96年小伙用5万元创业,2年打造1000+爆款、建厂8000平
96年小伙Sam,背靠义乌这一全球知名的世界商品贸易中心,2年时间积攒千万资金,创办工厂8000平方米。目前是SHEIN合作的5星商家,累计推动超1000款产品热销、23年上新成功率达70%,高于同行平均水平两倍。
今天,我们来听听Sam的故事。
01
白手起家当老板
95后在义乌“打怪升级”
据义乌海关数据显示,2023年,义乌市进出口总值达5660.5亿元,同比增长18.2%;其中出口达到5005.7亿元,同比增长16.0%。
从“鸡毛换糖”到跻身“世界商都”,义乌凭借强大的商品供应链,每年有超7成的商品畅销全球。在这里,不缺精明搞钱的商人,更不缺敢于造梦的创业者。
Sam,大学工程专业,跨行进入电商领域,创立瑞海服饰。Sam表示:“因为在义乌这个环境,我们更想去创业,而不是去上班,趁年轻拼一把,我还是很有干劲的。”

Sam在创办公司前,曾进入工厂学习仓储管理等知识,花一年的时间来整合身边的资源,打下创业基础,一开始Sam就朝着服装行业方向奔跑。
2021年,瑞海服饰初创,同年3月,Sam开始了跟SHEIN深度合作。凭借敏锐的市场触觉捕捉,合作2年,Sam成功推动超1000款产品热销,并积累高达千万资金。
为了进一步掌握生意主动权,Sam决定建立属于自己的工厂。“有了自己的机器,做起生意会更有底气,跟SHEIN合作也更稳定。而且也能保护自己的款式,避免泄露的风险。”

生在义乌,扎根义乌,Sam在这片创业的沃土上,抓住趋势商机,拿到电商市场准入的钥匙,并在与SHEIN的紧密合作中快速增长,在众多运动商家中突围,持续保持着5星商家合作地位。
02
紧跟爆款元素
23年上新成功率达70%
新手入局SHEIN,怎么才能迅速响应生产需求,抓住爆单机会?Sam跟我们透露,他跟SHEIN合作早期,其成功的核心优势在于“资源整合能力强”。
其一,召集工厂合伙人共同建设,实现资源共享和优势互补。利用SHEIN稳定的订单量吸引曾经的合作工厂加入,以合伙人身份一同参与生产,不仅提高生产效率,降低生产成本,还使得双方能够各取所需,共同发展。
其二,与SHEIN买手共同研发。“平常都会跟买手积极沟通,通过他们进一步了解SHEIN的产品需求,完成产品设计和创新。”一方面,买手们具备丰富的市场洞察和时尚品味;另一方面,他们会从产品设计、视觉呈现等细节赋能商家,指导开发符合消费者需求的产品,实现快速爆单。


买手指导瑞海服饰产品视觉及卖点展示
“这件爆款瑜伽裤,我叫它‘buff叠满’,因为里面条纹、圆点流行元素全用上了,在臀围位置还增加提臀线设计,塑造国外消费者追求健美、力量感的身材线条。”
Sam表示,这条瑜伽裤的设计结合海外热销产品的款式、颜色、材质和设计风格等方面的数据分析,除了能完美凸显身材,还兼具出色的透气性和回弹力,让运动者在锻炼时保持干爽舒适的穿着体验。

为了让商家能够持续创造爆款,SHEIN买手团队每月都会复盘上新产品销售数据、对比爆款和滞销款之间的区别等情况,并分享最新的流行趋势,以帮助商家及时调整开发方向,紧贴市场需求。“在买手的帮助下,工厂每月上新款式多了,自己的审美水平也提高了。”
自2021年合作以来,瑞海服饰的上新速度和上新成功率持续提升,2023年,更是实现全年上新成功率达70%的佳绩,远高于同行平均水平的两倍。
03
外界“价格战”内卷
坚持稳住自己节奏
在当下跨境电商的内卷浪潮中,很多商家为了保持自己的竞争优势,不惜压低产品报价来寻求合作。然而,瑞海服饰在工厂成本管控上仍旧稳住自己节奏,还能确保产品质量始终如一,这其中有3点关键动作:
1、原材料进货统一渠道
“我们有长期合作的进货渠道,一是可以获得优惠价格和及时供货,降低成本;二是能确保每批次的质量统一,减少损耗。”
2、前道生产严控损耗克重
无缝针织机生产的筒子布,通过精确计算中间裁剪区域位置,控制损耗材料的克重,减少成品浪费,提高原材料利用率。
3、后道生产关注次品问题
“如果次品率过高,不仅影响产品品质,还会增加成本消耗。”因此在后道生产过程中,他们严格控制次品率,确保每件产品都符合质量标准。

“而且SHEIN核价体系标准,货款结算及时,在一定程度上帮助了我们对外合作,比如我们跟染厂的货款都是月结,他们就很喜欢这种客户,会优先做我们的东西。”
当下,国家正大力倡导并鼓励本土企业利用跨境电商平台拓展海外市场。在义乌这样一个资源丰富、市场活力蓬勃的环境下,众多创业者得以机会充分展现自身才华。
而Sam的成功,既离不开大环境下跨境电商的资源扶持,也源自他卓越的资源整合能力,以及摒弃浮躁,坚守品质把控的执着追求,在Sam的带领下,团队不断打造新颖、独特的产品,赢得了市场认可和消费者喜爱。
*文中瑞海服饰、Sam均为化名