闪梦服饰 SHEIN ODM女装供应商

2023年卖出145万件，工厂面积扩张34倍，渔网爆款月销5000+

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合作背景 | “IT人”转行跨境，拿捏特殊品类

2015年高梦娜从IT转行服装行业，在产品差异化探索中，发现尽管特殊品类在国内尚未流行，但在国外，无论是消费市场，还是网红推广都已初见端倪。于是她果断变更赛道，研究以亚克力珠片、铝片金属、渔网类等为主的特殊品类服饰生产。

了解到SHEIN平台上的特殊品类服装深受海外消费者的喜爱，有着很大的市场需求。2020年，高梦娜选择与SHEIN合作。

在海外，派对文化等深入人心，音乐节、livehouse等活动更是受到大众的追捧。SHEIN也积极在各大音乐节中亮相，提高了特殊品类服装在海外消费者视野中的曝光度。

在这样的市场情况下，随着合作的深入，闪梦服饰销量不断翻倍，2023年卖出145万件，工厂面积也由200方拓展至7000方，管理近600位员工。

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经营动作拆解

•深钻特殊品类，开创差异化赛道

随着海外音乐节和各种“狂欢”庆典热度不断攀升，网纱、铝片、珠片重工等特殊品类的服饰也愈受欢迎。

在与SHEIN合作后，高梦娜经常与买手沟通流行款式与开发方向，在买手的指引下提前洞悉消费市场。

同时，SHEIN商家赋能学习中心的开发、交付、质量、拓展等课程，也让高梦娜掌握了更加精准地钻研特殊品类的开发生产的能力，以此扩展自己的供应链空间。

•产品性价比高，注重舒适度及实穿度

“服装必须要贴合人的实际穿着体验，才有可能出爆品”，高梦娜不仅着重与开发多样化且性价比高的产品，同时也十分注重衣服的舒适度及实穿性。

和面料商的合作程度高，特殊的定制面料，让珠片、渔网、金属等服饰更亲肤实穿，提升了消费者的穿搭意愿且丰富了品类的应用场景。

•注重人员培养

特殊品类等手工制品依赖于人才资源的储备。定期批量培训手工生产人员，给予员工足够的关怀，让闪梦服饰积累了丰厚的人才资源，保有大量产能，为爆单做足准备。

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案例总结

闪梦服饰通过敏锐洞察国外市场趋势，成功将业务转向特殊品类服饰，打造了与众不同的竞争优势。高梦娜的决策不仅基于对时尚趋势的准确预判，还包括对细分市场需求的深入理解。

与SHEIN的合作更是助其产品飞速占领海外市场，使工厂规模和员工数量的大幅扩张，蓬勃发展。

*文中闪梦服饰、高梦娜为化名