96年小伙用5万元创业，2年打造1000+爆款、建厂8000平
96年小伙Sam，背靠义乌这一全球知名的世界商品贸易中心，2年时间积攒千万资金，创办工厂8000平方米。目前是SHEIN合作的5星商家，累计推动超1000款产品热销、23年上新成功率达70%，高于同行平均水平两倍。
今天，我们来听听Sam的故事。
01
白手起家当老板
95后在义乌“打怪升级”
据义乌海关数据显示，2023年，义乌市进出口总值达5660.5亿元，同比增长18.2%；其中出口达到5005.7亿元，同比增长16.0%。
从“鸡毛换糖”到跻身“世界商都”，义乌凭借强大的商品供应链，每年有超7成的商品畅销全球。在这里，不缺精明搞钱的商人，更不缺敢于造梦的创业者。
Sam，大学工程专业，跨行进入电商领域，创立瑞海服饰。Sam表示：“因为在义乌这个环境，我们更想去创业，而不是去上班，趁年轻拼一把，我还是很有干劲的。”
Sam在创办公司前，曾进入工厂学习仓储管理等知识，花一年的时间来整合身边的资源，打下创业基础，一开始Sam就朝着服装行业方向奔跑。
2021年，瑞海服饰初创，同年3月，Sam开始了跟SHEIN深度合作。凭借敏锐的市场触觉捕捉，合作2年，Sam成功推动超1000款产品热销，并积累高达千万资金。
为了进一步掌握生意主动权，Sam决定建立属于自己的工厂。“有了自己的机器，做起生意会更有底气，跟SHEIN合作也更稳定。而且也能保护自己的款式，避免泄露的风险。”
生在义乌，扎根义乌，Sam在这片创业的沃土上，抓住趋势商机，拿到电商市场准入的钥匙，并在与SHEIN的紧密合作中快速增长，在众多运动商家中突围，持续保持着5星商家合作地位。
02
紧跟爆款元素
23年上新成功率达70%
新手入局SHEIN，怎么才能迅速响应生产需求，抓住爆单机会？Sam跟我们透露，他跟SHEIN合作早期，其成功的核心优势在于“资源整合能力强”。
其一，召集工厂合伙人共同建设，实现资源共享和优势互补。利用SHEIN稳定的订单量吸引曾经的合作工厂加入，以合伙人身份一同参与生产，不仅提高生产效率，降低生产成本，还使得双方能够各取所需，共同发展。
其二，与SHEIN买手共同研发。“平常都会跟买手积极沟通，通过他们进一步了解SHEIN的产品需求，完成产品设计和创新。”一方面，买手们具备丰富的市场洞察和时尚品味；另一方面，他们会从产品设计、视觉呈现等细节赋能商家，指导开发符合消费者需求的产品，实现快速爆单。
买手指导瑞海服饰产品视觉及卖点展示
“这件爆款瑜伽裤，我叫它‘buff叠满’，因为里面条纹、圆点流行元素全用上了，在臀围位置还增加提臀线设计，塑造国外消费者追求健美、力量感的身材线条。”
Sam表示，这条瑜伽裤的设计结合海外热销产品的款式、颜色、材质和设计风格等方面的数据分析，除了能完美凸显身材，还兼具出色的透气性和回弹力，让运动者在锻炼时保持干爽舒适的穿着体验。
为了让商家能够持续创造爆款，SHEIN买手团队每月都会复盘上新产品销售数据、对比爆款和滞销款之间的区别等情况，并分享最新的流行趋势，以帮助商家及时调整开发方向，紧贴市场需求。“在买手的帮助下，工厂每月上新款式多了，自己的审美水平也提高了。”
自2021年合作以来，瑞海服饰的上新速度和上新成功率持续提升，2023年，更是实现全年上新成功率达70%的佳绩，远高于同行平均水平的两倍。
03
外界“价格战”内卷
坚持稳住自己节奏
在当下跨境电商的内卷浪潮中，很多商家为了保持自己的竞争优势，不惜压低产品报价来寻求合作。然而，瑞海服饰在工厂成本管控上仍旧稳住自己节奏，还能确保产品质量始终如一，这其中有3点关键动作：
1、原材料进货统一渠道
“我们有长期合作的进货渠道，一是可以获得优惠价格和及时供货，降低成本；二是能确保每批次的质量统一，减少损耗。”
2、前道生产严控损耗克重
无缝针织机生产的筒子布，通过精确计算中间裁剪区域位置，控制损耗材料的克重，减少成品浪费，提高原材料利用率。
3、后道生产关注次品问题
“如果次品率过高，不仅影响产品品质，还会增加成本消耗。”因此在后道生产过程中，他们严格控制次品率，确保每件产品都符合质量标准。
“而且SHEIN核价体系标准，货款结算及时，在一定程度上帮助了我们对外合作，比如我们跟染厂的货款都是月结，他们就很喜欢这种客户，会优先做我们的东西。”
当下，国家正大力倡导并鼓励本土企业利用跨境电商平台拓展海外市场。在义乌这样一个资源丰富、市场活力蓬勃的环境下，众多创业者得以机会充分展现自身才华。
而Sam的成功，既离不开大环境下跨境电商的资源扶持，也源自他卓越的资源整合能力，以及摒弃浮躁，坚守品质把控的执着追求，在Sam的带领下，团队不断打造新颖、独特的产品，赢得了市场认可和消费者喜爱。
*文中瑞海服饰、Sam均为化名