内销碰壁、生意亏损,老服装人转型出海逆袭为行业标杆
订单太少?数量不稳定?淡旺季订单波动太大?账款难收回?退货率太高?...
深耕服装行业多年,他们的企业在做内销时处处碰壁。
太多不确定因素,内销这条路走到尽头,他们选择放手一搏,转身投入跨境赛道。
从内销转型跨境,他们在SHEIN得到了什么?
01
国内市场卖不动
TA选择了?
投资1200万合作SHEIN,两年实现搭建“标准化工厂”的梦想
TA说:“每当我要换赛道的时候,首先要去做多维度的调研,至少写够15条要做的理由。”
1994年,Louis怀揣着“开一家正规服装公司”的梦想踏入社会。以地摊小贩为起点,辗转全国各地。
2005年,Louis来到广州,与朋友合资开设服装厂,却亏损严重。内销不盈利,Louis在迷茫与焦虑中,选择更换赛道。
2022年,Louis用两个月的时间走访了八家与SHEIN合作的供应商。在这过程中,他了解到厂家如果不懂运营,SHEIN会有跟单带教;不懂开发,厂家也可以只专注于生产;这更添他与SHEIN合作做跨境的勇气。“我前半生积累的财富就是为了找到一个能帮我实现梦想的地方,我就是认准了SHEIN能帮我”。
在写下16条与SHEIN合作的理由后,他决定投资1200万加入。
在SHEIN的助力下,Louis加速了标准与智能化工厂建设。
SHEIN的商家学习中心的相关课程,教会了Louis数字备货,对工厂进行了可视化改造。在生产线上安装数字屏幕,让工人们充分了解每天的生产计划。这套备货逻辑成功降低了Louis的库存损失,让备货更加清晰高效。
合作一个月,Louis就做到了10万件,他当即开设了第二个2000㎡的工厂。后来,Louis单月做到18万件,他就联系了SHEIN负责标准化项目的同事,设计了第三个标准化工厂。
有了数据支撑和稳健的单量,Louis的每一步都更有底气,梦想中的工厂也逐步成为现实。Louis说:“SHEIN让我接触到数字化和人工智能技术,才让我对梦想的追逐之路更坚定、明亮。”
02
内销走投无路
TA何去何从?
转战海外,年产能250万件
TA说:“我已经在品牌这条路上走到无路可走,是SHEIN给我带来了新的希望。”
1989年,Amy进入广东一家中外合资的服装厂上班。由于性格开朗,善于与人交际,仅一年半时间Amy在合资厂便晋升为厂长,并因此积累了丰富的生产管理经验和许多人脉。
后来,Amy开始成立自己的品牌,加盟店与联营店遍布全国。但因合作商失信,货款回收成了很大一个问题,这让Amy亏损严重,品牌之路走到尽头。
反思后,Amy意识到自己更适合做生产工作,转身在SHEIN寻找新的希望。
与SHEIN合作后,Amy在SHEIN的商家学习中心完成了对设计、开发、质量及交付全方位的深度学习。随后亲自下到一线,从纸样、裁床、排唛架再到车缝和尾部,参与了三个月的生产工作,将自己学到的知识运用到实践中。
现在,随着Amy与SHEIN合作的深入,乐贝服饰的采购订单量与工厂规模均实现新的增长。厂房面积一开始仅有两三百方,到现在已经一路向东发展,年产能250万件。
03
放弃铁饭碗
T收获了?
工厂面积扩张6倍,订单每年保持180%-200%的增幅
TA说:“刚来广州的时候像在打游击战,这里做点,那里做点,每年都是亏,做了SHEIN之后稳定多了。”
合鑫服饰创始人Wade,曾在老家的供电所拥有一份稳定的编制工作。看着亲戚做服装,自己也产生了兴趣,便开始了他的创业之路。
Wade在2011年来到广州做服装,没有固定的客户和稳定的货源做支撑,一年到头总是以亏钱而告终。
他深刻地认识到,好的合作都是凭实力说话的。手上有源源不断的订单,还能结算及时的客户,才是维持良好生意的基础。
了解到SHEIN自营供应是以商家供货的方式合作,订单量能够有稳定的保障,Wade认为或许这种模式能够扭转自己亏损的局面。
合作初期,Wade也遇到了一些问题。比如:出货节奏不适应、面料损耗高等。
秉持着“问题即机遇”的信念,Wade积极寻找SHEIN跟单进行沟通,寻找突破点。同时,Wade也经常参加SHEIN组织的标杆工厂参观活动,到优秀同行的工厂实地考察,学习他们是如何做得更好的。
“一切紧跟SHEIN的战略方向走”,Wade说。他认为紧跟SHEIN的战略调整是非常重要的。其中的“差异化开发”和“增效降本”,成为Wade今年的行动指南。
合作近3年,合鑫服饰的工厂面积从最初的1000㎡已扩张至6000㎡。从第一年的50-60万件采购订单起步,往后每年保持180%-200%的增幅,在跨境路上成功实现转亏为营。
关于出海 | 大家都说——
深耕服装行业多年,他们在内销市场屡屡碰壁。
放眼海外市场,他们最终选择与SHEIN合作,将平台赋能与自身优势结合,成功转亏为营。
SHEIN一直重视对供应商的培养。
选择SHEIN,出海更简单。
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