80后外卖小哥转行做服装,3年时间实现单月产能53万件
普通人如何实现阶层跨越?一个参考答案是:
找准机会,抓紧干,坚持干
80后湖北小伙Bob,年轻时做过厨师、外卖员,去过广州、杭州。在家人的服装工厂帮忙4个月,决定出来单干。
“我的底气源于有家人也在做SHEIN”,然而,工厂刚起步的半年里,他却时常感到孤独,几乎想要放弃。“退出又不甘心,就想再坚持一下”,不到三年时间,工厂单量攀升,Bob也从一名蓝领劳动者跃升为身价千万的服装厂老板。
01
就像猎人寻找猎物
看准SHEIN即刻入局
第一次与Bob接触,他给我们讲述了自己年轻时的经历:早年外出打工,进过服装厂做衣服,又辗转湖北学做厨师。婚后,随妻子前往杭州,跑外卖员观察市场,准备开餐厅。
就像猎人寻找猎物,Bob始终在寻找合适的机会,期望做一番自己的事业。2021年,有家人在广州开服装厂做SHEIN,Bob过去帮忙,兼顾了4个月的开发和跟单。在家人的支持下,他尝试自己创办工厂。

“第一次跟招商对接的时候,人家问我复杂的网纱款能不能做,我还天真地说,没有什么衣服是做不起来的。”但由于缺少经验,Bob在开厂初期花了不少的精力和心血。
“开厂不到4个月的时候,真是整晚都睡不着觉,但我告诉自己,如果连SHEIN都做不好,转去其它领域也会再次亏损。”正是这份坚毅与决心,让Bob挺过最艰难的时期。

合作初期,困难主要集中出现在网纱产品的生产。为了解决问题,Bob的方法是:白天工人把衣服做完,晚上他跟妻子逐一进行自检,“虽然我不懂做衣服,但我可以一件件的检查,有问题的我们再去返工。”
网纱服装尤其容易出现破洞、 边缘难处理等问题,他们用废弃的裁片反复测试,调整胶压脚、胶牙齿等,直至找到最合适的处理方法,才将其应用到实际的服装生产中。“通常都是自己先想办法,想不出来就立即请教熟悉的服装厂,包括跟十三行的专业版师、SHEIN精益生产的专家交流。”

谈及克服困难的感受,Bob提到:“唯一的感觉就是比较孤独,但好在结果很理想,我们连续三个月的首单交付,次品率都做到0.5%,上了SHEIN的表扬名单。”2022年1月,天宇服饰以新商带教小组时效第一的成绩顺利通过合作试用期,得到了更多的资源扶持。两个月后,工厂迎来了两个爆款产品,生产订单量翻了一番。
02
不断扩产打有准备的仗
实现单月53万产能
Bob坚信,只要自己把网纱这块吃透,就能拿到更多的资源回来生产。为了及时承接更大的订单量,他开始寻求扩产的机会。
“最开始尝试过外发厂帮忙,小批量加工的品质都不错,到后面做大货的时候,报废了4000件衣服。那时我就意识到,靠外发是行不通的,我要扩大自有产能。”
随后,天宇服饰开始扩招工人,同时投资生产设备和订单,以提高产能。到2022年下旬,天宇服饰的单日产能已提升至4500件。
此时的Bob仍在观察,他希望工厂每个阶段的增长和扩产能同期进行,不错失任何可能赚钱的机会。“比如,我一个月有十几万的单量,感觉马上要破20万了,但现有的产能不支持我做到20万,那就要抓紧扩厂把产能弥补上来。”

持续攀升的生产订单数量也印证了Bob的战略眼光。从2022年5月开始,天宇服饰的订单量在6-7万件,8月达到9万件,11月达到17万件。到2023年,单月订单峰值达到53万件。
回顾跟SHEIN的合作经历,Bob深感自己的人生轨迹有了很大的变化。“21年的时候,整晚都睡不着觉,担心未来发展。现在不到三年,要说没赚到钱那是不可能的,真的是SHEIN成就了我。”
依托网纱这条独特的差异化路线,及个人对产品质量的极致要求,Bob与SHEIN携手共进,成功走向国际市场。在这个过程,他不仅为自己积累了丰厚财富,实现阶级跨越,也为身边许多人创造机会,实现自我价值的提升。
*文中天宇服饰、Bob均为化名