12月新商茶话会 | 版型还原深度赋能，共话“小单快反”时尚魅力

12月21日，SHEIN第四期新商茶话会成功举办。此次 活动邀请十余家OEM泳衣供应商、泳衣买手等参与，通过买手版型还原度赋能、新老商经验分享，帮助新商提升版型还原技能，加快适应SHEIN“小单快反”的合作模式。

新商茶话由SHEIN团队发起，旨在为新商搭建官方学习交流场，深度探讨业务难题，搭建积极健康的SHEIN合作生态。期待通过此类活动，让更多新商看到好的商家合作案例和结果，提升新商的业务水平，探索在SHEIN发展的无限可能。

01 买手赋能

衣服版型、尺寸以及还原度问题，是OEM商家经常面临的三大退审难题。在培训中，买手Nina Liu特别指出，本次培训围绕一审通过率和版型还原度，向大家深入介绍如何规避此类问题。

“商家拿到版单，第一步是需要读懂版单信息。”Nina Liu提到，特别需要确认面料是否有现货、衣服款式是连体还是分体，以及工艺的复杂程度与目标价是否合理。在整个确认过程中，如果遇到问题，都需要及时与买手沟通，以确认所有细节无误后再继续往后操作。

除了读懂版单信息外，规避版型还原时出现的易错问题也至关重要。Nina Liu在介绍中列举了几类常见的易错类型：面辅料用错、印花尺寸效果不符、印花色差或印花方向有误、版型长短不一或忽略身材比例和裁片大小问题等，为现场商家们提供具体案例，来帮助他们更好地理解衣服还原中的细节问题。

仔细阅读版单和保持及时沟通是每位新商都必须做到的关键步骤，这有助于确保衣服开发的准确性，减少资源损耗，从而与SHEIN建立起稳定的合作关系。

02 标杆商家分享

结合买手版型还原赋能，活动还邀请了新商悦尚和老商豪尊为我们做经验分享，介绍他们在SHEIN合作中遇到的问题和解决方法。

悦尚服饰 Lucas

悦尚的Lucas，今年3月与SHEIN合作。面对SHEIN对服装质量的严格要求和生产时效紧迫的局面，在企业合作中也曾遇到挑战。

好在，王总及时与买手沟通，通过买手线上视频指导，逐步引导工厂打版师提升技能。在SHEIN的帮助下，悦尚的一审通过率成功提升了20%。

(以上悦尚服饰、Lucas均为化名）

豪尊服饰 Ben

豪尊的Ben，经历过传统外贸、国内电商，后由于国内电商竞争激烈、备货需求大，企业生意遭遇低谷。然而，与SHEIN合作后，感受到“小单快反”的运营魅力，且经过从ODM到OEM模式的成功转型，成为了SHEIN合作中的头部商家。

刚接触SHEIN，因为能够短期内成功出货并获得资金回笼，使得企业焕发新生机。刘总表示，与SHEIN合作慢慢体会到“小单快反”模式的好处，这不仅让企业快速运作，而且无需大量备货积压库存。

Ben认为，对比ODM模式，OEM模式的优势在于：不必为版型设计操心，开发0成本、首单量大，制作起来的得心应手，还免除了产品拍摄和发货运费的烦恼。同时Ben提到：“做OEM也要主动给买手推款，企业等饭吃是永远吃不饱的，只有主动才能获得更多资源。”

最后，Ben也希望新商们能够成功通过试用期，并意识到自身成长与商家合作资源息息相关，因为商家的星级决定了可以获得的资源质量和数量，这完全依靠数据决定。

(以上豪尊服饰、Ben均为化名）

本次新商茶话会，我们不仅收获买手对版型还原的专业赋能，也聆听了来自新老商家的宝贵经验分享，期待新商们在交流中都能有所收获，并将所学技能逐步运用到企业的实际运营中。