SHEIN官网 | 两次转型!实现4000款在售、全年订单不断!秘籍在这
近年来,全球毛衣市场持续扩容,据wise guy reports《全球毛衣市场报告》显示,2023年毛衣市场规模为589.2亿美元,预计到2032年将增长至935亿美元。复合年增长率约为5.26%。消费者对于时尚毛衣的需求正在不断增长,同时线上电商成为购物的新选择。
在这一背景下,小单快反模式更成为工厂对接跨境平台的核心竞争力,许多传统工厂面临转型抉择,而Soren带领的瑞克服饰,正是抓住趋势实现从三线工厂到毛衣头部供应商的跨越。
01
果断转型
突破瓶颈持续成长
2003年,Soren只身前往广州开档口,近距离接触外贸客户以深入了解市场需求。
4年后,在外积累了丰富经验的Soren,决心为工厂开启改革,调整经营策略。为了证明自己能带领工厂突破瓶颈,他主动报名管理学课程系统学习,还通过参加广交会结识优质外贸商,逐字研究外贸订单的资质要求。
“当时工厂正面临利润缩水的困境,我希望通过合作外贸订单拓展发展空间,但前提是必须先改造工厂,达到外贸合作的标准。”
从2007年起,Soren用半年时间优先升级工厂环境、扩充产能,成功拿下开展外贸合作的“绿色资质”;同时,他重新梳理管理架构,增设专门的业务部,工厂的外贸合作正式启动。
随着工厂发展步入正轨,员工对Soren的管理愈发认可,也更愿意支持他的每一次战略调整。

02
合力突围
迈入小单快反时代
2021年,瞄准跨境电商的爆发机遇,工厂与SHEIN达成合作,从生产基础款毛衣逐步转型到版型多变、时尚感更强的毛衣赛道。这次转型的难度再次升级,“习惯了做大批量订单后,突然转做小订单,刚开始肯定需要磨合。”
Soren回忆道,“我首先跟团队明确,SHEIN这个客户非常重要,小单快反是未来的发展趋势,我们必须重视。之后,我们专门划分出部分织机只做SHEIN的订单,先把首单的品质和时效做好,慢慢建立信任。”
对于大型传统工厂而言,转型“小单快反”的挑战集中在两方面:一方面要从以往做大批量基础款的惯性中调整,适应时尚款多变的版型设计,还要满足7-15天的极致生产周期。
另一方面,SHEIN自营品牌供货合作通常会有着统一的品质标准,如何根据买手的设计要求选对工艺方案,是合作中的常见难题。
Soren深入分析数据后发现,自家工厂的一版通过率存在偏低的问题,他认为可能是团队对版单理解不透彻、忽略实际操作可行性,仅凭经验机械打版导致的。

为此,他将重点放在沟通、开发、生产三个核心环节,从团队中抽调3名核心成员组建专项小组:由跟单牵头对接需求,厂长负责生产统筹,版师专注工艺落地。
同时,SHEIN自营团队也针对商家合作中的开发打版、生产备货、订单时效把控、工艺品质改善及生产管理等关键环节,提供了全方面的赋能课程指导,帮助供应商快速适应合作节奏,实现能力成长。
跟单分享道:“SHEIN第一次给我们下了3个版单,其中一款单肩毛织亮片两件套,买手明确要求根据图纸打版,重点突出单肩设计和亮片装饰,且整体用机织工艺完成。收到需求后,我立刻带着版师一起拆解设计点——这款衣服的核心亮点是大块亮片,必须重点凸显。虽然裁片能通过机织完成,但单肩穿绳和下摆流苏部位只能手工处理。我们先把这些细节捋清楚,再跟老板讨论如何在保证效果的前提下控制成本。当时我们只有一个想法:只要把产品的版型、质量、时效做到位,客户肯定会给我们更多订单。”

版师也补充:“遇到高难度版单,我们几个版师会一起开会讨论,确定每个部位适合的织法,就连毛衣花纹都要精准还原版单设计。毕竟单靠一个人的经验容易有疏漏,大家合力才能实现快速交付。”
以那款单肩毛织亮片两件套为例,为了方便后续手工添加亮片,他们在计算吓数时就提前做好亮片标记;同时在单肩穿绳和下摆流苏的位置预留充足空间,避免后续手工操作时出现尺寸偏差。
厂长则聚焦生产保障:“以往接外贸订单,最多用10种纱线就够了,但SHEIN的订单有时需要30种不同材质的纱线。所以在采购端,我必须严格把控纱线的质量和到货时间,确保不耽误后方生产;同时,我会提前计算不同款式的织片时间,合理调配织机,让每台设备都能高效运转。”

如今,瑞克服饰在SHEIN的在售产品已超过4000款,专项核心团队人数也增长了2倍。
回想这段转型路,Soren感慨道:“如果2007年没有下定决心做外贸转型,我们现在可能还只是个局限在本地的三线工厂;而现在,我们的规模已经跻身产业带前列了。”
在37年的发展历程中,Soren带领团队完成了两次关键转型:从传统内销转向外贸,再从外贸转向跨境电商,最终实现从“每年仅4-6个月有订单”到“全年满产”的跨越,年均增长率保持在20%以上。这些事实与数据,不仅印证了他转型战略的精准性,更凸显了选对方向的重要性。
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作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商,SHEIN目前已构建起覆盖全球的服务网络,服务超160个国家和地区的消费者,能够快速触达全球亿万消费者。成熟的“小单快反”体系,为工厂提供从开发打版、工艺指导到订单管理的全流程支持,助力商家出海。
对于想要突破发展瓶颈的传统工厂而言,与SHEIN合作,就等于握住了打开全球市场、实现持续增长的钥匙。SHEIN诚邀各位服装供应商伙伴入驻,期待与您共掘市场红利。