湖北有这样一家企业，在当地开了26个工厂，去年平均每个月新增一家厂房，形成了以主厂为核心向外扩散，每隔10公里就有一家工厂的态势。这样快速扩张的背后，有一套严格的工厂管理制度，老板张磊是一个习惯用数据说话的逻辑鬼才。

在他的记忆里，10年前的生意路子还很直接：谁家款式好卖就跟着上什么款式。“一旦没生意了我们就疯狂上新，一个月上百上千件的都有。”每个月都是在紧绷混乱的状态中度过，摸不清具体赚钱的原因是什么。

“现在我们一切遵循SHEIN的标准和要求。”张磊表示，成为SHEIN自营品牌的供应商后，对赚钱的生意模式越来越清晰，还能借助SHEIN提供的系统工具提前预判风险，减少工厂损失。

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转型受挑战白手起家

独自摸索赚钱门路

张磊是白手起家的第一代创业者。2004年，他来到广州开设了一家小型加工厂，自那以后，所有能赚钱的门路都是靠自己摸索出来的。

在张磊看来，要想把一件事情做好，首先自己要懂得如何做，否则即便请了别人，也无法评判效果。“2014年我开始接触国内电商，只要能卖货的平台我们都做过。”没有任何经验参考，只能自己琢磨，张磊在踩坑中不断成长。

当时为了避免库存积压，上新的款式在前期没有任何准备，都是看实际销量才开始打版生产。张磊的一天一般都是这样度过的：早上统计订单，去市场采购面辅料，下午裁片，晚上制作。然而，早期的国内电商对发货时效要求极高，给初出茅庐的张磊带来了极大的挑战，张磊回忆起当时“只要有人购买就必须立即发货，因为晚一天可能顾客等不了就取消了。”

张磊也曾手握“幸运跑赢时间”做起来的成功款式，但这些款式很快会被其它卖家盯上。“可能一开始你的价格在市场上有优势，但很快别人就跟上来了，这样你的价格还能支撑多久？接触过这种生意模式的老板们都知道，如果工厂没有太多准备和底气，稍有不慎就会被市场的浪潮席卷出局。”

在多次直面生意场的“风雨”后，张磊愈发希望寻求稳定的发展模式。“疫情那年我们刚好被隔离在老家，索性就在这边重新发展。当时我们重点思考了SHEIN在交付时效、物流运输上的要求合作和标准，我觉得我们应该都能克服，于是决定加入。”

深入了解到SHEIN的“小单快反”模式后，张磊认为这一能极大提高上新产品的成功率，同时还能帮助降低产品的滞销库存。张磊对与SHEIN的合作充满信心。

“小单快反”一般是这样展开的，首先，通过数据分析和趋势洞察，输出产品的开发方向；其次，对产品进行小批量订单生产，再把产品投入市场后进行测试；最后，根据市场反馈，继续追加生产返单。

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关注细节

紧跟节奏践行标准

作为湖北地区首批跟SHEIN开展自营品牌供货合作的商家，张磊给刚开始合作的商家提出建议：产品质检环节需要特别关注，要仔细研究SHEIN品牌产品和仓库的验收标准。

合作初期，张磊就曾经有一批首单，反复入仓了4次才最终验收完成。“我们最初质检交付都是按国内的标准和要求去做，导致很多货无法入仓，影响了合作考核。”之后张磊规定，质检岗位的新人必须先按照SHEIN品牌产品质检标准进行1个月的培训，通过实操测试才能正式上岗。在此期间，新手工人经手的所有SHEIN产品都必须由正式员工检查通过才算合格。

除了1个月的质检培训，张磊的工厂全程只设立一道质检关卡，为什么要这样做？他解释道，当环节出现问题时，可以直接追溯到具体责任人。“我给每位员工规定每个月的退货次数不能超过三次，保持在三次以内的，团队内部在月末会有额外的奖金发放。”

在数据备货方面，张磊也跟SHEIN学到不少东西。他给我们展示了运营团队制作的新老款备货分析表，以月度为单位，复盘当月新款的上新成功率和返单率，并根据返单率情况，及时调整备货策略。

“我们会综合考虑后台的商品层次、销售季节等因素来备货。同时，还会观察SHEIN平台及其它同类型平台的热销款式，评估我的产品在市场上的竞争力、持续销售时间、近期热销的原因。”一旦发现市场有其它潜在竞争风险，张磊会主动调整供货采购价格，并通过系统后台申请调整终端销售价格，以保持产品的市场竞争力。

合作至今，张磊团队总能通过SHEIN供应商后台的数据反馈和指引，预先调整工厂产能。“后台都有标注很清晰的触发下单逻辑，我们能依照这些数据计算每天的下单量。只有这样才能做到及时反应，再配合湖北到广东的物流时间，确保产品准时到货。”

从质检到备货，梦莎服饰在产品供应上一直按照SHEIN自营品牌供应标准执行，有时甚至要求超越大盘平均水平。张磊笑称：“SHEIN的商家赋能体系有很多东西可以学，这让工厂发展始终走在前面，SHEIN是我做过最轻松的电商平台。”

03

向外扩厂

着手构建新生态

2023年，梦莎服饰进入飞速增长的阶段。在摸清工厂的盈利规则后，张磊着手在当地尝试复制了多个同样商业模式的工厂。

选择向外扩厂的战略实施，一是为了贴近湖北当地工人的生活，将工厂建在工人集中的区域，以便他们在工作的同时，能更好地照顾家庭。二是有利于分散生产压力，避免单一工厂的过度负荷而影响产品供应。

“当我们找好新厂地址后，会根据本厂目前的投入标准来测算新厂成本。”张磊解释道，“我们会分析亏损和收益的临界点，确保新厂能稳健运转，这其中的测算细节还包括管理团队人数、车位配置以及各环节的工价设置等。”

在人才培养方面，张磊也毫不吝啬地给新人机会，还鼓励本厂的管理层尝试承担更多责任。

同样，张磊对每个工厂能正常运作的前提是做好绩效考核，只有表现出色的工厂才能获得更多的订单生产机会。为此，他专门安排了运营人员，每天实时监测各工厂的异常状况。发现任何异常，要求在24小时内找到相关责任人并解决问题，以保障生产流程的高效与顺畅。

在SHEIN的支持下，张磊在湖北当地成功打造了一个成熟的服装工厂生态。过去，是时代的浪潮助力张磊的事业蒸蒸日上，帮助他在当地建起自己的事业高地。现在，张磊用同样的方式支持更多有能力的人才发展，他的愿景不仅是实现个人成功，更希望与众多有志之士共同构筑事业山脉，为家乡创造更多的就业空间，带领家乡的人扬帆出海，追寻未来广阔的天地和无尽的可能。

*文中梦莎服饰、张磊均为化名