湖北“服二代”独挑大梁，年销百万件！
“市场都在单纯卷价格，我们不想冒那么大的风险，就只能逼自己转型做其它。”
大片农田、空旷街道，映衬出端午节后的宁静，一夜之间年轻人们都外出务工了。
这种景象在湖北并不罕见。上世纪90年代，大批年轻人前往广东、福建从事服装生意。直到近三年，才有第一批服装人回流，返回家乡结婚生子。
“在这里，带孩子和照顾老人是他们的首要任务，做服装只是副业。”Zen解释道。那么，处在这样的环境，能有适合服装产业发展的土壤吗？
01
“服二代”独立挑大梁
回湖北发展闯跨境
Zen从事PU行业已经有10年了，这份生意从父辈开始经营。为了守住家业，稳固老一辈人打下的根基，Zen一心想要深耕，并时刻寻求着变革的机会。他的目标是成为PU行业的头部商家。
年少时就跟着家里人来到广州，Zen曾进过工厂学习PU的生产工艺，几乎踏遍了PU生产中所有难踩的坑。“尤其车位，新买的缝纫机都需要我们自己改装，得用打点滴的吊瓶把线油融入线里，车位的压脚才能走得动。”
2016年，Zen在广州金马服装批发市场开设线下档口。那时，市场上的PU供应商不算多，一年能卖出100万件衣服。“后面人家看到PU市场好做，也开始做PU，最少的时候市场里都有40多家供应商。”时间越往后，Zen越发察觉到，市场形势慢慢变卷了。
或许是出于对父辈的承诺，Zen不甘心家族生意就这么不温不火。他先后尝试了各种转型，包括国内网单、外贸和跨境电商。直到2020年，才决定专注SHEIN。
Zen回忆，早期工厂忙着做内单，没有多余的产能支持SHEIN的业务，一开始确实比较吃力。后来，他特地组建一支团队，进一步精细化管理，并将工厂搬回湖北——父辈发家的地方。在那里，有更便宜的场租、回流的服装工人，以及老一辈人的亲自指导，业务才逐渐走上正轨。
湖北的服装工厂，大多建在学校周边，那里基础设施完善且功能集中。“选址靠近学校，可以方便工人接送小孩上下学，缩短通勤时间。有时候晚饭结束他们还会回来工作，因为电动车骑个5分钟就到了。”这样一来，既解决了工厂的用工难题，还为工人提供灵活的就业空间，方便照顾家人。
02
远距离如何控制时效
审版通过就开始采购、备货
广州到天门的距离，将近1000公里路程，物流往返需要花掉2天时间，时效成为工厂最为关注的部分。
Zen的办公室旁边，就是面料仓库和辅料办公室，每天他都会亲自跟进，确保预定的物料没有问题。一旦出现任何卡点，他总能迅速作出反应，及时解决。
毕竟，区别于普通成衣，PU的辅料几乎都是定制的，包括按钮、铆钉、拉链等。“即使简单款式的定制都需要4天，所以我们必须提前准备，即使不备货，也要把物料提前备好。”
一旦广州审版通过，Zen的团队就开始追逐时间。版师和采购首当其冲，一个负责制作样衣交给生产车间，另一个负责抓紧进货。
“有时候，公司刚下首单，我这批货都已经做到尾部了。”现在，优品服饰的首单发货及时率可以控制在90%以上，时效问题已经不再是他们的困扰。
除了生产需要充分准备，尾部的质检环节同样不容忽视。由于PU的缝制需要使用油剂，因此尾部整理不仅要把油剂擦掉，还需仔细检查里布是否沾染油污。如果沾上了，还需要额外清洗，这无疑增加时间成本。
在Zen的工厂里，还有一个独特的现象，所有放置PU面料和成衣的筐子、货架均为白色。Zen说，这是为了防止色转移现象的发生。色转移是指PU皮表面上的颜色或染料迁移到其它材料或物体上的现象。“主要是彩色PU，比如黑色就不要跟红色、白色放在一起，所以我们都尽量用白色的框来装，上面还要用白色的布来盖住。”
此外，在白色的货架上，每一排都有大大小小的干燥剂堆着，甚至货架的底部也堆满干燥剂。工人们会定期更换一批，必要时还会24小时开放抽湿机，确保仓库时刻保持干燥状态，来维持PU质量状态的稳定。
回到天门的这两年，优品服饰整体的增长速度显著加快。到2023年，他们在旺季单月的采购订单量高峰期能达到40万件。开设的工厂已经覆盖了3个街镇，还有一个近15000平方米的新工厂正在扩建。
一代人有一代人的发展机遇。过去，父辈打下的坚实基础，让后人有迹可循，少走弯路。如今，新一代人承载着前人的期望，继续找寻新的机会。在Zen的工厂里，这种发展的氛围尤为浓厚，各种新的变化也在悄然发生。
*文中优品服饰、Zen均为化名