十年外贸厂家初尝“小单快反”,月销20万件,他都有哪些秘诀?

Jason,做了将近十年的传统外贸订单,曾为沃尔玛的线下专卖店,意大利、法国等国家的客户供货。2016年开始接触跨境电商,尝试做过环球易购、亚马逊、兰亭等,但都做得不温不火,主要还是靠外贸订单支撑。2020年,Jason了解到SHEIN,抱着试一试的念头,便和SHEIN开始了合作。
但做惯了传统长周期大订单的他,要想快速适应SHEIN小单快反的节奏,并不是那么容易的。那他是如何做到的呢?
传统外贸订单,很多环节需要做样衣,产前样、大货样、广告样等等,所以Jason聘请了许多样衣工人,而当外贸订单开发环节结束的时候,这些样衣工人便没事情可做了。于是,在合作初期,Jason便让这些样衣工人来进行SHEIN泳装的开发制作。

就这样尝试着去上新,但没想到有些款式“爆了”,他表示:“没想到返单来得这么快。”于是他把自己的生产线划分为多个生产小组,每个小组就4-5人,从而实现少量、快节奏地生产,灵活调度和安排。
后续的合作过程中,Jason越来越觉得SHEIN的模式是十分“良性”的,这个“良性”体现在单量的可持续:“别的客户下一个订单,可能过了大半个月或一个月,才再下一个订单,而在SHEIN基本能以‘天’为单位实现持续的下单。”这无疑得益于平台的知名度高,当前SHEIN覆盖150多个国家和地区,众多的海外消费者为商家们提供了充分的流量保障。
Jason团队研发的产品
“我身边有很多朋友在观望,担心自己适应不了这样的单量和节奏。但我们付出了全身心的努力,我们相信SHEIN的力量,愿意配合SHEIN的指导和政策。现在我们高峰期每月可以做到二十几万件的出货量!对于这个成绩,我很满意!”Jason如是说道。
01
既要挑战“速度与激情”,
也要有品质
和SHEIN合作,拼的就是“速度与激情”!在确保时效交付的同时,Jason团队在质量把控上也做得相当出色,次品率常年保持在1%左右,问及经验,Jason给出三个关键词:专人跟进、全程跟踪、奖罚分明。

每天早上各个生产小组都需召开产前会议,针对每天要做的款式进行培训,聚焦细节、难点进行讲解,生产过程中每个款式都有专人全程跟踪;除了尾部质检,Jason还会安排专人在机台上进行中检、抽检,降低在车缝过程中出现质量问题的风险;和质检相关的人员绩效考核会与次品率/退货率挂钩,做到奖罚分明。

“我们认可SHEIN的战略和体系,有些款式首单开发成本相对高些,但是综合其他款式、有返单的款式一起来看,这些开发成本其实是可以忽略不计且有盈利的。综合起来看这个生意还是很值得做的。”
02
把柔性生产做到极致
现在年轻人都喜欢个性的、有风格的东西,小单快反是时代的趋势。“我以往都是做大订单,一度不想接触小单量的客户,但是和SHEIN合作之后,我这个思维就转变过来了,经过不断地调整生产小组和生产节奏,我们现在完全能够适应小单快反的模式,而且感到非常的自豪。”

现在,Jason不仅能做到小单快反,甚至还能做到一件定制,他搭建了自己的一件定制网站,消费者可以上传自己喜欢的图案花色,实时生成预览。审核确认订单后,Jason合作的印花厂可以及时做好印花处理,送到工厂后通过激光裁切的方式完成裁剪,再给生产小组完成生产、质检及包装,可以说是把“柔性生产”的技能发挥到了极致。
“因为SHEIN,我们才得以突破,做到了以往做不到的事情,也正是受到SHEIN的启发,我们能够探索小单快反更多的可能性!”
*文中Jason均为化名。
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