近年来，全球毛衣市场持续扩容，据wise guy reports《全球毛衣市场报告》显示，2023年毛衣市场规模为589.2亿美元，预计到2032年将增长至935亿美元。复合年增长率约为5.26%。消费者对于时尚毛衣的需求正在不断增长，同时线上电商成为购物的新选择。

在这一背景下，小单快反模式更成为工厂对接跨境平台的核心竞争力，许多传统工厂面临转型抉择，而Soren带领的瑞克服饰，正是抓住趋势实现从三线工厂到毛衣头部供应商的跨越。

01

果断转型

突破瓶颈持续成长

2003年，Soren只身前往广州开档口，近距离接触外贸客户以深入了解市场需求。

4年后，在外积累了丰富经验的Soren，决心为工厂开启改革，调整经营策略。为了证明自己能带领工厂突破瓶颈，他主动报名管理学课程系统学习，还通过参加广交会结识优质外贸商，逐字研究外贸订单的资质要求。

“当时工厂正面临利润缩水的困境，我希望通过合作外贸订单拓展发展空间，但前提是必须先改造工厂，达到外贸合作的标准。”

从2007年起，Soren用半年时间优先升级工厂环境、扩充产能，成功拿下开展外贸合作的“绿色资质”；同时，他重新梳理管理架构，增设专门的业务部，工厂的外贸合作正式启动。

随着工厂发展步入正轨，员工对Soren的管理愈发认可，也更愿意支持他的每一次战略调整。

02

合力突围

迈入小单快反时代

2021年，瞄准跨境电商的爆发机遇，工厂与SHEIN达成合作，从生产基础款毛衣逐步转型到版型多变、时尚感更强的毛衣赛道。这次转型的难度再次升级，“习惯了做大批量订单后，突然转做小订单，刚开始肯定需要磨合。”

Soren回忆道，“我首先跟团队明确，SHEIN这个客户非常重要，小单快反是未来的发展趋势，我们必须重视。之后，我们专门划分出部分织机只做SHEIN的订单，先把首单的品质和时效做好，慢慢建立信任。”

对于大型传统工厂而言，转型“小单快反”的挑战集中在两方面：一方面要从以往做大批量基础款的惯性中调整，适应时尚款多变的版型设计，还要满足7-15天的极致生产周期。

另一方面，SHEIN自营品牌供货合作通常会有着统一的品质标准，如何根据买手的设计要求选对工艺方案，是合作中的常见难题。

Soren深入分析数据后发现，自家工厂的一版通过率存在偏低的问题，他认为可能是团队对版单理解不透彻、忽略实际操作可行性，仅凭经验机械打版导致的。

为此，他将重点放在沟通、开发、生产三个核心环节，从团队中抽调3名核心成员组建专项小组：由跟单牵头对接需求，厂长负责生产统筹，版师专注工艺落地。

同时，SHEIN自营团队也针对商家合作中的开发打版、生产备货、订单时效把控、工艺品质改善及生产管理等关键环节，提供了全方面的赋能课程指导，帮助供应商快速适应合作节奏，实现能力成长。

跟单分享道：“SHEIN第一次给我们下了3个版单，其中一款单肩毛织亮片两件套，买手明确要求根据图纸打版，重点突出单肩设计和亮片装饰，且整体用机织工艺完成。收到需求后，我立刻带着版师一起拆解设计点——这款衣服的核心亮点是大块亮片，必须重点凸显。虽然裁片能通过机织完成，但单肩穿绳和下摆流苏部位只能手工处理。我们先把这些细节捋清楚，再跟老板讨论如何在保证效果的前提下控制成本。当时我们只有一个想法：只要把产品的版型、质量、时效做到位，客户肯定会给我们更多订单。”

版师也补充：“遇到高难度版单，我们几个版师会一起开会讨论，确定每个部位适合的织法，就连毛衣花纹都要精准还原版单设计。毕竟单靠一个人的经验容易有疏漏，大家合力才能实现快速交付。”

以那款单肩毛织亮片两件套为例，为了方便后续手工添加亮片，他们在计算吓数时就提前做好亮片标记；同时在单肩穿绳和下摆流苏的位置预留充足空间，避免后续手工操作时出现尺寸偏差。

厂长则聚焦生产保障：“以往接外贸订单，最多用10种纱线就够了，但SHEIN的订单有时需要30种不同材质的纱线。所以在采购端，我必须严格把控纱线的质量和到货时间，确保不耽误后方生产；同时，我会提前计算不同款式的织片时间，合理调配织机，让每台设备都能高效运转。”

如今，瑞克服饰在SHEIN的在售产品已超过4000款，专项核心团队人数也增长了2倍。

回想这段转型路，Soren感慨道：“如果2007年没有下定决心做外贸转型，我们现在可能还只是个局限在本地的三线工厂；而现在，我们的规模已经跻身产业带前列了。”

在37年的发展历程中，Soren带领团队完成了两次关键转型：从传统内销转向外贸，再从外贸转向跨境电商，最终实现从“每年仅4-6个月有订单”到“全年满产”的跨越，年均增长率保持在20%以上。这些事实与数据，不仅印证了他转型战略的精准性，更凸显了选对方向的重要性。

---

作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商，SHEIN目前已构建起覆盖全球的服务网络，服务超160个国家和地区的消费者，能够快速触达全球亿万消费者。成熟的“小单快反”体系，为工厂提供从开发打版、工艺指导到订单管理的全流程支持，助力商家出海。

对于想要突破发展瓶颈的传统工厂而言，与SHEIN合作，就等于握住了打开全球市场、实现持续增长的钥匙。SHEIN诚邀各位服装供应商伙伴入驻，期待与您共掘市场红利。