以下为大码和童装的新款返单指引分析，供大家参考。

保障时效降低断码

当爆款或潜力新款断码后，应快速生产，先给商品补上库存，确认销量可恢复后再进行常规备货

跟进断码/即将断码款

优先跟进断码/即将断码的订单

有现货，优先安排发货

无现货，结合触发逻辑优先安排生产

基于运营下单逻辑，结合款式的生产周期，关注总库存，设定适合自己工厂生产的备货逻辑。

备货的逻辑和思路应该深入每一位供应商的日常运营中，做好每一步的产能规划，合理安排产能，才能在SHEIN稳步前进！

详细备货逻辑，各位商家可通过SHEIN商家学习中心进行学习，或咨询对接的采购人员。

重要消息！！！

2024年斋月节促销和新年日期将撞在一起，2月底3月初将引来斋月促销高峰。建议各位供应商年前生产备足库存或鼓励员工提前复工复产，切勿错失商机！

优秀运营备货商家分享  

有了黑五备货的理论知识，如何把理论落地到实际生产，对于新商也是一个难题。因此我们邀请了有多年黑五经验的“备货高手”，艾泽服饰的Bill为大家带来他们降本增效的备货经验。

艾泽服饰 Bill

在Bill的运营下，艾泽服饰的断码率从60%下降到1.75%，成长为SHEIN五星供应商。

在他看来，和SHEIN的合作的重点在于做好供应链运营管理。而优秀的供应链管理离不开一位优秀的运营者。运营作为商家的数据中台，每天都需要管理和分析每一个商品的销量和备货，并将信息点同步至每一个生产环节。

运营在备货中承担着重要的角色，运营需要结合多种情况分析不同的商品生命周期，输出不一样的备货策略，为工厂提高效率的同时降低成本。

Bill根据自己工厂的特点，分享了不一样的经验：他拉长备货时间和备货数量，减少备货频次来节约成本。另外，通过设立自己每一个款的库存总水位来调整备货数量，防止过量备货。

对于淡旺季产能分配不均的情况，他还提出了“削谷填峰”的解决方案：将爆款产品提前备货来分担之后新款备货的产能，不等到下单或者大批量调整备货逻辑再安排生产。

对于运营的工作中常见的沟通、数据分析、库存盘点问题等，Bill也完整地分享了自己的经验。

Bill作为运营的专业和敬业引来在场商家的一致赞赏。

（以上艾泽服饰 Bill均为化名）

希望供应商们都能不断提高自身的管理能力，更加精准备货，合理安排产能！感谢各位的支持，我们下次再见！