在潮汕地区，创业氛围浓厚得如同醇厚的功夫茶香，弥漫在每一个角落。这种精神也深深影响着潮汕产业带的家居服行业。潮汕的创业者们敏锐地捕捉到家居服市场的潜力，凭借着敢拼敢闯的劲头投入其中。

01 一人创业 全家支持

在众多“创业者”中，Emily是其中一个。2015年，受到家人朋友的氛围感染，Emily一头扎进服装行业。在内销市场里摸爬滚打五年后，Emily目睹市场“内卷”变化，连锁店铺行情欠缺、销售不理想。彼时，由于潮汕地区的内衣款式多为基础款，Emily发现，在同等价位下，款式和原料都缺乏创新，市场已趋近饱和状态，而家居服作为一个新兴的细分市场，具有巨大的潜力。

加之国内电商的兴起，平台补贴与业内“价格战”使得工厂的利润空间一度被压缩。“正因大家的产品款式相似，最后只能比拼工厂实力和资源。若不及时自我更新，我也将面临被淘汰的风险。”Emily 意识到，要想在市场中脱颖而出，就必须找到可靠的合作方，共同开拓家居服市场。

去年11月，Emily正式成为SHEIN的OEM家居服供应商，从内销转型到跨境电商，其中有太多的变化需要适应，Emily的决定也得到了她的家人支持。其中，Emily的哥哥负责数据和采购，弟弟则负责发货，妹妹负责质检，全家分工明确，兄弟姐妹齐上阵。一人开厂、全家入行，是潮商企业家族化的写照。

02 合作不到3个月 生产订单突破10万

10点启程到广州，下午2点参与SHEIN商家赋能培训，晚上8点返回汕头，这是Emily成为SHEIN供应商后日常的一天。

除此以外，Emily每天在版房与办公室之间往返穿梭，手中拎着审核通过的版单，将其下发至跟单及裁床区域安排跟进，在巡厂过程中，一旦发现款式生产出现异常情况，她便立刻拿出手机确认单号信息，确保问题能够及时解决。在她看来，目前工厂正处于快速发展的阶段，把握时间就是抓住机遇，尤其是在黑五来临之际，每一个环节都至关重要。

“去年黑五是我们销量增长的时候，我们的产能从12月开始从3-4万套，到1月份进入到10万套，现在已经进入了黑五的状态，为了避免一些款式有时会忘记备货，尽量还是每天过来逛一遍，首单我自己会提前备货，返单根据商家系统的数据提前备货。”

2023 年，Emily接触到SHEIN自营供应商的OEM模式，11 月开始打版并尝试上新，其中不乏时尚舒适的家居服款式。到今年1月，雅泰服饰的生产订单已超过10万件。她认为工厂能够如此迅速地实现爆发式增长，得益于SHEIN对市场和产品有着成熟的数据分析，以及对合作供应商有着一套完善的系统支持。而在黑五这个全球购物狂欢节的推动下，自己的家居服销售也有望进一步增长。

“以前我觉得自己只是在做服装，但自从接触SHEIN之后，才感觉真正在做服装厂。”

03 按标准生产 找差异化增长

转型跨境电商前，Emily受困于产业带款式过于常规、无法在内卷市场中取得优势。在加入SHEIN后，Emily重整心态，她认为，工厂不能总局限在常规产品中。为了让厂里的车工能够适应复杂款的生产，她亲自与SHEIN家居服买手对接，熟悉买手的需求后再传达给版师。必要时她还会在工艺单上备注缝制细节，让版师依照细节去做。

目前，雅泰服饰新增了许多包含二次工艺的复杂款式，如花边、擦色和纽扣等。

“大家都做都做同一个类型的品类，如果我们不更新产品，也许市场就把我们淘汰。SHEIN为商家提供赋能学习的机会，买手和跟单常常推荐我去参加赋能培训课程。”

对于OEM模式的商家而言，打版的还原度决定了其打版通过率的多少，也间接影响了款式上新的效率和质量。雅泰服饰的版型还原和打版时效一直受到买手和跟单的肯定。“我们拿到样衣版单后，无论版型、花型、色泽，都会全力配合买手的意见调整，有不懂的就立刻寻求SHEIN支持。”

“我会根据后台的数据情况，找到薄弱环节向跟单提出需求。比如，当质检数据落后时，SHEIN跟单会安排质检专家立即与我进行线上视频，一对一指出问题所在，并提出改进意见，安排线下赋能，效果都是立竿见影的。”

小单快反生产模式下，快速反应、按时生产是工厂运作要点。Emily将商家赋能课程中学习到的备货和库存管理知识，结合雅泰服饰的生产情况，摸索出一套适合自己生产运转的出货逻辑，实现严格按照时效生产。“我们工厂要求比较严格，一定要按时出货、不拖延。我们的要求是，即便还有两三天才到期，当天有现货的订单都必须尽快发出。”

据Emily透露，目前工厂正在全力备战黑五。为了确保在黑五销售高峰期有充足的生产力，团队在10月就备足了一个月的爆款库存。Emily的目标是实现生产订单突破30万件，为此，工厂所有人都已蓄势待发，准备全力以赴迎接挑战！

*文中雅泰服饰、Emily为化名

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