Jason，做了将近十年的传统外贸订单，曾为沃尔玛的线下专卖店，意大利、法国等国家的客户供货。2016年开始接触跨境电商，尝试做过环球易购、亚马逊、兰亭等，但都做得不温不火，主要还是靠外贸订单支撑。2020年，Jason了解到SHEIN，抱着试一试的念头，便和SHEIN开始了合作。

但做惯了传统长周期大订单的他，要想快速适应SHEIN小单快反的节奏，并不是那么容易的。那他是如何做到的呢？

传统外贸订单，很多环节需要做样衣，产前样、大货样、广告样等等，所以Jason聘请了许多样衣工人，而当外贸订单开发环节结束的时候，这些样衣工人便没事情可做了。于是，在合作初期，Jason便让这些样衣工人来进行SHEIN泳装的开发制作。

就这样尝试着去上新，但没想到有些款式“爆了”，他表示：“没想到返单来得这么快。”于是他把自己的生产线划分为多个生产小组，每个小组就4-5人，从而实现少量、快节奏地生产，灵活调度和安排。

后续的合作过程中，Jason越来越觉得SHEIN的模式是十分“良性”的，这个“良性”体现在单量的可持续：“别的客户下一个订单，可能过了大半个月或一个月，才再下一个订单，而在SHEIN基本能以‘天’为单位实现持续的下单。”这无疑得益于平台的知名度高，当前SHEIN覆盖150多个国家和地区，众多的海外消费者为商家们提供了充分的流量保障。

Jason团队研发的产品

“我身边有很多朋友在观望，担心自己适应不了这样的单量和节奏。但我们付出了全身心的努力，我们相信SHEIN的力量，愿意配合SHEIN的指导和政策。现在我们高峰期每月可以做到二十几万件的出货量！对于这个成绩，我很满意！”Jason如是说道。

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既要挑战“速度与激情”，

也要有品质

和SHEIN合作，拼的就是“速度与激情”！在确保时效交付的同时，Jason团队在质量把控上也做得相当出色，次品率常年保持在1%左右，问及经验，Jason给出三个关键词：专人跟进、全程跟踪、奖罚分明。

每天早上各个生产小组都需召开产前会议，针对每天要做的款式进行培训，聚焦细节、难点进行讲解，生产过程中每个款式都有专人全程跟踪；除了尾部质检，Jason还会安排专人在机台上进行中检、抽检，降低在车缝过程中出现质量问题的风险；和质检相关的人员绩效考核会与次品率/退货率挂钩，做到奖罚分明。

“我们认可SHEIN的战略和体系，有些款式首单开发成本相对高些，但是综合其他款式、有返单的款式一起来看，这些开发成本其实是可以忽略不计且有盈利的。综合起来看这个生意还是很值得做的。”

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把柔性生产做到极致

现在年轻人都喜欢个性的、有风格的东西，小单快反是时代的趋势。“我以往都是做大订单，一度不想接触小单量的客户，但是和SHEIN合作之后，我这个思维就转变过来了，经过不断地调整生产小组和生产节奏，我们现在完全能够适应小单快反的模式，而且感到非常的自豪。”

现在，Jason不仅能做到小单快反，甚至还能做到一件定制，他搭建了自己的一件定制网站，消费者可以上传自己喜欢的图案花色，实时生成预览。审核确认订单后，Jason合作的印花厂可以及时做好印花处理，送到工厂后通过激光裁切的方式完成裁剪，再给生产小组完成生产、质检及包装，可以说是把“柔性生产”的技能发挥到了极致。