月产200万件,汕头老板如何在跨境路上狂飙?
从小兵变成老板,从月产能1-2万件突增到200万件,是一种什么样的体验?
2008年接触服装行业的John,从仓库小兵做起,开始在内衣行业摸爬滚打。2017年,John跟SHEIN合作;2020年,为了跟上SHEIN的发展步伐,John创立了逸姿服饰并设立线下工厂,引进生产设备和管理人员,正式开始了ODM业务领域的探索。“只有建立自己的工厂,拥有自主打版权,才能让自己不再被动发展。”John说道。
起初,逸姿就遇到了与对接的SHEIN买手风格不匹配和新车工没经验的问题。SHEIN业务团队及时为逸姿调整买手并安排专家指导,从生产到备货,从视频直播到线下走访,为逸姿提供支持,保障其稳定发展。
John注重产品开发,持续与SHEIN专业买手沟通交流。在他的不懈坚持下,2023年,逸姿的上新成功率已达同期商家平均水平的两倍。在工厂产能上,也从一开始的月均1-2万件,突增到月均200万件。“开发新品我会关注国外的网站,参考他们的新品。”John提到,“因为销售面向海外,我们必须具备敏锐的海外视野,结合汕头地区得天独厚的优势,充分利用内衣制造方面的成熟工艺基础,一旦有新的工艺研发出来,我们就第一时间把握。”
作为ODM内衣商家,John不光关注产品开发,品质把控同样精益求精。“差评率、次品率是产品质量考核的两大指标。围绕这些指标点,我认为面料是关键,面料密度要高,上身体感要舒适,经过多次筛选和优化,我们才敲定长期合作的面料厂。”如今,逸姿已然成为SHEIN自营的标杆商家之一。未来,John仍将集中精力,将内衣这一品类持续做深做透。
SHEIN致力于为供应商提供全方位培养支持,鼓励供应商充分借助产业带优势,在合作中实现快速成长。SHEIN自营品牌正在热招内衣睡衣品类供应商,诚邀各位厂商加入SHEIN,一起扬帆出海!