湖北小伙在SHEIN卖大码女装，日销3000件！
“曾经历过三次创业，其中两次以失败告终，直到跟SHEIN合作后才真正感觉赚到钱了。”
在商品出海、品牌出海、电商出海的推动下，“不出海就出局”似乎成为了许多出海商家的口号。不论是具备多年经验的老牌企业，还是新兴创业者，都在积极投身出海事业。
对于他们而言，如何快速实现盈利，占据市场份额成为关键问题。其中一个突破口是借力跨境电商平台发展，以达盛服饰这家大码女装头商为例，该企业在2021年与SHEIN深度合作。3年时间，生意成绩斐然，更发展出10家自有工厂，月产能40万件的庞大团队。
01
做生意，能力是其次
关键是合适的时间遇到对的人
大家好，我是达盛服饰创始人Gavin。
截止今年5月，我们已经与SHEIN合作了三年。从最初百来平方米的工厂发展到现在的7000平方米，甚至还能将产能拓展到我的家乡湖北，这三年带给我的变化是巨大的。
我可以算得上是，早期国内传统产业创业浪潮中的一员。曾经历过三次创业，其中两次以失败告终，直到跟SHEIN合作后才真正感觉赚到钱了。
第一次创业是在2004年，当时我跟朋友合伙，在江门开了一个小型加工厂，我负责生产管理，朋友负责客户对接。然而，由于没有稳定的生产订单，还有未结算的客户账单，工厂经营受阻，我们无法支付工人工资，一年时间就倒闭了。
尽管亏了4、5万，但我还安慰自己说，人生就好像一场旅程，每一个阶段，只要把事情做好，总能有所收获。而我的收获就是，想创业，首先要保证有稳定的订单来源。
后来，我继续进工厂打工，直到2007年，我带了一支14人的团队来到广州，再次跟别人合伙，开启了第二次创业。我仍是负责生产工作，但这次有了稳定的订单，一切都在顺利发展。2008年，我决定独立开设工厂。
一直持续到2014年，随着市场打造品牌的趋势兴起，我尝试申请了自己的品牌商标，开始第三次创业。还特地招募了两名设计师和三名版师，邀请过去合作的熟人朋友，以预订单的方式做生产。然而，由于跟熟人合作时利益关系难以厘清，加之缺乏品牌运营经验，这次创业再次以失败告终。
那么，为何我会选择跟SHEIN合作呢？这是因为SHEIN能够解决我在创业过程遇到的一系列问题。过去，我总担心订单和款项回笼不及时。现在，我们每年都有稳定的货量预期，不仅结算及时，还让我有更多精力去考虑多元化发展。
我记得跟SHEIN合作不到半年，在2022年斋月期间，就迎来了生产高峰。当时有4件爆款返单，单日销售量达到了3000件。面对这快速增长却缺乏资金的情况，我还找到朋友帮忙解决，这也成为我们发展的关键一环。截止2022年底，我们的采购订单量实现了翻倍增长。这一成就，再次巩固了我跟SHEIN合作的信心。
02
始终把数据做好
才能在SHEIN赚到钱
区别于前几次创业，我认为SHEIN最大的不同点在于，它教会了我们如何系统化地做数据运营。要知道，一个工厂的良性运作，离不开开发、生产、库存、销售等各个环节的紧密配合。而在SHEIN，我们只要把数据做好，就能收获更多我们期望的成果。
把控每个环节时效，适时扩充产能
因为小单快反的周期只有7天，我们会精确计算从采购到尾部各环节需要投入的时间：采购1.5天、裁床1.5天、二次工艺1天、车间2天、尾部1天。这样的时间规划确保了生产的高效和顺畅。
对于外地工厂的管理亦是如此。为了避免距离带来的信息延迟，我会要求外地工厂，当天下的订单，当天需要完成所有面料裁片。
自2022年工厂订单开始增长以来，我们就着手扩充产能。我记得，当时我们看到采购订单数量开始超过往期同比数量时，就迅速在江西和江门设立了两个新厂，并在本厂增加了适量人手。
如今的达盛服饰已经拥有10家自有工厂，月产能高达40万件。这与我之前创业的经历相比，无疑是一个巨大的飞跃。
每天关注超期订单，注重数据备货
关注生产时效的同时，也要做好备货运营。目前，达盛服饰的首返单发货及时率已高达95%，比大盘水平高出8.3%。
我们习惯于每日关注超期订单，尤其已超期订单、首单进度、即将断码和已断码的订单情况。这些板块是工厂日常运营需要优先处理的，也建议工厂管理者亲自把关。
在备货方面，我们会根据运营后台给出的销量预测，结合实际销量、款式工艺难易程度、工厂现有产能安排，针对不同款式规划3-15天的备货数量，确保产品既能满足市场需求，同时避免库存积压。
去年11月，我们在距离本厂不过百米距离的地方，开设了占地1800平方米的前置仓。作为连接我们与SHEIN佛山仓库的重要物流枢纽，前置仓极大提升了产品从生产到入库的流转速度，提高了交付效率，进而助力我们更好地维持达盛服饰的整体运营表现。
总体而言，我认为达盛服饰能取得今天的成就，一是因为我们对每个环节时效的严格把控，再加上持续扩充产能的远见，始终为下一阶段的业绩爆发做好提前铺垫。
而这些努力，转化为实实在在的经营成果是，2023年，达盛服饰的全年采购订单量达到260万件，相较于合作前的100万件顶峰，这对我们来说是非常不错的经营水平。在未来，我们还会持续加大外地产能的布局，紧跟SHEIN的步伐，持续聚焦跨境出海，打造属于达盛服饰的品牌名片。
*文中达盛服饰、Gavin均为化名