当差异化、个性化成为跨境女装消费的核心诉求，工艺复杂的特殊面料时装正从“小众款”跃升为“流量爆款”。据外媒报道，2024年欧洲线上消费电子市场规模预计达1120亿欧元，同比增速高达24%，在此背景下，兼具风格特色与差异化优势的品牌服装，更能精准契合消费者个性化需求，在增量市场中具备更强竞争力。

但对多数中小工厂而言，珠片面料易断针硌肤、复杂工序拖慢产能——这些痛点，让他们只能眼睁睁看着红利溜走，不敢接、接不住、做不好，成了行业的普遍困境。

在服装行业深耕三十余载的Charles，也曾被这些难题困住脚步，碰上珠片面料订单束手无策，生产效率与产品品质的矛盾一度难以调和。

而如今，他的9000㎡工厂却已是多个SHEIN时尚店铺的“主力工坊”，年订单超千万，上半年订单同比劲增35%，那些曾让人头疼的复杂工艺款，全都变成了他们的王牌。

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01 把麻烦活

变成利润王牌

订单增长，并不是凭空出现的奇迹。而是多年深耕服装行业埋下的伏笔。

跟图布服饰创始人Charles并肩多年的工友评价，Charles是个务实的生产管理者。别人看到的是流水线上的布料与针脚，而他看到的，是一道道亟待攻破的难题。用Charles自己的话来说就是：“再难做的款式，只要沉下心去琢磨，总会找到最合适的解法。”

后来，图布服饰接触到了第一个珠片面料款式。“那时珠片材质又硬又脆，上打边车一碰就断针，整个车间都拿它没办法。”回忆起初次交锋，Charles记忆犹新。面对这块难啃的骨头，他没有退缩，而是带着厂长一头扎进车间，将不同型号的针、不同转速的机器试了个遍。汗水没有白流，他们不仅找到用平车生产能减少断针的关键办法，还在反复调试中摸清了不同珠片面料的特性，驯服了第一头“拦路虎”。

然而，坚硬的珠片边缘总会硌到皮肤，影响穿着体验。为了解决问题，他尝试在面料外围卷边再包边，虽然解决了硌人问题，但两道工序让生产效率大大降低——这于工厂而言是难以接受的。

转机在SHEIN为合作供应商研发的精益工具里，有一款神奇工具，能将包边的两道工序合二为一。利用这一新的工具后，图布服饰的生产效率提升了40%。

之后，每当生产中遇到技术瓶颈，SHEIN的专业团队都会第一时间响应：定制解决方案、提供工具教学视频，甚至专人实地指导，这套 “保姆式” 支持，让新工艺落地门槛降低。

如今，那些曾让他们绞尽脑汁的珠片款，已然成为工厂的王牌爆款，单款周销最高能突破千件。

02 找到新爆单方向

订单劲增35%

2023年，当Charles开始接触到珠片类的时装款式时，凭借多年的行业直觉，他敏锐地意识到——这类工艺复杂、极具表现力的时装款，很可能就是新的爆单方向。他没有犹豫，果断在湖北新开分厂，为迎接时装款的爆发默默筑巢。

这一前瞻性布局，很快被证实是一步妙棋。随着大力推进“时尚店铺”战略，Charles那早已准备就绪的湖北产线，迅速成为多个时尚店铺的“主力工坊”。“现在我们接近六成的订单都来自时尚店铺，风格千变万化。”Charles随手拿起几件样衣，如数家珍：“从柔美灵动的甜美款，到个性前卫的时尚设计，再到舒适随性的休闲装，满足不同消费者在多种生活场景中的穿搭需求。”