湖北老板做生意有一套,每月开一个工厂,当地工人抢着进
湖北有这样一家企业,在当地开了26个工厂,去年平均每个月新增一家厂房,形成了以主厂为核心向外扩散,每隔10公里就有一家工厂的态势。这样快速扩张的背后,有一套严格的工厂管理制度,老板张磊是一个习惯用数据说话的逻辑鬼才。
在他的记忆里,10年前的生意路子还很直接:谁家款式好卖就跟着上什么款式。“一旦没生意了我们就疯狂上新,一个月上百上千件的都有。”每个月都是在紧绷混乱的状态中度过,摸不清具体赚钱的原因是什么。
“现在我们一切遵循SHEIN的标准和要求。”张磊表示,成为SHEIN自营品牌的供应商后,对赚钱的生意模式越来越清晰,还能借助SHEIN提供的系统工具提前预判风险,减少工厂损失。
01
转型受挑战白手起家
独自摸索赚钱门路
张磊是白手起家的第一代创业者。2004年,他来到广州开设了一家小型加工厂,自那以后,所有能赚钱的门路都是靠自己摸索出来的。
在张磊看来,要想把一件事情做好,首先自己要懂得如何做,否则即便请了别人,也无法评判效果。“2014年我开始接触国内电商,只要能卖货的平台我们都做过。”没有任何经验参考,只能自己琢磨,张磊在踩坑中不断成长。
当时为了避免库存积压,上新的款式在前期没有任何准备,都是看实际销量才开始打版生产。张磊的一天一般都是这样度过的:早上统计订单,去市场采购面辅料,下午裁片,晚上制作。然而,早期的国内电商对发货时效要求极高,给初出茅庐的张磊带来了极大的挑战,张磊回忆起当时“只要有人购买就必须立即发货,因为晚一天可能顾客等不了就取消了。”
张磊也曾手握“幸运跑赢时间”做起来的成功款式,但这些款式很快会被其它卖家盯上。“可能一开始你的价格在市场上有优势,但很快别人就跟上来了,这样你的价格还能支撑多久?接触过这种生意模式的老板们都知道,如果工厂没有太多准备和底气,稍有不慎就会被市场的浪潮席卷出局。”
在多次直面生意场的“风雨”后,张磊愈发希望寻求稳定的发展模式。“疫情那年我们刚好被隔离在老家,索性就在这边重新发展。当时我们重点思考了SHEIN在交付时效、物流运输上的要求合作和标准,我觉得我们应该都能克服,于是决定加入。”
深入了解到SHEIN的“小单快反”模式后,张磊认为这一能极大提高上新产品的成功率,同时还能帮助降低产品的滞销库存。张磊对与SHEIN的合作充满信心。
“小单快反”一般是这样展开的,首先,通过数据分析和趋势洞察,输出产品的开发方向;其次,对产品进行小批量订单生产,再把产品投入市场后进行测试;最后,根据市场反馈,继续追加生产返单。
02
关注细节
紧跟节奏践行标准
作为湖北地区首批跟SHEIN开展自营品牌供货合作的商家,张磊给刚开始合作的商家提出建议:产品质检环节需要特别关注,要仔细研究SHEIN品牌产品和仓库的验收标准。
合作初期,张磊就曾经有一批首单,反复入仓了4次才最终验收完成。“我们最初质检交付都是按国内的标准和要求去做,导致很多货无法入仓,影响了合作考核。”之后张磊规定,质检岗位的新人必须先按照SHEIN品牌产品质检标准进行1个月的培训,通过实操测试才能正式上岗。在此期间,新手工人经手的所有SHEIN产品都必须由正式员工检查通过才算合格。
除了1个月的质检培训,张磊的工厂全程只设立一道质检关卡,为什么要这样做?他解释道,当环节出现问题时,可以直接追溯到具体责任人。“我给每位员工规定每个月的退货次数不能超过三次,保持在三次以内的,团队内部在月末会有额外的奖金发放。”
在数据备货方面,张磊也跟SHEIN学到不少东西。他给我们展示了运营团队制作的新老款备货分析表,以月度为单位,复盘当月新款的上新成功率和返单率,并根据返单率情况,及时调整备货策略。
“我们会综合考虑后台的商品层次、销售季节等因素来备货。同时,还会观察SHEIN平台及其它同类型平台的热销款式,评估我的产品在市场上的竞争力、持续销售时间、近期热销的原因。”一旦发现市场有其它潜在竞争风险,张磊会主动调整供货采购价格,并通过系统后台申请调整终端销售价格,以保持产品的市场竞争力。
合作至今,张磊团队总能通过SHEIN供应商后台的数据反馈和指引,预先调整工厂产能。“后台都有标注很清晰的触发下单逻辑,我们能依照这些数据计算每天的下单量。只有这样才能做到及时反应,再配合湖北到广东的物流时间,确保产品准时到货。”
从质检到备货,梦莎服饰在产品供应上一直按照SHEIN自营品牌供应标准执行,有时甚至要求超越大盘平均水平。张磊笑称:“SHEIN的商家赋能体系有很多东西可以学,这让工厂发展始终走在前面,SHEIN是我做过最轻松的电商平台。”
03
向外扩厂
着手构建新生态
2023年,梦莎服饰进入飞速增长的阶段。在摸清工厂的盈利规则后,张磊着手在当地尝试复制了多个同样商业模式的工厂。
选择向外扩厂的战略实施,一是为了贴近湖北当地工人的生活,将工厂建在工人集中的区域,以便他们在工作的同时,能更好地照顾家庭。二是有利于分散生产压力,避免单一工厂的过度负荷而影响产品供应。
“当我们找好新厂地址后,会根据本厂目前的投入标准来测算新厂成本。”张磊解释道,“我们会分析亏损和收益的临界点,确保新厂能稳健运转,这其中的测算细节还包括管理团队人数、车位配置以及各环节的工价设置等。”
在人才培养方面,张磊也毫不吝啬地给新人机会,还鼓励本厂的管理层尝试承担更多责任。
同样,张磊对每个工厂能正常运作的前提是做好绩效考核,只有表现出色的工厂才能获得更多的订单生产机会。为此,他专门安排了运营人员,每天实时监测各工厂的异常状况。发现任何异常,要求在24小时内找到相关责任人并解决问题,以保障生产流程的高效与顺畅。
在SHEIN的支持下,张磊在湖北当地成功打造了一个成熟的服装工厂生态。过去,是时代的浪潮助力张磊的事业蒸蒸日上,帮助他在当地建起自己的事业高地。现在,张磊用同样的方式支持更多有能力的人才发展,他的愿景不仅是实现个人成功,更希望与众多有志之士共同构筑事业山脉,为家乡创造更多的就业空间,带领家乡的人扬帆出海,追寻未来广阔的天地和无尽的可能。
*文中梦莎服饰、张磊均为化名