随着消费者对个性化、高品质女装的需求持续攀升，全球女装市场正迎来新的黄金周期。兼具设计感与品牌文化的差异化产品，正逐渐成为流量与销量的核心支撑，更是商家突破竞争的关键抓手。产业世界网数据显示，2025年全球女装市场规模突破1.2万亿美元，市场增量潜力显著。

在此背景下，女装市场同质化竞争日趋加剧，也让不少商家陷入产品创新与需求匹配的双重困境。如何精准踩中市场需求、实现高效增长？吉沃服饰的经历给出了答案。

这对曾拥有30+家国内线下品牌门店设计师夫妇，在敏锐捕捉到消费者需求的快速迭代后，果断从独立品牌转型后端供应链，携扎实设计功底加入SHEIN自营。凭借着自身设计优势及SHEIN自营团队提供的全维度赋能，吉沃服饰不仅创下上新成功率最高达50%的亮眼成绩，更在品牌化赛道上稳步扎根。

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01 精准洞察需求

用数据做爆款

早在2016年经营独立设计师品牌时，吉沃服饰的Heath和Lali就精准洞察到消费者核心诉求：“避免撞衫是他们最基础的需求，但能够真正能打动消费者的，是能够让他们穿出专属风格与品味的产品。”在吉沃服饰看来，品牌差异化绝非单纯“让自家产品跟市场通货不同”，而是在坚守品牌DNA的基础上进行多元创新，让不同偏好的消费者都能找到契合自身风格的款式。

随着直播行业兴起，网红与个人IP凭借高频曝光快速带火某一个穿搭风格，同时，信息碎片化也让消费者的审美迭代速度加快，这让Heath和Lali的线下品牌陷入“既要紧跟潮流变化，又要兼顾门店运营”的双重挑战。

深思熟虑后，Health和Lali果断关掉自己的设计门店，转型后端供应链，加入SHEIN自营，而这也成为了他们突破发展瓶颈的关键转折点。

“选择加入SHEIN，核心是看重了SHEIN覆盖全球160+国家和地区的市场体量。”吉沃服饰表示，这意味着SHEIN能够依托全球多个站内海量爆款数据，精准定位不同国家人群的风格偏好，帮商家避开盲目开发的误区。更关键的是，SHEIN买手与企划团队还会提前给到清晰的开发方向，以精准的风格、面料、工艺指引和小批量测试模式，快速验证市场反馈，大幅降低商家的试错成本、提升开发效率。

依托SHEIN自营团队一系列助力，2024年吉沃服饰配合SHEIN旗下Anewsta品牌的上新节奏，成功命中市场需求，第一批上新款式便成功跑出爆款，上新成功率最高达50%。

02 精准锁定品牌DNA

成就“必然”的爆款

合作初期的亮眼成绩，Lali认为并非是偶然。“爆款有偶然性，也有必然性。我们想让产品成为必然的爆款，就必须有足够的数据支撑。” 这是她和团队始终坚守的开发逻辑，而SHEIN的数据支撑与趋势指引，正是他们夯实开发基础的关键助力。

在与SHEIN自营品牌Anewsta合作之前，Lali和团队做了丰富的调研，他们认为Anewsta的品牌风格用一句话来讲就是“都市感里带有女人味，兼顾百搭好穿。”明确品牌方向后，Lali和团队先是深入拆解了站内相似风格爆款的走红原因和消费者偏好，再结合国外流行趋势，整理当季四大时装周的色彩、面料和工艺创新，观察街拍达人的穿搭逻辑。

等数据积累得足够扎实，团队才进入创作阶段。根据品牌细分系列需求，从穿搭场景、目标人群等维度拆解，并将流行元素自然融入设计。

凭借前期精准调研完成产品的设计开发后，还需要通过后期的数据复盘让爆款持续“爆”。每到季度末，团队会将上架款按销量、点击率、转化率进行排序，圈出爆款的面料、颜色、版型亮点，并逐条标注滞销款的原因。正如Lali说：“消费者的喜好藏在数据里，如果不了解他们的消费心理与偏好，就很难跟着品牌一起成长。”

03 爆款频出，订单飙升

反哺供应链持续升级

爆款频出，让吉沃服饰的订单量呈几何式增长，但这也激励着商家的供应链能力同步升级。

Heath回忆道：“过去与其他品牌合作时的单量，2家工厂就足以应对；而与SHEIN合作后，爆款订单需求旺盛，产能缺口巨大。”为此，他迅速整合5家长期合作工厂，快速补齐产能缺口，这一应对思路也为其他商家提供了参考。

但扩产只是第一步，在此之后如何统一不同工厂的生产标准、兼顾生产效率与品控，成为核心课题。关键时刻，SHEIN自营团队为Heath提供了支持。在SHEIN负责标准车间建设的专业团队指导下，Heath重新规划尾部车间动线，优化质检流程，让出货效率成倍提升；同时，借助SHEIN提供的培训支持，对所有尾部质检人员开展标准化培训，确保多工厂成品验收标准一致，牢牢守住品质底线。

除了硬件与流程的升级，SHEIN的数字化工具更助力商家补齐运营管理“软功课”。依托SHEIN商家后台的销售预测工具，Heath能够精准预判市场节奏与需求峰值，提前规避产能紧张风险。Heath也列举了一个实战的案例：“在遇到国内春节与中东斋月促销时间重叠的情况，我们会借助工具提供的畅销款数据预判需求，结合现有库存提前下发面料订单，确保节前到货，从容应对节后面料供应商复工滞后的问题。”

04 SHEIN赋能

助力商家突破增长瓶颈

吉沃服饰的成长，正是SHEIN全链路赋能体系的生动缩影。

SHEIN以“开发-质量-交付-拓展”四大模块为核心，为商家提供从设计到产能的全方位支持，截至2024年底已累计投入2.5亿元深化供应商能力建设。在开发端，依托海量数据与买手团队精准指引方向；生产端，通过精益工具、车间改造方案与标准化培训，破解品控与效率难题；运营端，以销售预测等数字化工具，助力商家规避备货风险、实现精细化管理。

从数据驱动的趋势洞察到生产环节的技术赋能，从多元培训体系到数字化工具支撑，SHEIN始终聚焦商家实际痛点，让商家无需顾虑流量、运营等难题，专注核心能力提升。

诚邀各位服装供应商伙伴加入SHEIN自营，携手在跨境赛道上实现持续增长。