“黑五”单月销量同比增长143%，汕头老板闯出属于自己的一片天地

今年黑五，星腾内衣的月销售量突破70万件，同比增长143%。此前，这个数据仍持续攀升。

与SHEIN合作4年，星腾内衣的市场竞争力肉眼可见的强大起来。不仅完成产品从低端线向高端线的蜕变，在企业布局上，新增锦纶厂、包装辅料厂的供应链建设，从单一产品生产型企业，开始转向内衣全产业链生态型企业。

但星腾内衣的崛起并非一帆风顺——从传统外贸转型，对于习惯了“生产单量大、周期长”的星腾内衣而言，初次接触“小单快反”时，也曾难以适应。

“以开发为起点，投资大量资金组建精英部门；从生产组抽调人员配合生产，把控时效性、产品质量等；建立质量管理体系，完成原料、半成品等阶段检验。”Ethan总结星腾内衣成为标杆供应商的关键动作。

关于星腾内衣如何一步步实现转型，或许能给同类型的商家一些启发。

01

“家里有1台缝纫机，

我能不能变成2台？4台？”

几乎每一个潮汕人，都有一颗“我要当老板”的心。

Ethan告诉我们：“在我母亲那一辈，他们每个人家里都有一台缝纫机，大家会把产品拿到家里加工。因为当时汕头的工业、商业发展比较落后，但潮汕人又有着敢闯敢拼的意识，比如现在家里有1台缝纫机，我能不能变成2台、4台......这样不断地发展下去。”

而后，在2010-2019年期间，星腾内衣发展成汕头大型服装外贸企业，拥有近95%的外贸订单，主要面向南美、巴西等地区市场。

当儿时的梦想照进现实，企业连接到丰厚的资源，同时也面临提升核心竞争力的挑战。Ethan坦言，星腾内衣一直渴望从低端产品跃升至高端线发展，但由于缺乏相关经验和人才支持，这一愿望一直未能实现。

2019年，星腾内衣与SHEIN达成第一次合作。SHEIN不仅提供了开发指导、质量管理等支持，也因其在全球跨境市场的巨大份额和跨境商品的高附加值，赋予星腾内衣强烈的发展信心和合作动力。

02

“看到SHEIN的前景，

我们也加快了步伐”
合作前2年，数次磨合受挫，星腾内衣在几近放弃的边缘徘徊。Ethan回忆道：“因为看到SHEIN在全球跨境电商的市场份额快速增长，且对比原先我们出口南美的订单，SHEIN产品的附加值更高。到2021年，我们公司自上而下都下定决心，要坚持与SHEIN的合作坚持。”当时，星腾内衣面临的有几大难题：生产时效无法满足、“小单快反”节奏不适应，产品质量不符合标准等。

只有从组织架构上进行深层次的改革才能根本解决问题。“我们一方面从内部抽调精英，另一方面从外部招聘经验丰富的人才配合专门的生产线。”此外，Ethan针对不同类型的人才进行薪资结构的调整，最大程度地激励员工生产热情和投入。

在质量管理的过程中，新增外发工厂的生产质检，采用“小单全检，大单抽检”模式，严格把控外发产品的质量。同时，还在星腾内衣内部，执行从“原料-半成品-成品-包装环节”的全流程检验，确保每一款产品都能达到SHEIN生产标准和要求。

经过一系列的举措，星腾内衣已经成功适应与SHEIN的合作节奏。随着SHEIN合作订单增加，他们开始探索新的产品布局，并着手建立锦纶厂和包装辅料厂，注重培养技能人才，逐步完善供应链体系。这些举措不仅让星腾内衣在行业中更具竞争力，也给企业发展带来更多机遇。

在企业发展已经取得巨大进展的同时，星腾内衣还积极响应地方政府的可持续发展理念，引进“光伏发电”项目，实现节能减碳。在其生产过程中，星腾内衣会将生产废气过滤净化后排放，以实际行动践行环境保护。

未来，星腾内衣也将进一步加强与SHEIN的合作关系，实现更加紧密的合作联盟，共同致力于可持续发展领域的探索，携手打造绿色环保和可持续的地方产业链，为行业和社会带来积极贡献。

*文中星腾内衣、Ethan均为化名。

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