湖北小伙在SHEIN卖大码女装,日销3000件!
“曾经历过三次创业,其中两次以失败告终,直到跟SHEIN合作后才真正感觉赚到钱了。”
在商品出海、品牌出海、电商出海的推动下,“不出海就出局”似乎成为了许多出海商家的口号。不论是具备多年经验的老牌企业,还是新兴创业者,都在积极投身出海事业。
对于他们而言,如何快速实现盈利,占据市场份额成为关键问题。其中一个突破口是借力跨境电商平台发展,以达盛服饰这家大码女装头商为例,该企业在2021年与SHEIN深度合作。3年时间,生意成绩斐然,更发展出10家自有工厂,月产能40万件的庞大团队。
01
做生意,能力是其次
关键是合适的时间遇到对的人
大家好,我是达盛服饰创始人Gavin。
截止今年5月,我们已经与SHEIN合作了三年。从最初百来平方米的工厂发展到现在的7000平方米,甚至还能将产能拓展到我的家乡湖北,这三年带给我的变化是巨大的。
我可以算得上是,早期国内传统产业创业浪潮中的一员。曾经历过三次创业,其中两次以失败告终,直到跟SHEIN合作后才真正感觉赚到钱了。
第一次创业是在2004年,当时我跟朋友合伙,在江门开了一个小型加工厂,我负责生产管理,朋友负责客户对接。然而,由于没有稳定的生产订单,还有未结算的客户账单,工厂经营受阻,我们无法支付工人工资,一年时间就倒闭了。
尽管亏了4、5万,但我还安慰自己说,人生就好像一场旅程,每一个阶段,只要把事情做好,总能有所收获。而我的收获就是,想创业,首先要保证有稳定的订单来源。

后来,我继续进工厂打工,直到2007年,我带了一支14人的团队来到广州,再次跟别人合伙,开启了第二次创业。我仍是负责生产工作,但这次有了稳定的订单,一切都在顺利发展。2008年,我决定独立开设工厂。
一直持续到2014年,随着市场打造品牌的趋势兴起,我尝试申请了自己的品牌商标,开始第三次创业。还特地招募了两名设计师和三名版师,邀请过去合作的熟人朋友,以预订单的方式做生产。然而,由于跟熟人合作时利益关系难以厘清,加之缺乏品牌运营经验,这次创业再次以失败告终。
那么,为何我会选择跟SHEIN合作呢?这是因为SHEIN能够解决我在创业过程遇到的一系列问题。过去,我总担心订单和款项回笼不及时。现在,我们每年都有稳定的货量预期,不仅结算及时,还让我有更多精力去考虑多元化发展。
我记得跟SHEIN合作不到半年,在2022年斋月期间,就迎来了生产高峰。当时有4件爆款返单,单日销售量达到了3000件。面对这快速增长却缺乏资金的情况,我还找到朋友帮忙解决,这也成为我们发展的关键一环。截止2022年底,我们的采购订单量实现了翻倍增长。这一成就,再次巩固了我跟SHEIN合作的信心。
02
始终把数据做好
才能在SHEIN赚到钱
区别于前几次创业,我认为SHEIN最大的不同点在于,它教会了我们如何系统化地做数据运营。要知道,一个工厂的良性运作,离不开开发、生产、库存、销售等各个环节的紧密配合。而在SHEIN,我们只要把数据做好,就能收获更多我们期望的成果。
把控每个环节时效,适时扩充产能
因为小单快反的周期只有7天,我们会精确计算从采购到尾部各环节需要投入的时间:采购1.5天、裁床1.5天、二次工艺1天、车间2天、尾部1天。这样的时间规划确保了生产的高效和顺畅。
对于外地工厂的管理亦是如此。为了避免距离带来的信息延迟,我会要求外地工厂,当天下的订单,当天需要完成所有面料裁片。
自2022年工厂订单开始增长以来,我们就着手扩充产能。我记得,当时我们看到采购订单数量开始超过往期同比数量时,就迅速在江西和江门设立了两个新厂,并在本厂增加了适量人手。
如今的达盛服饰已经拥有10家自有工厂,月产能高达40万件。这与我之前创业的经历相比,无疑是一个巨大的飞跃。

每天关注超期订单,注重数据备货
关注生产时效的同时,也要做好备货运营。目前,达盛服饰的首返单发货及时率已高达95%,比大盘水平高出8.3%。
我们习惯于每日关注超期订单,尤其已超期订单、首单进度、即将断码和已断码的订单情况。这些板块是工厂日常运营需要优先处理的,也建议工厂管理者亲自把关。
在备货方面,我们会根据运营后台给出的销量预测,结合实际销量、款式工艺难易程度、工厂现有产能安排,针对不同款式规划3-15天的备货数量,确保产品既能满足市场需求,同时避免库存积压。
去年11月,我们在距离本厂不过百米距离的地方,开设了占地1800平方米的前置仓。作为连接我们与SHEIN佛山仓库的重要物流枢纽,前置仓极大提升了产品从生产到入库的流转速度,提高了交付效率,进而助力我们更好地维持达盛服饰的整体运营表现。

总体而言,我认为达盛服饰能取得今天的成就,一是因为我们对每个环节时效的严格把控,再加上持续扩充产能的远见,始终为下一阶段的业绩爆发做好提前铺垫。
而这些努力,转化为实实在在的经营成果是,2023年,达盛服饰的全年采购订单量达到260万件,相较于合作前的100万件顶峰,这对我们来说是非常不错的经营水平。在未来,我们还会持续加大外地产能的布局,紧跟SHEIN的步伐,持续聚焦跨境出海,打造属于达盛服饰的品牌名片。
*文中达盛服饰、Gavin均为化名