“IT人”做跨境,一年卖出145万件!
闪梦服饰 SHEIN ODM女装供应商
2023年卖出145万件,工厂面积扩张34倍,渔网爆款月销5000+
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合作背景 | “IT人”转行跨境,拿捏特殊品类
2015年高梦娜从IT转行服装行业,在产品差异化探索中,发现尽管特殊品类在国内尚未流行,但在国外,无论是消费市场,还是网红推广都已初见端倪。于是她果断变更赛道,研究以亚克力珠片、铝片金属、渔网类等为主的特殊品类服饰生产。
了解到SHEIN平台上的特殊品类服装深受海外消费者的喜爱,有着很大的市场需求。2020年,高梦娜选择与SHEIN合作。
在海外,派对文化等深入人心,音乐节、livehouse等活动更是受到大众的追捧。SHEIN也积极在各大音乐节中亮相,提高了特殊品类服装在海外消费者视野中的曝光度。
在这样的市场情况下,随着合作的深入,闪梦服饰销量不断翻倍,2023年卖出145万件,工厂面积也由200方拓展至7000方,管理近600位员工。
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经营动作拆解
•深钻特殊品类,开创差异化赛道
随着海外音乐节和各种“狂欢”庆典热度不断攀升,网纱、铝片、珠片重工等特殊品类的服饰也愈受欢迎。
在与SHEIN合作后,高梦娜经常与买手沟通流行款式与开发方向,在买手的指引下提前洞悉消费市场。
同时,SHEIN商家赋能学习中心的开发、交付、质量、拓展等课程,也让高梦娜掌握了更加精准地钻研特殊品类的开发生产的能力,以此扩展自己的供应链空间。
•产品性价比高,注重舒适度及实穿度
“服装必须要贴合人的实际穿着体验,才有可能出爆品”,高梦娜不仅着重与开发多样化且性价比高的产品,同时也十分注重衣服的舒适度及实穿性。
和面料商的合作程度高,特殊的定制面料,让珠片、渔网、金属等服饰更亲肤实穿,提升了消费者的穿搭意愿且丰富了品类的应用场景。
•注重人员培养
特殊品类等手工制品依赖于人才资源的储备。定期批量培训手工生产人员,给予员工足够的关怀,让闪梦服饰积累了丰厚的人才资源,保有大量产能,为爆单做足准备。
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案例总结
闪梦服饰通过敏锐洞察国外市场趋势,成功将业务转向特殊品类服饰,打造了与众不同的竞争优势。高梦娜的决策不仅基于对时尚趋势的准确预判,还包括对细分市场需求的深入理解。
与SHEIN的合作更是助其产品飞速占领海外市场,使工厂规模和员工数量的大幅扩张,蓬勃发展。
*文中闪梦服饰、高梦娜为化名