全球男装市场正迎来时尚化与线上化的双重爆发，Statista数据显示，2024年全球男装市场规模达5735亿美元，线上购买率持续攀升，预计从2024年的28%提升至2027年的33%，传统线下消费模式逐渐被优质网购男装替代，男性消费潜力全面激活。

而浙江作为全球纺织服装产业的核心枢纽之一，依托杭州前沿设计、柯桥优质面辅料资源，形成了“面料-设计-成衣”的全链条产业闭环，嘉兴更凭借衔接两地的地理优势，成为兼具产能灵活性与供应链效率的产业跳板，为商家扎根赛道提供了天然沃土。

广阔的市场前景与优质的产业带资源，为男装商家提供了绝佳的突围契机。扎根嘉兴的南嘉服饰，便精准抓住了这一机遇，成为赛道中的亮眼黑马。

这位94年出生的老板深度盘活浙江产业带资源，凭借对杭州设计、柯桥面料与嘉兴产能的精准把控，牵手SHEIN自营供货合作，依托SHEIN全球流量矩阵及SHEIN自营团队的全流程支持，打通男装出海通道，短短4年便实现采购金额年年翻倍，成长为地方品类头部。

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锚定跨境新赛道

SHEIN扶持破局增长

打小泡在服装圈的Lorne，对行业动态极为敏锐。“家里人大多都是做服装，饭桌上聊的都是市场动向。刚入社会那会，国内电商正流行，但我没经验没资源，根本卷不过人家。”

正是这份清醒，让Lorne坚定了要寻找一条跨境电商的差异化道路。转机源于朋友的一句话：“跨境电商在国内刚起步，或许是个蓝海风口。”

Lorne当即下定决心，与朋友约定学习运营技巧，立下一年后独立创业的目标。可真正单干后，跨境路上的阻碍远超预期——他先后试水大型国外电商平台与小众独立站，却都未能突破瓶颈。

“大平台初期虽有对商家的扶持，但实际还是偏向消费者，甚至允许买家收货两三个月后退款，商家利润难以保障；独立站流量天花板太低，一天卖300件就已是品类头部，根本支撑不了长远规模化发展。”

2021年，在各渠道单量持续萎缩、经营陷入困境时，Lorne接触到了SHEIN，而SHEIN提供给商家的全方位扶持政策，成为他破局的关键。

“SHEIN覆盖全球160+国家和地区的海量用户，自带流量池，完全不用我们费心获客；物流配送、运营等繁杂事务也全由SHEIN自营团队负责，商家才能够集中精力搞生产、做产品。”

最让Lorne认可的，还有SHEIN专业买手团队的赋能：“产品开发时，买手会结合全球市场趋势帮我们把关方向，减少试错成本，精准对接需求。”

正是这份全方位的扶持保障，让Lorne果断停掉所有其他渠道合作，决心依托嘉兴成熟的成衣资源，专心做SHEIN。

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借力产业带资源

顺势而为

锁定与SHEIN自营的合作后，Lorne开始思考：如何将嘉兴本地产业带优势与自身跨境经验结合，在SHEIN的助力下，实现生意快速规模化增长？

在成衣生产板块，他精准抓住了嘉兴独特的产能优势。Lorne主营男士裤装，版型虽偏基础，但工序细碎，恰好适配嘉兴当地“家庭作坊”的单人成件生产模式。彼时杭州正处于产业转型期，大批经验丰富的成衣工人北迁聚集嘉兴，形成了集约化的生产布局，生产灵活又高效。

敏锐捕捉到这一生产力红利后，Lorne果断在嘉兴布局自有工厂，仅在本厂保留裁床与部分车缝工序，其余订单与本地家庭作坊达成独家合作。合作模式简洁高效：家庭作坊自主规划面料采购量，裁床工序由本厂统一负责，成品完成后全部运回本厂做尾查、包装，只按验收合格的订单结算。这种模式不仅省去了日常生产盯控的精力，有效降低质量风险，更大幅压缩了管理成本，为后续聚焦产品开发腾出了空间。

生产环节理顺后，Lorne将重心放在产品创新上，而SHEIN的买手团队的精准趋势洞察，成为他打造爆款的关键助力。“传统男装面料品类单一，男裤版型创新空间有限，好在嘉兴靠近杭州，能快速借鉴女装市场的流行面料。” Lorne分享道，女装面料更新迭代快，材质、垂感与纹理更丰富，适配全球消费者的多元需求，将其应用于男裤是个极具潜力的突破口。