刘建站在窗台，指尖划过眼前延展的道路，向我们缓缓说道：“曾经这里也是很多人，很热闹的。”他仍记得初抵广州东站时的景象。即使是深夜两三点，车站依旧人流不息，充满着生机与活力。

谁曾想当年在车站随着人潮涌动的年轻人，如今已成为拔尖出众的工厂老板。

01

高效管理

工厂持续发展

2021年，刚与SHEIN合作的牧风服饰仅是一家占地1000平方米的小型工厂。彼时，工厂靠承接国内传统订单和品牌外发业务来维持运营。“做传统订单基本都是口头生意，微信打个电话跟我说需要的产品以及大概的交货时间就行。”

整个工厂虽然有单可做，但牧风服饰的内部管理却显得颇为松散。生产时效把控不严，工人积极性不高，缺乏有效的管理体系。偶然间，刘建得知SHEIN会为供应商提供全面的赋能体系，而这正是刘牧风服饰欠缺的。因此，他毅然决定加入SHEIN。

“SHEIN的系统管理对生产有着严格的把控，能帮助工厂持续发展，包括团队培养、产能提升，这会让我的工厂变得更像工厂。”

刘建将SHEIN的系统管理顺势融入工厂的生产计划，严格把牛仔首单要求的12天规划进每个环节，例如：从版单接收，到厂长分配至版房，再由版房做纸样、排唛架为一天；随后调料、裁床各占一天；紧接着是五天的生产车间作业，三天洗水厂处理，最后一天留给尾整。这一套可复制的生产方法论，成为牧风服饰保障生产时效的关键法宝。

与此同时，刘建在首单质检环节也加大力度。SHEIN的商家学习体系为牧风服饰提供了理论与实操结合的指导，比如质检环节中，商家通过学习专业手法降低次品率，从而促进高质交付。

刘建在中查、尾查的基础上，额外安排厂长、跟单同步检查面辅料成分与SHEIN要求是否存在差异，包括洗水厂的对接也安排专人专职跟踪。

“与SHEIN合作了一年时间，我们新扩了1000平方米的厂房，增设仓库和尾部人员。”随着合作的进一步深入，牧风服饰的内部结构与管理也日趋完善，让工厂处于健康流转的状态。

02

激励个人成长

强化团队凝聚管理

随着工厂规模的扩张，作为一个管理者，刘建意识到他更需要做一些提升团队凝聚力事情。

“我首先想到的做法是奖金激励，当时跟管理层说只要我们总产量突破20万件，我就每人奖励3000元，后来我们真的做到了。”对于刘建来说，奖金激励只是一种手段，他更希望团队能培养出积极、有责任感的工作氛围。

加入SHEIN后第一次订单大幅增长，是在2021年黑五。牧风服饰爆款的销售量直接从2w暴涨至10w。面对订单激增、产能告急，刘建身体力行的跟到一线，帮助工人们买宵夜，以实际行动鼓舞士气。这些细微之处的关怀，让大家看到了自己的辛苦付出得到认可和回馈。

2023年，刘建新增了两个快反小组，专门负责首单和断码款的生产。“因为23年开始，我发现我们的首单数量增加了很多，为了方便管理，也考虑到大家的工作压力，我不希望订单下来弄得大家都很紧张，所以单拎了两个快反小组。”

“现在感觉团队的凝聚力更强了，而且大家都知道在规定时间内完成生产要求。”一位牧风服饰的老员工说。

了解到SHEIN为供应商提供了财务管理与风险评估课程，出于让牧风服饰发展得更稳健的考虑，刘建专程对这个课程进行了学习。他分享道，“过去，我们只知道不停地找客户合作，到了淡季就看看帐上还剩多少钱，以此来评估全年是否盈利。但现在，SHEIN让我学会了如何评估客户信用，以及如何根据固定成本与风险系数评估调整经营策略，还教了我怎么看资金周转率这些指标，来判断工厂运营得好不好，这些知识对我来说太重要了。”

刘建来广州已经24年了，当年仅凭同学的一封信，就跟着老家南下的务工潮一起来这边打拼。曾经奋斗的朋友们有人留下，有人离开。而刘建从当年那批满腔热血的少年中脱颖而出，在广州见证了日新月异的时代发展，更凭着自己的努力与坚持，成为在广州闯出一番不凡事业，出人头地的登山者。

*文中牧风服饰、刘建均为化名