一条瑜伽裤卖出80万件！爆款原来是这样打造的......
2023年底，力动服饰凭借全年5星的卓越表现，在SHEIN自营品牌供应商大会上，获得“最佳供应商”奖项。作为运动品类里唯一登榜供应商，力动服饰不光月度、季度评级为5星，同时热销产品数量达150款，单款销量达80万件，老款返单率95%以上，次品率更是低至0.47%，其卓越表现备受瞩目。
今天，我们来分享关于力动服饰的爆单历程以及Simon的合作心得。
01
叩开转型的大门
一下就“赚翻了”
“我做传统外贸的时候，一年能赚个百来万吧，但后面订单账期变长，我们的资金压力也变大了。”Simon发出这样的感慨。
Simon经营着一家服装加工企业，依赖于外贸订单来赚取利润，尽管每年的收益基本稳定，但他仍察觉到一些潜在的不确定性。
在生产持续性方面，Simon表示“传统外贸订单虽然初期量大，但后续返单周期长”，考虑到员工薪酬和工厂开销，这需要企业不断寻找新的外贸订单来维持产能。
谈及产品品质，“传统外贸对品质要求相对宽泛，比如衣服尺寸的公差范围偏大，色差和色牢度要求也较宽松。”
然而，在Simon看来，品质才是企业长久经营的核心，只有优质产品才能吸引回头客，实现可持续发展。正是这份对品质的执着，Simon开始探索“企业转型”的新路径。
2020年，Simon开始与SHEIN合作，“我了解到SHEIN是做时尚服装的，款式必须要足够多、足够新颖。还有品质这一块，也跟我们的理念契合，我们甚至招了品质组长来把控。”
合作4年，力动服饰的生意和机会增长都翻了一倍。“一开始工厂是2000㎡，现在扩张4000㎡，工厂设备、人员也是翻倍增加。”
02
单款爆卖80万件
稳居运动热销榜Top位
提到爆款产品，Simon还略带得意地说道：“即使是最基础的瑜伽裤设计，团队也放了很多心思在上面。”
从纱线的挑选开始，Simon研究了市场上同类型竞争产品，寻找差异化的设计元素，他强调“我们没有选择市面常规的锦纶纱线，而是换了AB纱，这可以让产品上的设计点更加醒目。”
力动服饰在SHEIN官网销售的产品
在前期销售阶段，他特别关注买家评价，“刚开始有消费者提到产品尺码偏小，穿上会有些透。”针对这一问题，结合目标消费者的体型特点，Simon决定将原本使用14寸机器生产的S码，改为用15寸机器生产，以确保产品尺码更加合适消费者穿着。
当然，款式设计只是成功的一部分，这条瑜伽裤能够持续火爆市场，Simon的品质经营也帮了大忙。
考虑瑜伽裤的使用场景多在健身房或运动过程中，Simon额外在裤子的裆部加了一个套结设计，以避免脱丝、破线等情况发生。“增加工序成本会高一点，但品质能保证，这样才不会有次品、客诉的顾虑。”
客诉降低有利于减少退货成本的产生，更保住了产品在消费者心中的好评口碑，收获一批忠实的回头客，从而延长了产品的市场生命周期。
在视觉包装方面，Simon强调与SHEIN买手保持沟通的重要性。“买手会指导我们主动寻找优质的模特资源，来突出瑜伽裤的最佳上身效果。”
值得一提的是，SHEIN买手团队深谙消费者的购物心理和喜好，因此商家在买手的指导下，通过在产品展示页上增加更多细节卖点进行营销曝光，能帮助产品吸引消费者的目光。这一策略不仅提升了产品吸引力，也强化了消费者的购买决心，为瑜伽裤的销量提升提供有力支持。
买手指导产品卖点包装对比
回顾Simon团队在打造爆款瑜伽裤时的一系列举措，就能看出产品的成功并非偶然。从原材料选择、尺码调整，再到产品细节设计，每个环节都融入了团队的创新和努力。
自2022年11月上架以来，力动服饰的这款瑜伽裤在运动基础款类目稳居热销行列，吸引众多回头客复购，产品复色更是增加20多个颜色，创下单款销售80万件的火爆成绩，也为力动服饰带来了可观的收益。
03
企业管理无捷径
“人货场”都要精通
从电商领域常提及的“人货场”来看，Simon在企业管理上，也展现其独到的“人货场”理解。
围绕人，Simon要求员工有自查能力。例如，对于无缝机织出来的白胚，任何存在油污、断线的问题，都会被打成次品，不允许进入下一道工序。
从白胚检验-色胚检验-成品检验-尾查检验，他不仅设立了四道质检程序，还额外设置品质组长定向抽查，确保品质理念贯穿于生产的每一个细节。
围绕货，目前，力动服饰老款产品的返单率已达到95%以上。对于热销款式，Simon都会提前准备白胚，并储备近半个月的现货，避免二次返单时出现断色、断码的情况。“去年下半年，我们争取到了24小时内发货，发货率达80%。”
围绕场，Simon系统学习了工厂精益管理，“我们按照生产工序来划分区域，比如染厂色胚的分拣、裁剪区的操作，缝制区的精细分组。”这样一环扣一环，既缩短了中间的流转时间，遇到生产堵车、也能及时发现并解决。“缝制区划分不同产品的小组，是希望员工天天做一款产品，他能熟练起来，操作也变快了。”
下一阶段，Simon计划调整企业的开发方向，寻求差异化产品生产，旨在开创一片新的市场领域。他表示：“我们愿意尝试新款，做市面上还没有出现的产品，为消费者带来更多惊喜，争取再创爆款佳绩。”
*文中力动服饰、Simon均为化名