东北女老板深耕中东潜力市场，单日卖出6000件！
又一跨境市场成为SHEIN上中国商家的掘金地。
“疫情期间我们销量也挺好的，2021年一个月能卖出4、5万件衣服。”莎月服饰创始人Mia，正在经营SHEIN中东市场的电商业务，主要向SHEIN自营品牌供应中东风格服装。近三年来，她亲眼见证了SHEIN在中东市场的快速发展。
01
放下内单生意
转做中东市场
“我在东北是做家庭小裁缝的，正好有个亲戚在13行做批发，我就直接来了。”2006年Mia在广州做女装批发，由于能精准把握市场风向，Mia几乎每开一个款就爆一个款，“当时真的感觉每天睁开眼睛，钱就源源不断的进来了，生意真的很好做。”
批发生意持续13年，Mia将自己的企业定位从市场转型到品牌，盯准国内大码女装生意，建了一个400平方米的小工厂。
一次偶然的机会，Mia去到市场拿面料，碰到隔壁档口的同行在做SHEIN，听同行了解到SHEIN订单量大，Mia拿了名片就自己在家填写了入驻申请。
因为有做国内大码女装的经验，Mia与SHEIN开始合作做中东大码产品的供应。初入中东，由于缺乏对当地宗教、传统习俗的了解，Mia团队一开始也摸不清门道。“比如衣服长度要求140厘米，上身不能露脚脖、禁用带有眼睛、人头、鸟类等元素，这些也是买手、跟单告诉我们才知道的。”
半年的磨合对接，Mia团队参考中东文化重新做了调整，并结合SHEIN买手提供的当地流行服装风格延申，逐渐找到了开发感觉。“2021年3月开始，一个月能卖4-5万件衣服。到2022年，一个月能卖7-8万件衣服，我就觉得这还是很有希望的，后面直接放弃内单，选择转型做外贸。”
02
抓住斋月流量
冲击销售高峰
在中东地区，年轻人群是网购的消费主力，超过50%的18-24岁年轻人会选择网购消费，且在海湾国家，女性用户客单价高，尤其对服装等时尚品类的需求超过百亿¹。
谈到中东人对服装款式的喜好，Mia分享到：“那种大众化穿着不挑人的，素雅漂亮的衣服更容易是爆款。”因此，Mia选择花型图案时，更倾向于挑选灿烂又耐看的类型，上身效果稳重大气且不失富贵仪态。
“这个款已经卖了三年，一直都在卖，我想很重要的一点是这种款式中东女孩能穿，欧美有些女孩子也会穿。”
除了花型，像民族风图案、手工钉珠及烫金烫钻等带有复杂工艺的款式，在中东市场也会更加畅销，尤其到了斋月这种重要月份。
作为中东地区的年度盛大节日，斋月的意义类似于中国的春节，也是家人朋友相聚的重要日子。“往往斋月我们会做一些华丽重工的款式，还会经常去市场找一些新的花型、面辅料等尝试开发，再结合外网搜集到的新款元素来融合设计。”
此外，为了应对斋月期间订单量的激增，Mia团队在原有下单量的基础上，还会进行额外的备货工作。根据以往经验，那些拍摄效果出众、款式元素新颖的产品，都会在原订单量上再增加一定比例的备货。
“斋月期间款式复色上架也是很重要的，买手会提醒我们把复色款放在斋月期间上架，既丰富款式选择，还能确保产品始终保持热销状态。”无论是款式开发、备货还是反应时效，莎月服饰都做足了准备，确保市场的充足供应，满足消费者的期待。
莎月服饰开发的日常售卖款女装
莎月服饰开发的斋月特供款女装
今年斋月，莎月服饰单日发货量平均达到6000件，同比增长38.4%。数据的持续攀升，也印证了“她经济”的崛起和电商市场的发展，为中东这片热土的增长前景带来了无限可能。
在SHEIN买手、跟单团队的帮助赋能下，莎月服饰已然从对中东一无所知的小白，成长为可以独当一面的出海好手，并在激烈的跨境竞争中找到属于自己的出海密码。SHEIN不仅仅只是帮助商家完成产品出海的平台，更是致力于与商家共同成长，让商家可以实现属于自己的品牌出海。
当前，SHEIN已经形成以广东为核心的柔性供应链体系，不仅向供应商免费提供数字化技术工具，更提供涉及企业建设、经营管理、人员素质提升等全流程培训额辅导帮助传统服装工厂转型为现代化企业。为了更好地赋能供应商，SHEIN还在广州建设了6万余平方米的“服装制造创新研究中心”，持续探索数智化的标准工厂建设，开展制造工艺、设备、面料等的创新研究，而所有的这些研发成果全部向其供应商输出和开放。
¹调查数据来自【大数跨境】2024中东电商市场洞察报告
*文中莎月服饰、Mia均为化名