佛山盐步产业带新晋内睡标杆，馨馨服饰创始人David在2023年6月成为SHEIN自营供应商。

面对内衣内销困境，David带着20多年内睡经验和对跨境出海的独到见解，亲自下场，招募新团队，把控产品运营，成功实现传统内单品牌到外单出海的华丽转型，用行动诠释了“只要想干，什么时候都不会晚”的真理。

那么，他究竟是如何在合作一年内打造出50+爆款呢？

01

信任配合促增长  “别人不做我来做”

馨馨服饰之所以能够在新商中迅速崭露头角，其核心优势在于其敢尝试的态度。

“当时跟单找到我们，询问是否愿意尝试生产其他款式，我们的回答是：相信SHEIN的专业判断，全力配合！正是这样，目前我们不仅承接女士、大码女士和妈咪装多个客群的订单，男女童内衣、IP联名款和品牌系列线也都有拿到订单。”

David的决策十分明智，他深知单一品类可能影响工厂的接单数量，进而影响工人的培养和稳定发展。因此，他选择投入更多的时间培养工人，拓宽生产品类，从而全面增强企业的竞争力。

此外，David对SHEIN买手的市场洞察充满信赖，他要求团队紧密配合买手的开发规划和节奏。

“买手们凭借对市场的精准把握，能够迅速开发出引领潮流的款式。我们作为新手入局，加上买手的指导，适应速度会更敏捷。”为确保高效沟通，David与SHEIN买手设置独立的工作对接群，以便及时响应其个性化需求。

截至目前，馨馨服饰在SHEIN官网累计上新款式已经超过1000个，且单月就能同时生产200多个款式，这一数量甚至超过了以往两年内单生产的款式总和。

02

打破常规看市场  “订单背后四维度”

提升订单量是许多供应商选择与SHEIN合作的初衷。但深耕行业多年的David透过订单数字的表面，更深入地把握到和SHEIN合作助推订单可持续发展的四个维度，这也是David信任SHEIN的理由。

1.  订单的稳定性

按照David的蓝图规划，订单增长只是合作成果的一部分，他更看重的是合作的稳定性。“以往的内销订单虽然单次下单量大，但一年只做两季。而与SHEIN的合作，则能在不同的时间段带来多样化的产品订单，数量从十几件到二十万件不等，甚至有可能攀升至三十万件。”

2.  投资回报周期短

其次，David还看重投资回报周期短。他提出这样一个假设：投资100块钱，如果一年赚两次，每次赚15%的利润，那么总共才赚30块钱。如果一年能赚六次，每次赚10%，那么就能赚60块钱。“我更倾向于选择‘小订单，周转快，回报高’的合作模式，这种模式不仅提升工厂的应变能力，还能带来更高的收益。”

3.  备货数量更有依据

SHEIN的下单数量是根据市场实际销售情况来确定的，David认为这对企业来说，备货更有保障。“做内销时，库存数量的多少往往取决于老板的决策，其中不乏赌博的成分，实际是很没安全感的。”

4.  海外消费者基数大且款式追求简约

除了备货方面的优势，David还深入研究了海外消费人群的总数和消费喜好。他发现，将目光投向全球，既扩大了消费者基数，且海外消费者更偏爱时尚简约的款式，这与国内内衣产品强调功能性的特点截然不同，能为工厂生产节省很多复杂工艺的成本，使得在同样的时间内，可以生产更多的内衣。

“这四点原因让我坚定了与SHEIN合作的决心，虽然刚开始有些辛苦，但经过一段时间的调整后，我们的改变还是很明显的，甚至原来的客户看到我们能如此快速地交付订单，也表达了重新合作的意愿。”加之佛山产业带享有政策扶持，地理位置优越，David更加坚信出海能为企业带来广阔的发展前景。

03

一年50+爆款  “三大要素来支撑”

要想维持增长，还有一大关键是爆款的支撑。

结合与SHEIN的合作经历以及自己20多年的从业经验，David认为爆款与三个方面有关，一是价格、二是时效、三是品质。换句话说，要用消费者的眼光来选衣服，而消费者往往会货比三家，因此价格成为首要考虑因素。

“而且产品是靠橱窗展示，高质量的图片能扩大消费者的购买欲望，为此，我计划筹备自己的摄影团队，钻研产品拍摄技巧，力求展示每一件产品的独特韵味。同时，我们也将密切关注销量数据和反馈情况，迭代优化我们的产品线，增强团队的综合实力。”

在与SHEIN合作的一年多时间里，David不仅见证了工厂的巨大变化，自己的心态也发生了转变。他期望地方产业带能够携手共进，吸引更多优秀的同行加入跨境出海的行列。

对他而言，同行的加入并非意味着竞争，而是一种共同成长的机会。他热切期盼地方产业的出海氛围能够更加浓厚，与SHEIN携手实现互利双赢。

(文中馨馨服饰、David为化名）

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