潮汕老板到江西开厂做女装，高峰期日出货量超3万件

支点服饰 SHEIN ODM成衣供应商

2023年采购金额1.2亿，一年增长4000万，单日高峰出货30000+件

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合作背景 | 潮汕老板 江西开厂

2019年支点服饰和SHEIN合作做大码女装，在广东普宁进行生产加工。初期大码的合作对接并不顺畅，当时的支点服饰更倾向于贸易型企业，由于对生产把控的疏漏导致质检问题频出。

2020年支点从大码转做标码，开发运营部分保留在广州地区，并在江西赣州重新合伙设立自有工厂。

产能拓展至内地，降低成本的同时，把控自主产能让支点服饰的质量、交付时效不断提升，订单飞速增长。

从2021年3800万的采购金额，到2022年的8100万，再到2023年完成1.2亿的突破！

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经营动作拆解

• 内外资源整合高手，彰显生产价格优势

作为早期的贸易型公司，支点服饰积累了深厚且丰富的外协加工资源，并与各厂家展开深度合作，有较大的工价、资源价格优势。

他们能根据订单匹配最优的生产加工配置，把控成本，凸显了同类商品的单价优势。

• 灵活调整策略，引入工厂合伙

支点服饰风险意识强，合作模式灵活，在大码合作厂家不顺畅的情况下，迅速调整方向，从之前的加工合作模式，引入江西赣州的工厂进行合伙，快速建立和完善了自有产能。

3年期间，工厂面积从2400方扩张至8300方。支点服饰的质量、交付时效不断提升，并在疫情期间保证了货品的正常交付，使得他们迅速成长为头部商家。

• 广撒网，开发款式丰富

不限于外套、裙装、上衣、套装、夹克等，支点服饰依靠多年的海外贸易经验，结合市场动态，进行多类型女装开发，丰富自己的款式度，探索不同风格的爆款。他们的春夏裤装、春秋西装外套爆款单款月销1000+，销量持续上涨。

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案例总结

支点服饰依托自身贸易背景的资源优势，从款式开发和资源整合两个方面双重突破，并通过自主产能的提升，成功实现单量飞速增长。