一年50+爆款!佛山老板:不要内卷,要外卷
佛山盐步产业带新晋内睡标杆,馨馨服饰创始人David在2023年6月成为SHEIN自营供应商。
面对内衣内销困境,David带着20多年内睡经验和对跨境出海的独到见解,亲自下场,招募新团队,把控产品运营,成功实现传统内单品牌到外单出海的华丽转型,用行动诠释了“只要想干,什么时候都不会晚”的真理。
那么,他究竟是如何在合作一年内打造出50+爆款呢?
01
信任配合促增长 “别人不做我来做”
馨馨服饰之所以能够在新商中迅速崭露头角,其核心优势在于其敢尝试的态度。
“当时跟单找到我们,询问是否愿意尝试生产其他款式,我们的回答是:相信SHEIN的专业判断,全力配合!正是这样,目前我们不仅承接女士、大码女士和妈咪装多个客群的订单,男女童内衣、IP联名款和品牌系列线也都有拿到订单。”
David的决策十分明智,他深知单一品类可能影响工厂的接单数量,进而影响工人的培养和稳定发展。因此,他选择投入更多的时间培养工人,拓宽生产品类,从而全面增强企业的竞争力。
此外,David对SHEIN买手的市场洞察充满信赖,他要求团队紧密配合买手的开发规划和节奏。
“买手们凭借对市场的精准把握,能够迅速开发出引领潮流的款式。我们作为新手入局,加上买手的指导,适应速度会更敏捷。”为确保高效沟通,David与SHEIN买手设置独立的工作对接群,以便及时响应其个性化需求。
截至目前,馨馨服饰在SHEIN官网累计上新款式已经超过1000个,且单月就能同时生产200多个款式,这一数量甚至超过了以往两年内单生产的款式总和。
02
打破常规看市场 “订单背后四维度”
提升订单量是许多供应商选择与SHEIN合作的初衷。但深耕行业多年的David透过订单数字的表面,更深入地把握到和SHEIN合作助推订单可持续发展的四个维度,这也是David信任SHEIN的理由。
1. 订单的稳定性
按照David的蓝图规划,订单增长只是合作成果的一部分,他更看重的是合作的稳定性。“以往的内销订单虽然单次下单量大,但一年只做两季。而与SHEIN的合作,则能在不同的时间段带来多样化的产品订单,数量从十几件到二十万件不等,甚至有可能攀升至三十万件。”
2. 投资回报周期短
其次,David还看重投资回报周期短。他提出这样一个假设:投资100块钱,如果一年赚两次,每次赚15%的利润,那么总共才赚30块钱。如果一年能赚六次,每次赚10%,那么就能赚60块钱。“我更倾向于选择‘小订单,周转快,回报高’的合作模式,这种模式不仅提升工厂的应变能力,还能带来更高的收益。”
3. 备货数量更有依据
SHEIN的下单数量是根据市场实际销售情况来确定的,David认为这对企业来说,备货更有保障。“做内销时,库存数量的多少往往取决于老板的决策,其中不乏赌博的成分,实际是很没安全感的。”
4. 海外消费者基数大且款式追求简约
除了备货方面的优势,David还深入研究了海外消费人群的总数和消费喜好。他发现,将目光投向全球,既扩大了消费者基数,且海外消费者更偏爱时尚简约的款式,这与国内内衣产品强调功能性的特点截然不同,能为工厂生产节省很多复杂工艺的成本,使得在同样的时间内,可以生产更多的内衣。
“这四点原因让我坚定了与SHEIN合作的决心,虽然刚开始有些辛苦,但经过一段时间的调整后,我们的改变还是很明显的,甚至原来的客户看到我们能如此快速地交付订单,也表达了重新合作的意愿。”加之佛山产业带享有政策扶持,地理位置优越,David更加坚信出海能为企业带来广阔的发展前景。
03
一年50+爆款 “三大要素来支撑”
要想维持增长,还有一大关键是爆款的支撑。
结合与SHEIN的合作经历以及自己20多年的从业经验,David认为爆款与三个方面有关,一是价格、二是时效、三是品质。换句话说,要用消费者的眼光来选衣服,而消费者往往会货比三家,因此价格成为首要考虑因素。
“而且产品是靠橱窗展示,高质量的图片能扩大消费者的购买欲望,为此,我计划筹备自己的摄影团队,钻研产品拍摄技巧,力求展示每一件产品的独特韵味。同时,我们也将密切关注销量数据和反馈情况,迭代优化我们的产品线,增强团队的综合实力。”
在与SHEIN合作的一年多时间里,David不仅见证了工厂的巨大变化,自己的心态也发生了转变。他期望地方产业带能够携手共进,吸引更多优秀的同行加入跨境出海的行列。
对他而言,同行的加入并非意味着竞争,而是一种共同成长的机会。他热切期盼地方产业的出海氛围能够更加浓厚,与SHEIN携手实现互利双赢。
(文中馨馨服饰、David为化名)
申请合作
SHEIN欢迎供应商加入合作,携手掘金跨境蓝海
点击:立即合作 ,申请成为SHEIN供应商