“黑五”单月销量同比增长143%,汕头老板闯出属于自己的一片天地

今年黑五,星腾内衣的月销售量突破70万件,同比增长143%。此前,这个数据仍持续攀升。
与SHEIN合作4年,星腾内衣的市场竞争力肉眼可见的强大起来。不仅完成产品从低端线向高端线的蜕变,在企业布局上,新增锦纶厂、包装辅料厂的供应链建设,从单一产品生产型企业,开始转向内衣全产业链生态型企业。
但星腾内衣的崛起并非一帆风顺——从传统外贸转型,对于习惯了“生产单量大、周期长”的星腾内衣而言,初次接触“小单快反”时,也曾难以适应。
“以开发为起点,投资大量资金组建精英部门;从生产组抽调人员配合生产,把控时效性、产品质量等;建立质量管理体系,完成原料、半成品等阶段检验。”Ethan总结星腾内衣成为标杆供应商的关键动作。
关于星腾内衣如何一步步实现转型,或许能给同类型的商家一些启发。
01
“家里有1台缝纫机,
我能不能变成2台?4台?”
几乎每一个潮汕人,都有一颗“我要当老板”的心。

Ethan告诉我们:“在我母亲那一辈,他们每个人家里都有一台缝纫机,大家会把产品拿到家里加工。因为当时汕头的工业、商业发展比较落后,但潮汕人又有着敢闯敢拼的意识,比如现在家里有1台缝纫机,我能不能变成2台、4台......这样不断地发展下去。”
而后,在2010-2019年期间,星腾内衣发展成汕头大型服装外贸企业,拥有近95%的外贸订单,主要面向南美、巴西等地区市场。
当儿时的梦想照进现实,企业连接到丰厚的资源,同时也面临提升核心竞争力的挑战。Ethan坦言,星腾内衣一直渴望从低端产品跃升至高端线发展,但由于缺乏相关经验和人才支持,这一愿望一直未能实现。

2019年,星腾内衣与SHEIN达成第一次合作。SHEIN不仅提供了开发指导、质量管理等支持,也因其在全球跨境市场的巨大份额和跨境商品的高附加值,赋予星腾内衣强烈的发展信心和合作动力。
02
“看到SHEIN的前景,
我们也加快了步伐”
合作前2年,数次磨合受挫,星腾内衣在几近放弃的边缘徘徊。Ethan回忆道:“因为看到SHEIN在全球跨境电商的市场份额快速增长,且对比原先我们出口南美的订单,SHEIN产品的附加值更高。到2021年,我们公司自上而下都下定决心,要坚持与SHEIN的合作坚持。”当时,星腾内衣面临的有几大难题:生产时效无法满足、“小单快反”节奏不适应,产品质量不符合标准等。

只有从组织架构上进行深层次的改革才能根本解决问题。“我们一方面从内部抽调精英,另一方面从外部招聘经验丰富的人才配合专门的生产线。”此外,Ethan针对不同类型的人才进行薪资结构的调整,最大程度地激励员工生产热情和投入。
在质量管理的过程中,新增外发工厂的生产质检,采用“小单全检,大单抽检”模式,严格把控外发产品的质量。同时,还在星腾内衣内部,执行从“原料-半成品-成品-包装环节”的全流程检验,确保每一款产品都能达到SHEIN生产标准和要求。

经过一系列的举措,星腾内衣已经成功适应与SHEIN的合作节奏。随着SHEIN合作订单增加,他们开始探索新的产品布局,并着手建立锦纶厂和包装辅料厂,注重培养技能人才,逐步完善供应链体系。这些举措不仅让星腾内衣在行业中更具竞争力,也给企业发展带来更多机遇。
在企业发展已经取得巨大进展的同时,星腾内衣还积极响应地方政府的可持续发展理念,引进“光伏发电”项目,实现节能减碳。在其生产过程中,星腾内衣会将生产废气过滤净化后排放,以实际行动践行环境保护。
未来,星腾内衣也将进一步加强与SHEIN的合作关系,实现更加紧密的合作联盟,共同致力于可持续发展领域的探索,携手打造绿色环保和可持续的地方产业链,为行业和社会带来积极贡献。
*文中星腾内衣、Ethan均为化名。
申请合作
SHEIN欢迎供应商加入合作,携手掘金跨境蓝海
点击:立即合作 ,申请成为SHEIN供应商。