“我们想要突破，想要实现业绩增长，就要尝试别人做不了的牛仔小品类。”

20世纪70年代末，牛仔服装产业在增城新塘聚集，业绩巅峰时，全球每3条牛仔裤，就有1条来自新塘。

2017年，Frank在新塘成立自己的制衣厂，利用地方产业优势，快速崭露头角，仅用1年时间就实现从传统牛仔到牛仔小品类的转型。他回忆道：“18年开年第一个月做了2万件，随后每个月都有翻番的业绩，最高峰一个月出了19万件，整体还是蛮不错的。”但好景不长，2019年牛仔市场下滑，合伙人退出，企业面临困境。这时从朋友口中得知SHEIN，便搜索资料，联系上招商经理，这成了新的增长机遇。“我们刚开始合作，做过一款3种色布拼接的爆款外套，一天能卖1000多件，但只持续了4个月。”Frank说，服装行业更新换代快，很难确切分析消费者喜好原因，“他们可能今天喜欢这个款式，明天又会被其他流行的款式吸引。”

谈及国内外市场差异，Frank分析，审美、版型、工艺和鲜艳度都有很大区别，“国外的时尚潮流更前卫，以牛仔这个品类来说，他们更喜欢偏重工艺、个性化的款式。”所以他尝试生产牛仔小品类服装，如吊带裙、连体裤、裹胸、胸杯等款式。

传统牛仔服装制作工艺复杂，转型小品类服装，除常规洗水，还需注重贴身度、舒适度等，很考究版师技艺。“所以我找了一个牛仔的纸样师傅和一个做时装的纸样师傅，两个人互相配合，来确保打版的时效性和准确性。”比如做小品类衣服时，时装师傅负责版型还原，牛仔师傅把控牛仔布缩水率问题。

与SHEIN合作4年，小单快反模式带来稳定订单，订单数逐年增长。以往服装厂受时间和节日影响，生产淡旺季明显，还可能面临款式过时、客户流失、招工难等问题，而SHEIN的消费者遍布全球超150个国家和地区，订单稳定且回款及时，给企业带来更多发展机会。

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