订单太少？数量不稳定？淡旺季订单波动太大？账款难收回？退货率太高？...

深耕服装行业多年，他们的企业在做内销时处处碰壁。

太多不确定因素，内销这条路走到尽头，他们选择放手一搏，转身投入跨境赛道。

从内销转型跨境，他们在SHEIN得到了什么？

01

国内市场卖不动

TA选择了？

投资1200万合作SHEIN，两年实现搭建“标准化工厂”的梦想

TA说：“每当我要换赛道的时候，首先要去做多维度的调研，至少写够15条要做的理由。”

1994年，Louis怀揣着“开一家正规服装公司”的梦想踏入社会。以地摊小贩为起点，辗转全国各地。

2005年，Louis来到广州，与朋友合资开设服装厂，却亏损严重。内销不盈利，Louis在迷茫与焦虑中，选择更换赛道。

2022年，Louis用两个月的时间走访了八家与SHEIN合作的供应商。在这过程中，他了解到厂家如果不懂运营，SHEIN会有跟单带教；不懂开发，厂家也可以只专注于生产；这更添他与SHEIN合作做跨境的勇气。“我前半生积累的财富就是为了找到一个能帮我实现梦想的地方，我就是认准了SHEIN能帮我”。

在写下16条与SHEIN合作的理由后，他决定投资1200万加入。

在SHEIN的助力下，Louis加速了标准与智能化工厂建设。

SHEIN的商家学习中心的相关课程，教会了Louis数字备货，对工厂进行了可视化改造。在生产线上安装数字屏幕，让工人们充分了解每天的生产计划。这套备货逻辑成功降低了Louis的库存损失，让备货更加清晰高效。

合作一个月，Louis就做到了10万件，他当即开设了第二个2000㎡的工厂。后来，Louis单月做到18万件，他就联系了SHEIN负责标准化项目的同事，设计了第三个标准化工厂。

有了数据支撑和稳健的单量，Louis的每一步都更有底气，梦想中的工厂也逐步成为现实。Louis说：“SHEIN让我接触到数字化和人工智能技术，才让我对梦想的追逐之路更坚定、明亮。”

02

内销走投无路

TA何去何从？

转战海外，年产能250万件

TA说：“我已经在品牌这条路上走到无路可走，是SHEIN给我带来了新的希望。”

1989年，Amy进入广东一家中外合资的服装厂上班。由于性格开朗，善于与人交际，仅一年半时间Amy在合资厂便晋升为厂长，并因此积累了丰富的生产管理经验和许多人脉。

后来，Amy开始成立自己的品牌，加盟店与联营店遍布全国。但因合作商失信，货款回收成了很大一个问题，这让Amy亏损严重，品牌之路走到尽头。

反思后，Amy意识到自己更适合做生产工作，转身在SHEIN寻找新的希望。

与SHEIN合作后，Amy在SHEIN的商家学习中心完成了对设计、开发、质量及交付全方位的深度学习。随后亲自下到一线，从纸样、裁床、排唛架再到车缝和尾部，参与了三个月的生产工作，将自己学到的知识运用到实践中。

现在，随着Amy与SHEIN合作的深入，乐贝服饰的采购订单量与工厂规模均实现新的增长。厂房面积一开始仅有两三百方，到现在已经一路向东发展，年产能250万件。

03

放弃铁饭碗

T收获了？

工厂面积扩张6倍，订单每年保持180%-200%的增幅

TA说：“刚来广州的时候像在打游击战，这里做点，那里做点，每年都是亏，做了SHEIN之后稳定多了。”

合鑫服饰创始人Wade，曾在老家的供电所拥有一份稳定的编制工作。看着亲戚做服装，自己也产生了兴趣，便开始了他的创业之路。

Wade在2011年来到广州做服装，没有固定的客户和稳定的货源做支撑，一年到头总是以亏钱而告终。

他深刻地认识到，好的合作都是凭实力说话的。手上有源源不断的订单，还能结算及时的客户，才是维持良好生意的基础。

了解到SHEIN自营供应是以商家供货的方式合作，订单量能够有稳定的保障，Wade认为或许这种模式能够扭转自己亏损的局面。

合作初期，Wade也遇到了一些问题。比如：出货节奏不适应、面料损耗高等。

秉持着“问题即机遇”的信念，Wade积极寻找SHEIN跟单进行沟通，寻找突破点。同时，Wade也经常参加SHEIN组织的标杆工厂参观活动，到优秀同行的工厂实地考察，学习他们是如何做得更好的。

“一切紧跟SHEIN的战略方向走”，Wade说。他认为紧跟SHEIN的战略调整是非常重要的。其中的“差异化开发”和“增效降本”，成为Wade今年的行动指南。

合作近3年，合鑫服饰的工厂面积从最初的1000㎡已扩张至6000㎡。从第一年的50-60万件采购订单起步，往后每年保持180%-200%的增幅，在跨境路上成功实现转亏为营。

关于出海 | 大家都说——

深耕服装行业多年，他们在内销市场屡屡碰壁。

放眼海外市场，他们最终选择与SHEIN合作，将平台赋能与自身优势结合，成功转亏为营。

SHEIN一直重视对供应商的培养。

选择SHEIN，出海更简单。

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