近年来，女性消费者对时装的追求不断升级，从款式、品质到品牌文化，都展现出了更加多元化的需求。特别是在线上购物的便捷性推动下，女装市场的规模不断扩大‌。产业世界网数据显示，2025年全球女装市场规模预计突破1.2万亿美元，庞大的体量背后，是不容忽视的市场机遇。

但机遇之下，挑战同样凸显：当前女装市场同质化竞争日趋激烈，相似款式的产品充斥市场，不仅让消费者选择疲劳，也使得商家在产品创新等方面面临更高门槛，如何在万亿规模的市场中突破同质化困局，找到专属增长空间，成为亟待解决的关键问题。

面对这样的困境，悦星服饰的老板Bryant，选择回归长期主义，利用“打造好产品，升级产品视觉”来稳住自身，数据显示，2024年悦星服饰的采购金额同比增长30%，上新成功率保持高于同行平均水平，凭借差异化的产品开发策略，成功跳出了同质化竞争的困局。更在女装品类里跑出了亮眼成绩。

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踏出差异化第一步

更换面料为基础款破局

2019年，悦星服饰与SHEIN合作，利用常规面料开发基础版型款式，迅速打入市场，赚到第一桶金。次年，Bryant创办自己的工厂，持续用基础款来开拓市场。

但依赖基础款是把双刃剑。随着近年来全球化市场范围扩大，时尚趋势的迭代速度加快，消费者对多元且个性款式的需求越发强烈。“基础款设计简单，是工厂最拿手的，但卖多了，消费者难免会失去新鲜感，从而影响销量。”

几番思考，Bryant决定与SHEIN买手商量创新方案。“买手建议我们从更换面料入手，优先选择官网上稀缺的棉麻、满幅印花以及蕾丝面料。”通过采用不同面辅料设计，避免款式与官网重复。自此，悦星服饰正式踏上差异化发展之路。

而尝试的效果立竿见影，自创新后，工厂的采购量翻了一倍，月采购量达到40万件。随后，开发团队进一步拓宽面料选择范围，加入了涤安网、水溶蕾丝、提花面料和肌理面料等，并灵活搭配立体配饰，如：花朵、钉珠。为产品增添独特的点缀效果。

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锁定目标人群

靠版型差异化拓宽人群

解决了面辅料问题，Bryant 又将目光投向版型：“过去，我们的产品主打35岁以上人群的休闲度假风，以H字版型居多”，而这会导致客群单一且易陷入竞争的问题，为实现版型差异化，他组建新团队，聘请有SHEIN合作经验的设计师，将目标客群转向24-35岁的优雅通勤人群，重点开发A字、X字收腰版型。即便使用同款面料，团队也会通过多版型设计提升利用率，既满足了年轻客群对 “显瘦、显气质” 的版型需求，又打破了此前单一版型的局限，让产品覆盖更多消费场景，进一步巩固差异化优势。

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视觉差异化

让好产品的价值 “看得见”

面辅料+版型的差异化，悦星服饰的好产品，为他们的出海生意带来了新突破。接下来，Bryant需要思考如何提升自家产品在官网上的曝光度。

“以前我们没意识到，产品拍摄风格对销售影响这么大。”Bryant回忆道，“SHEIN买手复盘时指出，我们长期使用无头模特拍摄，虽然产品在更新，但背景、装饰一成不变，难以吸引消费者的目光。”

于是，在SHEIN买手的建议下，悦星服饰开始尝试多样化拍摄形式，在平面拍摄的基础上，融入光影摆拍、沙发摆拍等元素，探索新的视觉表达。当一些爆款产品跑出来后，Bryant更清晰地认识到：好产品与好视觉是驱动生意增长的“双引擎”，二者相辅相成、缺一不可。

如今，悦星服饰会根据面料特性、穿搭场景和季节变化，灵活调整拍摄风格。例如，搭配沙发、窗边等生活化场景，进行情景拍摄，能够有效营造出穿着服装时的氛围和情景；3D拍摄，能够360°呈现产品的图案、版型等细节；针对设计复杂的款式，拍摄穿着步骤展示图，便于消费者理解正确的穿戴方式。这些视觉创新，不仅让消费者眼前一亮，提升了产品的市场竞争力，也优化了购物体验，带来更多消费便利与愉悦感。