日销9000件!SHEIN牛仔商家转型特殊小品类
“我们想要突破,想要实现业绩增长,就要尝试别人做不了的牛仔小品类。”
20世纪70年代末,牛仔服装产业在增城新塘聚集,业绩巅峰时,全球每3条牛仔裤,就有1条来自新塘。
2017年,Frank在新塘成立自己的制衣厂,利用地方产业优势,快速崭露头角,仅用1年时间就实现从传统牛仔到牛仔小品类的转型。他回忆道:“18年开年第一个月做了2万件,随后每个月都有翻番的业绩,最高峰一个月出了19万件,整体还是蛮不错的。”但好景不长,2019年牛仔市场下滑,合伙人退出,企业面临困境。这时从朋友口中得知SHEIN,便搜索资料,联系上招商经理,这成了新的增长机遇。“我们刚开始合作,做过一款3种色布拼接的爆款外套,一天能卖1000多件,但只持续了4个月。”Frank说,服装行业更新换代快,很难确切分析消费者喜好原因,“他们可能今天喜欢这个款式,明天又会被其他流行的款式吸引。”
谈及国内外市场差异,Frank分析,审美、版型、工艺和鲜艳度都有很大区别,“国外的时尚潮流更前卫,以牛仔这个品类来说,他们更喜欢偏重工艺、个性化的款式。”所以他尝试生产牛仔小品类服装,如吊带裙、连体裤、裹胸、胸杯等款式。
传统牛仔服装制作工艺复杂,转型小品类服装,除常规洗水,还需注重贴身度、舒适度等,很考究版师技艺。“所以我找了一个牛仔的纸样师傅和一个做时装的纸样师傅,两个人互相配合,来确保打版的时效性和准确性。”比如做小品类衣服时,时装师傅负责版型还原,牛仔师傅把控牛仔布缩水率问题。
与SHEIN合作4年,小单快反模式带来稳定订单,订单数逐年增长。以往服装厂受时间和节日影响,生产淡旺季明显,还可能面临款式过时、客户流失、招工难等问题,而SHEIN的消费者遍布全球超150个国家和地区,订单稳定且回款及时,给企业带来更多发展机会。
女装牛仔和特殊品类市场潜力无限!SHEIN专业买手团队整理了以下热卖品类,诚邀各位商家加入SHEIN,共同掘金蓝海!
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