从一个400方的“小作坊”，到8000方的大厂房，7年前的Shirley不会想到，她竟用情趣内衣成功“出海”。

合作7年，他们和SHEIN一起成长，一路走来有什么样的心路历程？

01

回款快，赋能多

她选择All in SHEIN

Shirley夫妻俩在广州火车站附近开了两个档口，一个专做内裤外贸批发，一个顺带帮老乡卖情趣内衣。

2017年，SHEIN的买手来到Shirley的情趣内衣店，希望能花钱买几件衣服回去拍版。批发档口是很少人只买一件的，Shirley没多想，直接全部送给了买手。一个月后，买手又回到了Shirley的档口，不仅带回了那几件版衣，而且带回了1000元的订单。

这1000元，开启了Shirley和诗婕内衣的情趣内衣“出海”之路。

当时的Shirley只有一个400方的内裤生产车间，“所有的货物都杂乱，到处堆得像小山一样，不能说是工厂吧，像一个小作坊。”一开始Shirley只是从内裤生产的队伍中调出了几个人手，完成情趣内衣的“小单”生产。

2018年，SHEIN给到诗婕的情趣内衣订单量不断上涨，但由于产能有限，又缺乏开发打版的能力，导致订单量无法稳定，当时的情趣内衣订单量不足以支撑整个工厂的运作。

为了进一步从小作坊转型，更好地扩大产能，提升单量，他们决定相信SHEIN，放手一搏。2018年年底，Shirley和丈夫清掉所有内裤生意，追回货款，全心全力投入到SHEIN的生产中。“我们刚出来的时候也是一无所有，所以我也没什么好害怕失去的。如果亏了，我再回去打工，赚了钱之后再重新出来。”

对于结束相对稳定的内裤生意、选择与SHEIN长期合作的这项决定，Shirley毫不犹豫地给出了两个理由：

1、  回款迅速且及时

SHEIN非常重视和供应商的诚信良好合作，希望和每一位供应商建立相互信任的关系。因为有过被人跑单的经历，Shirley对这一点更是深有体会，“SHEIN的货款非常准时，从2017年合作到现在，SHEIN从来没拖欠过一天货款，从未有一天延期，一天都没有。”

2、  专属赋能帮助商家成长

当时只在车间工作过的Shirley，即使想从小作坊转型，却不知道从何下手， 她直言，“我小学毕业，文化程度比较低，没管理过公司，也不知道怎么管。公司每个月都会有三到四次的赋能，有什么不懂的我就去问。只要你愿意，公司会一直带着你成长。”

SHEIN为商家提供各个关环节的赋能培养，包括：开发、生产工艺、采购、运营、管理、厂房规划等生产运营环节，期望通过帮助供应商赋能成长，实现双方合作共赢。

这段经历，看似对他们是充满尝试的冒险，实则已坐上驶向辽阔大海的巨轮。

02

黑五爆单

小赛道爆发大能量

清掉内裤生意后，Shirley将厂房扩建至800方。SHEIN的赋能专家来到诗婕内衣，帮助他们规划并完善了版房和采购等部门。“SHEIN教我们怎么去采购，教我们采购术语，怎么跟别人说都讲得一清二楚。”

有舍才有得。厂房逐步完善，订单和产能也在不断提升。

2019年，诗婕内衣在斋月节、黑五等节日大促中迎来了订单暴增，黑五当月订单量突破15万件！“我从来没有想过，情趣内衣这么小的一个类目，我们能做到15万件。”Shirley又惊又喜，但当时厂房产能只有7万件，他们便连夜走街串巷寻找外发工厂，补足产能。

Shirley不禁感叹自己当年的选择是正确的：“跟SHEIN是跟对了，如果我们没有做这样的取舍，19年底我们碰上疫情，传统外贸做不下去，我们又要欠一屁股债回去打工了。我非常的感恩，我们能做到这一步，离不开SHEIN的平台和给我们各方面的知识赋能”。

03

精准备货

决胜黑五

促销热度和消费者的消费冲动转瞬即逝，只有良性地备货才能更好地在订单“快反”时游刃有余，促进订单的持续增长。经历了2018年过度备货的库存积压，和2019年黑五爆单的措不及防，作为如今的五星供应商，Shirley逐渐积累了自己的备货心得：

1、首单超前备货，缩短爆款空窗期

“一般SHEIN给到首单后，我们会完成首单双倍的备货量。”商品返单后，用首单剩余的库存可以给到工厂生产一定的缓冲期，减少因为缺货而导致商品下架的空窗期。

2、 观察后台销量，有备无患

SHEIN会定期对商家进行运营备货的赋能，引导供应商根据后台数据提前良性备货。“新款上架后，我们每隔3-5小时就会查看销售数据，如果前几天的销售数据还可以，SHEIN还没下单，我们就已经开始生产了”。

3、促销节点前备足老款，为新款爆单预留产能

根据Shirley的经验，每次节日促销，新款必出爆款。所以以往卖的好的老款要提前备足库存，把爆单后的工厂产能留给新款，带动新款的销量，不断提升产能。

从1000元的订单，到15万件的订单，再到现在每个月稳定在20万件以上的订单量，一步步走来，Shirley越来越自信。

随着产能的不断扩大，诗婕内衣分别在佛山、肇庆、广西等地开设工厂。每一次扩张，Shirley都会向SHEIN的工作人员请教，“每一次办厂，SHEIN都会派人过来帮我们规划。疫情的时候封控上不了门，封控结束后马上就派人戴着口罩上门了”。

400方的小作坊扩张成了8000方的大工厂，诗婕内衣已成长为SHEIN情趣内衣的标杆供应商，通过SHEIN将情趣内衣卖往全球各地。

04

身体力行

用心做好“品质”

"展示最美曲线，诱惑而不失优雅。"这是Shirley的社交账号上的个性签名，也是她对于情趣内衣的理解。她希望她的产品能够充分展现女性身体美好的曲线，时尚魅惑与舒适感并存。

网红合作产品图

为了做出更好的产品，Shirley会在睡觉时试穿产品，以确保产品的舒适度；还会经常去SHEIN官网关注消费者的评价，了解每一个款式的优劣点。

“我会连着刷200多页的评论，我不懂英文，就把他们翻译过来看。比如说他们评论某个款式上衣太短或太长的话，我下次做相似款式的时候，就会注意调整。”当看到有买家自信地分享买家秀展示身材时，就是Shirley最大的幸福。

合作7年，诗婕内衣和SHEIN一起携手前进，不断成长。“一路走来我们非常不容易，也付出了很多努力，但能有今天的成果，也觉得非常地幸福。还是很感恩SHEIN，以后无论SHEIN有任何新的发展，我们都一定跟随”。

回想起一路走来的辛酸与感动，Shirley早已眼泛泪光。“希望下个十年你们来找我做专访的时候，我还在”。

最后，SHEIN衷心感谢每一位合作商家的支持和信任，希望接下来的旅途，我们依旧携手相伴，收获更多的荣光和成功！

*文中诗婕内衣、Shirley均为化名。

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