80后外卖小哥转行做服装，3年时间实现单月产能53万件
普通人如何实现阶层跨越？一个参考答案是：
找准机会，抓紧干，坚持干
80后湖北小伙Bob，年轻时做过厨师、外卖员，去过广州、杭州。在家人的服装工厂帮忙4个月，决定出来单干。
“我的底气源于有家人也在做SHEIN”，然而，工厂刚起步的半年里，他却时常感到孤独，几乎想要放弃。“退出又不甘心，就想再坚持一下”，不到三年时间，工厂单量攀升，Bob也从一名蓝领劳动者跃升为身价千万的服装厂老板。
01
就像猎人寻找猎物
看准SHEIN即刻入局
第一次与Bob接触，他给我们讲述了自己年轻时的经历：早年外出打工，进过服装厂做衣服，又辗转湖北学做厨师。婚后，随妻子前往杭州，跑外卖员观察市场，准备开餐厅。
就像猎人寻找猎物，Bob始终在寻找合适的机会，期望做一番自己的事业。2021年，有家人在广州开服装厂做SHEIN，Bob过去帮忙，兼顾了4个月的开发和跟单。在家人的支持下，他尝试自己创办工厂。
“第一次跟招商对接的时候，人家问我复杂的网纱款能不能做，我还天真地说，没有什么衣服是做不起来的。”但由于缺少经验，Bob在开厂初期花了不少的精力和心血。
“开厂不到4个月的时候，真是整晚都睡不着觉，但我告诉自己，如果连SHEIN都做不好，转去其它领域也会再次亏损。”正是这份坚毅与决心，让Bob挺过最艰难的时期。
合作初期，困难主要集中出现在网纱产品的生产。为了解决问题，Bob的方法是：白天工人把衣服做完，晚上他跟妻子逐一进行自检，“虽然我不懂做衣服，但我可以一件件的检查，有问题的我们再去返工。”
网纱服装尤其容易出现破洞、 边缘难处理等问题，他们用废弃的裁片反复测试，调整胶压脚、胶牙齿等，直至找到最合适的处理方法，才将其应用到实际的服装生产中。“通常都是自己先想办法，想不出来就立即请教熟悉的服装厂，包括跟十三行的专业版师、SHEIN精益生产的专家交流。”
谈及克服困难的感受，Bob提到：“唯一的感觉就是比较孤独，但好在结果很理想，我们连续三个月的首单交付，次品率都做到0.5%，上了SHEIN的表扬名单。”2022年1月，天宇服饰以新商带教小组时效第一的成绩顺利通过合作试用期，得到了更多的资源扶持。两个月后，工厂迎来了两个爆款产品，生产订单量翻了一番。
02
不断扩产打有准备的仗
实现单月53万产能
Bob坚信，只要自己把网纱这块吃透，就能拿到更多的资源回来生产。为了及时承接更大的订单量，他开始寻求扩产的机会。
“最开始尝试过外发厂帮忙，小批量加工的品质都不错，到后面做大货的时候，报废了4000件衣服。那时我就意识到，靠外发是行不通的，我要扩大自有产能。”
随后，天宇服饰开始扩招工人，同时投资生产设备和订单，以提高产能。到2022年下旬，天宇服饰的单日产能已提升至4500件。
此时的Bob仍在观察，他希望工厂每个阶段的增长和扩产能同期进行，不错失任何可能赚钱的机会。“比如，我一个月有十几万的单量，感觉马上要破20万了，但现有的产能不支持我做到20万，那就要抓紧扩厂把产能弥补上来。”
持续攀升的生产订单数量也印证了Bob的战略眼光。从2022年5月开始，天宇服饰的订单量在6-7万件，8月达到9万件，11月达到17万件。到2023年，单月订单峰值达到53万件。
回顾跟SHEIN的合作经历，Bob深感自己的人生轨迹有了很大的变化。“21年的时候，整晚都睡不着觉，担心未来发展。现在不到三年，要说没赚到钱那是不可能的，真的是SHEIN成就了我。”
依托网纱这条独特的差异化路线，及个人对产品质量的极致要求，Bob与SHEIN携手共进，成功走向国际市场。在这个过程，他不仅为自己积累了丰厚财富，实现阶级跨越，也为身边许多人创造机会，实现自我价值的提升。
*文中天宇服饰、Bob均为化名