潮汕女老板做跨境生意,一下卖出10万件!
在潮汕地区,创业氛围浓厚得如同醇厚的功夫茶香,弥漫在每一个角落。这种精神也深深影响着潮汕产业带的家居服行业。潮汕的创业者们敏锐地捕捉到家居服市场的潜力,凭借着敢拼敢闯的劲头投入其中。
01 一人创业 全家支持
在众多“创业者”中,Emily是其中一个。2015年,受到家人朋友的氛围感染,Emily一头扎进服装行业。在内销市场里摸爬滚打五年后,Emily目睹市场“内卷”变化,连锁店铺行情欠缺、销售不理想。彼时,由于潮汕地区的内衣款式多为基础款,Emily发现,在同等价位下,款式和原料都缺乏创新,市场已趋近饱和状态,而家居服作为一个新兴的细分市场,具有巨大的潜力。
加之国内电商的兴起,平台补贴与业内“价格战”使得工厂的利润空间一度被压缩。“正因大家的产品款式相似,最后只能比拼工厂实力和资源。若不及时自我更新,我也将面临被淘汰的风险。”Emily 意识到,要想在市场中脱颖而出,就必须找到可靠的合作方,共同开拓家居服市场。
去年11月,Emily正式成为SHEIN的OEM家居服供应商,从内销转型到跨境电商,其中有太多的变化需要适应,Emily的决定也得到了她的家人支持。其中,Emily的哥哥负责数据和采购,弟弟则负责发货,妹妹负责质检,全家分工明确,兄弟姐妹齐上阵。一人开厂、全家入行,是潮商企业家族化的写照。
02 合作不到3个月 生产订单突破10万
10点启程到广州,下午2点参与SHEIN商家赋能培训,晚上8点返回汕头,这是Emily成为SHEIN供应商后日常的一天。
除此以外,Emily每天在版房与办公室之间往返穿梭,手中拎着审核通过的版单,将其下发至跟单及裁床区域安排跟进,在巡厂过程中,一旦发现款式生产出现异常情况,她便立刻拿出手机确认单号信息,确保问题能够及时解决。在她看来,目前工厂正处于快速发展的阶段,把握时间就是抓住机遇,尤其是在黑五来临之际,每一个环节都至关重要。
“去年黑五是我们销量增长的时候,我们的产能从12月开始从3-4万套,到1月份进入到10万套,现在已经进入了黑五的状态,为了避免一些款式有时会忘记备货,尽量还是每天过来逛一遍,首单我自己会提前备货,返单根据商家系统的数据提前备货。”
2023 年,Emily接触到SHEIN自营供应商的OEM模式,11 月开始打版并尝试上新,其中不乏时尚舒适的家居服款式。到今年1月,雅泰服饰的生产订单已超过10万件。她认为工厂能够如此迅速地实现爆发式增长,得益于SHEIN对市场和产品有着成熟的数据分析,以及对合作供应商有着一套完善的系统支持。而在黑五这个全球购物狂欢节的推动下,自己的家居服销售也有望进一步增长。
“以前我觉得自己只是在做服装,但自从接触SHEIN之后,才感觉真正在做服装厂。”
03 按标准生产 找差异化增长
转型跨境电商前,Emily受困于产业带款式过于常规、无法在内卷市场中取得优势。在加入SHEIN后,Emily重整心态,她认为,工厂不能总局限在常规产品中。为了让厂里的车工能够适应复杂款的生产,她亲自与SHEIN家居服买手对接,熟悉买手的需求后再传达给版师。必要时她还会在工艺单上备注缝制细节,让版师依照细节去做。
目前,雅泰服饰新增了许多包含二次工艺的复杂款式,如花边、擦色和纽扣等。
“大家都做都做同一个类型的品类,如果我们不更新产品,也许市场就把我们淘汰。SHEIN为商家提供赋能学习的机会,买手和跟单常常推荐我去参加赋能培训课程。”
对于OEM模式的商家而言,打版的还原度决定了其打版通过率的多少,也间接影响了款式上新的效率和质量。雅泰服饰的版型还原和打版时效一直受到买手和跟单的肯定。“我们拿到样衣版单后,无论版型、花型、色泽,都会全力配合买手的意见调整,有不懂的就立刻寻求SHEIN支持。”
“我会根据后台的数据情况,找到薄弱环节向跟单提出需求。比如,当质检数据落后时,SHEIN跟单会安排质检专家立即与我进行线上视频,一对一指出问题所在,并提出改进意见,安排线下赋能,效果都是立竿见影的。”
小单快反生产模式下,快速反应、按时生产是工厂运作要点。Emily将商家赋能课程中学习到的备货和库存管理知识,结合雅泰服饰的生产情况,摸索出一套适合自己生产运转的出货逻辑,实现严格按照时效生产。“我们工厂要求比较严格,一定要按时出货、不拖延。我们的要求是,即便还有两三天才到期,当天有现货的订单都必须尽快发出。”
据Emily透露,目前工厂正在全力备战黑五。为了确保在黑五销售高峰期有充足的生产力,团队在10月就备足了一个月的爆款库存。Emily的目标是实现生产订单突破30万件,为此,工厂所有人都已蓄势待发,准备全力以赴迎接挑战!
*文中雅泰服饰、Emily为化名
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