“性感内衣”赛道的数据表现开始起飞了。

Modor intelligence数据显示，2024年情趣内衣市场规模为219.4亿美元，预计到2029年将达到303.9亿美元，预测2024-2029年内复合年增长率为6.73%。

SHEIN捕捉到这一风口后，迅速布局，投入大量开发资源扶持和孵化该品类商家。助成服饰参与其中，专注男士性感内裤的差异化创新，已经实现单款周销超400条、月上新成功率达70%的阶段性成绩。

01 抓住风口

打开内裤新市场

在助成服饰的工厂里，生产线被划分为两个区域，一边做着男士基础内裤，另一边做着男士性感内裤。

性感内衣于他们而言，是一条新赛道。身为温州人的老板Zane表示：“哪里有生意机会，哪里就有温州人。”在他看来，机会意味着有新的增长空间和拓宽发展的可能。

刚开始做性感内裤时，Zane团队在设计上经历了适应期——既要快速熟悉这一品类的特性与款式，还得深入调研国外消费者的喜好。基于过往团队培养经验，Zane安排负责SHEIN项目的设计师，在工作闲暇时花一周时间出国考察。

通过实地调研，设计师清晰捕捉到不同地区消费者的偏好差异：欧洲消费者偏爱豹纹等野性设计；北美消费者接受度更广，花哨、文静风格均能适配；中东消费者更青睐含波西米亚元素、吊带设计及蕾丝花边的花哨风格细节；东南亚消费者则倾向于文静简约的款式。

对性感内裤有了初步了解后，助成服饰结合SHEIN买手提供的目标市场需求、人群画像，以及开发面料、成本等详细指导，从男士基础内裤、女士情趣内裤的爆款元素切入，做衍改设计。材质上选择蕾丝花边和网眼材质，强化性感表现的同时，保证内裤的舒适度和功能性；在款式上延伸到更多挖空设计，例如丁字裤、前开洞、后开洞设计等。

再从复色设计上的基础净色入手，追加三种不同的净色，并在销售表现良好时，进入撞色设计阶段，进一步推动销售增长。

助成服饰的差异化调整很快取得了阶段性成果——备货款A的产品占比显著提升27%，月销量甚至超越了部分男士基础内裤的销售数据。

02 需求攀升

加码流量扶持计划

在性感内衣品类布局上，SHEIN始终以“重投入、强赋能”为核心，为商家搭建稳定增长的生态。

SHEIN买手William表示：“未来还将投入更多的视觉、开发和数据支持资源，保障该品类商家实现生意增长。”

在开拓性感内衣市场的过程中，买手团队积累了不少的产品开发和运营经验。

首先，在品类定义上，William指出：“SHEIN在做的性感内衣是一个广义概念，涵盖情侣、夫妻日常消费，以及情趣用品的需求，是一个多元的市场格局。”

为了满足性感内衣市场的多类型群体和多元需求，William建议助成服饰在热销款的基础上进行优化，通过调整面料、腰头等局部细节，打造类似款式，以实现款式、价格的差异化，从而进一步提升产品竞争力：单丁字裤款可以满足基础的个性化需求，适合追求经典设计的消费者；双丁字裤款满足个性化需求并提供更舒适的穿着体验；双丁字裤+绑腿款的设计为消费者提供多样化选择。