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第137届广交会（线下展）于5月5日在广州圆满落幕。近年来助力“中国制造”高质量出海的外贸新业态——“跨境电商”，也成了此次万商云集的广交会上的高频热词。

“SHEIN的结款周期是怎么样的”“‘小单快反’的优势是什么”“想成为SHEIN的供应商有什么条件”“SHEIN对新加入的供应商会有什么样的赋能措施”……知名时尚品牌、跨境电商龙头企业SHEIN也参加了本届广交会的第三期线下展，开展招商入驻与采购服务，吸引了众多商家前来踊跃咨询洽谈。

广交会只是SHEIN对国内产业带商家进行常态化招商培育、并带动更多国内上下游行业人员就业的一个缩影。多年来持续深耕以广州为中心的产业带、并以跨境电商这一在线销售模式直接服务全球超150个国家和地区消费者的SHEIN，正通过持续完善包括培训支持等在内的全方位供应商赋能机制，以柔性按需的供应链为基础进行上下游“链式改造”。在将数字化基因注入产业链毛细血管的同时，让曾经以“三来一补”兴起的“广东制造”重新定义全球时尚潮流，为传统产业的现代化产业体系建设和高质量发展交出了一份“SHEIN模式”答卷。

据悉，SHEIN的销售额在3月、4月持续维持在高位增长，创下了过去12个月以来的最佳纪录。SHEIN持续发展的同时，也带动了一大批上下游商家的业务增长，从而推动整个产业走向持续的正向循环中。

“从人脑到电脑”

传统工厂的数字化蝶变

黄辉的男装工厂位于广州番禺，这里的国际时尚纺织服装产业集群在2024年入选了工信部新认定的100个国家级中小企业特色产业集群。从做线下档口，到做其他国内时尚品牌的代工，黄辉实际上已经在服装行业耕耘了近20年，直到四年前成为SHEIN的供应商，从一款裤子做起，让工厂实现了“从人脑管理到电脑管理”的数字化焕新蜕变，产值连年翻番增长的同时，在广西和江西新建了工厂，员工稳定性也大幅提升。

“和SHEIN合作的第一个好处是资金能够准时到账，从工厂到上下游都进入了良性循环中。”SHEIN的结款周期通常为30天、每两周，甚至会根据供应商资质缩短至每周，远远优于行业平均90天起步的水平，让产业链上下游提高了全年的资金流动性和盈利能力，也让此前曾长期被资金问题拖累的工厂发展迈入了快车道。

真正让工厂实现“改头换面”的，是“小单快反”柔性供应链模式带来的数字化赋能。此前，黄辉工厂的国内订单都是通过填表格来跟进。一切以数字化系统为主的方式，以及和此前相比太小的首单量，在一开始并不被工人们接受。通过SHEIN人员的持续赋能指导，黄辉很快就发现，“电脑上实时更新的详细数据指标和全流程在线化同步，是人脑不可企及的”，数字化不仅是提升效率、节省成本的管理工具，更是挖掘开发“爆款”产品的利器。

通过数字化工具，SHEIN从前端通过实时掌握全球时尚趋势以及消费者反馈，可以进行较为精准的预测，以此来制定后续产品和产品线风格、定位与规划。进入生产环节后，每个款式的各生产与质量管理环节的要求与标准，会通过线上的数字化工具实时同步到供应商端，供应商通过线上数字化的管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。而产业链上下游实现的全链路数字化，为工厂及时响应市场奠定了基础，成了支撑“小单快反”模式的基石所在，也让黄辉的工厂很快打造出了其在SHEIN的首个爆款产品。

“用数据说话”，也成为了黄辉和SHEIN的买手一起沟通设计风格、灵活应变时尚流行趋势调整生产节奏的口头禅。通过“用数据说话”的反复测试，“决定挑战自己”的黄辉将工厂定位到了是普通款两到三倍工序、属于复杂款式的欧美风格工装裤上，走出了一条差异化产品开发路线来。

随着行业逐渐向更加高质量方向发展，SHEIN自主品牌的成功打造，也掀起了“品牌化出海”的趋势，越来越多的企业通过产品创新、技术突破和品牌探索等，打造新出海时代的竞争力。

如今，更多的“黄辉们”，正在“SHEIN模式”的全方位赋能下，让更多的“中国制造”漂洋过海直达全球消费者手中。业内统计数据显示，SHEIN的发展带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上下游一大批行业发展以及百万级上下游人员的就业。为了巩固优势，迈向产业链深处的SHEIN，除了对行业前沿和全产业链的技术创新投入外，还投资超百亿元，加码以广州为中心，辐射肇庆、佛山、江门等城市，集“绿色、智能、自动”于一体的智慧供应链建设。其中，目前在建的广州希音湾区供应链一期项目，三期项目总投资将超百亿元，全部达产后年出口额预计超千亿元，预计引进产业人才高峰期可达约10万人。

文中黄辉为化名

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