童装商家创新“差异化”产品，一年销出300万件！
调查显示，70%左右的妈妈会按照自己的品味来装扮孩子，这也是为什么在女装中受欢迎的元素，同样在童装中流行。
对楠奥服饰而言，熟悉消费者市场、主打产品差异化是他们能在童装市场脱颖而出的关键。与SHEIN合作的4年，企业创下单月上新成功率最高60%，月销量超30万件的记录。
01
理解大众消费市场
追求时尚同时选择差异化
做起海外童装市场后，楠奥服饰发现不同国家的消费者偏好各有差异。在美国，童装更倾向于成人装的简化版，服装风格偏成熟，色彩偏鲜艳。而在中东，童装则更注重面料的质感，款式相对保守，与国内的审美比较接近。
“像欧美流行的破洞牛仔裤，在中东地区是完全卖不动的。”这种消费差异，让他们意识到只有把握消费者的喜好，针对性地开发出合适的产品，才能进一步抓住商机、降低市场风险。
基于此，Henry也发现他们自身的优势所在。楠奥服饰旗下的牛仔系列，因其百搭性而备受青睐。无论是小马甲、小吊带，只需在牛仔款式上稍加配件或改动，就可以重新组合售卖。“主推牛仔，不仅让我们在这个领域做精做深，还能有效控制成本，推出的效果也很不错。”
楠奥服饰在SHEIN销售的牛仔款式
“我们做了十几年的网纱，虽然知道网纱的受众小，但它的爆款几率高，常规款里面100个可能只有几个款能爆，但网纱100个款里面，最起码能爆二三十个款。”Henry说到，因为网纱、牛仔单款推出的爆款几率都高，因此想着把网纱和牛仔结合，希望进一步提升爆款率。
网纱+牛仔款式的买家评论截图
明确了企业差异化定位后，楠奥服饰的销售额也借势增长。从最初入驻SHEIN的日均销量100件，到如今日均销量攀升10,000件，2023年累计生产的童装数量更达300万件。随着业务的迅速扩张，楠奥服饰的工厂规模从原先的700平方米，扩张到6000平方米。
02
将差异化优势放大
新工艺尝试也是手段之一
回忆起楠奥服饰之前在工艺领域的探索：原先设计的牛仔套装，因总成本超出预期标准范围，设计师果断转变思路，尝试在普通面料上印牛仔印花的方式以求突破。
“当时我们觉得整套的价格还是挺贵的，不一定卖得动，所以想把裤子改成印花的款式看看。”
为了让产品还原的更加完美，设计师对原本立体蝴蝶结的部分反复调整，力求印花效果既能保留立体感的视觉冲击，又有亲民的价格优势。
“正常牛仔做都要一个礼拜，加上洗水最起码三天，换成印花的款式，两天左右就能出货了。”换成印花工艺，不仅大大缩短了生产时间，还降低了生产成本，为产品在市场竞争中赢得更多优势。
牛仔裤工艺调整前后对比
然而，这款“改良版”的牛仔裤，上市后的销售情况并不理想，“一开始销量是很好的，但有客户收到实物后反馈说，这不是真正的牛仔面料，尽管我们已在页面明确标注了相关信息。”
这些反馈数据让楠奥服饰认识到，在追求创新的同时，仍需要关注市场接受度和客户的真实体验。
在牛仔面料的创新上，SHEIN也在进行新工艺的探索。目前，已经成功研发并推广使用的“冷转印牛仔工艺”技术所生产的环保牛仔面料，将过去需要反复水洗才能实现的牛仔效果，通过数字打印的方式来实现。
只需在电脑上输入理想的花纹、款式及颜色，数字打印机利用压力将活性墨水引入牛仔布料内部，从而省去了传统牛仔面料要经历的复杂环节，帮助商家们简化生产流程，也为环保可持续的经营模式提供新的可能。
楠奥服饰在理清自身优势后，找到不同国家人群的差异化需求，并敢于开发多种面料的创新组合，不但凸显了企业的核心竞争力，还挖掘出一条独特的创新赛道，将企业价值发挥得淋漓尽致。
他们的下一步动作，是与SHEIN一起探索“冷转印牛仔工艺”领域，尝试更多创新工艺，让企业在产品同质化激烈竞争的市场环境中，持续打造更多有生命力的爆款，推动实现更高的增长目标，为消费者带来更多惊喜与满足。
*文中楠奥服饰、Henry均为化名