米桃服饰 SHEIN ODM童装供应商

2023年采购订单250万件，同比增长170%

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合作背景 | 财会专业“厂二代”投身跨境

服装厂二代孙航，背靠佛山童装产业带，从财会专业毕业后接手家族童装生意。

早期曾与其它电商平台合作，由于无法接受平台电商的条例，张航开始寻求新的发展途径。

2021年7月，孙航成为了SHEIN自营品牌供应商，全方位学习了SHEIN对供应商的赋能培养课程，通过扩厂提产能、调整开发方向、实施精益生产3个关键步骤，成为5星供应商。

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经营动作拆解

•调整首返单备货策略，保住发货及时率、断码率

通过SHEIN运营备货课程学习，孙航了解到首返单的备货措施对工厂的发货及时率和断码率起到至关重要的作用。在定制首返单备货策略时，孙航选择增加首单生产量，以防止断货。

在返单备货上，孙航密切关注前端销售数据，一旦发现有销售良好的产品，便及时采购面料提前备货，确保产品的持续供应和需求满足。

•买手指引精准开发，成就更多爆款可能

日常产品开发中，孙航经常与SHEIN买手进行充分沟通，探讨热销流行的款式和开发方向。从买手提供的开发指引中，孙航得知套装的开发既提高面料使用率，减少损耗，还能方便消费者进行搭配。

于是，孙航团队决定尝试套装开发，比如：男童礼服、衬衣搭配背带短裤等。通过调整产品开发方向，米桃服饰生产出更多畅销款式，整体销量节节攀升。

•扩厂提产能、完善运营团队，加快响应速度

SHEIN为自营品牌商家长期提供开发、交付、质量、拓展等维度的赋能学习课程，提供线上课程和线下活动、理论和实操结合的培训内容。

自合作以来，孙航积极学习SHEIN商家学习赋能课程，线下也参与商家茶话会、专项赋能会等活动。

孙航不仅自己投入到SHEIN商家赋能内容的学习，还带动工厂所有员工进行学习，逐步实现工厂的全方位提升，合作不到半年便能轻车熟路地进行各流程操作。

为了进一步提高生产效率，缩短响应时间，孙航决定扩建合适的场地，增设生产车间和仓库，从最初的2个车间扩展到4个车间，工厂产能得以翻倍增长。

在人员配置方面，米桃服饰原先仅有1个设计和1个纸样，如今已扩充成7个人的运营团队，包括跟单、车板、纸样、设计、运营，为下阶段的发展奠定坚实基础。

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案例总结

合作3年，孙航始终高度重视数据表现和持续学习，经过以上动作的优化，孙航在服装行业的发展道路上获得了令人瞩目的成绩，展现其出色的经营能力，也为其它童装商家提供多元化的经验借鉴。