跨境出海，真正拉开差距的，不只是入局早晚，更在于能否选对方向、抓住机会。

纱丽服饰早在2019年就开始布局跨境，并与SHEIN建立合作。但那时工厂的战略重心放在其他地方，与SHEIN的合作一度暂缓。五年兜兜转转，踩遍行业弯路、看清全球市场趋势后，纱丽服饰负责人Philip坚定选择重新携手SHEIN，将工厂全部产能聚力押注SHEIN。

所有蛰伏皆有回响，迟来五年的红利如期而至：2026年仅开年3个月，工厂接到的SHEIN采购单量，便已超越2025年全年总和。这场迟来的爆发，藏着传统工厂出海找准赛道、选对路径的底层逻辑。如果时间可以重来，Philip会把那些年踩过的坑都省掉。但正是这些坑，让他真正想明白了一个问题：什么样的合作方，才值得工厂All in，并且选择再次合作？

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01 让资金转得更快

让库存压得更轻

深耕制造业十余载，在跨境合作方的选择上，Philip始终坚守两大核心标准：资金安全、库存可控。

此前辗转多个合作渠道与传统外贸模式时，工厂长期面临备货被动、大额垫资、回款周期漫长的困境。曾有合作方要求Philip大量备货扩量，后续却因市场波动，又进行压价，导致纱丽服饰货物积压无法流转，货款回笼困难；传统外贸订单更是回款周期长达半年，资金周转率极低，工厂经营压力巨大。

和SHEIN合作，让Philip在资金和库存这两件事上，都松了口气。SHEIN快速回款机制有效缓解工厂资金压力，首单出货就能结款，最晚一个月就能到账，回款周期短，资金流转效率大幅提升。

Philip还算过一笔账：假设同样是8%的利润点来计算资金周转率，过去半年回款一次，100万只能赚8万；如今一个月回款一次，6个月就能滚出48万，收益差距极大。同时SHEIN以市场真实需求驱动下单备货，从源头降低工厂盲目备货风险，大幅减轻库存积压负担，让工厂经营更加稳健。

Philip严控运动服品质

02 不止给订单

更给运营方法和支持

Philip也曾尝试自建团队、自主开发新款、付费流量投放等多种方式拓宽销路。但工厂身处非电商产业集群区域，优质运营人才稀缺，自建团队稳定性差，外包运营效果不达预期；单纯依赖流量投放的经营模式，投入成本高、利润空间被持续压缩，长期经营难以实现良性发展。

而SHEIN让他第一次感到运营这件事可以有人领着走——从首单备多少、大货追加备多少，到提报活动的件数设定等，都有人给出最优方案。这些正是他迫切需要的，也是在SHEIN真正得到的东西。

Philip正在与员工讨论

03 标准清晰、协同顺畅

让工厂稳稳接住订单

Philip心里很清楚，能取得这样的成绩，不只是选对了合作方，更关键的是，他接得住SHEIN给的每一张版单。而能不能稳稳接住，关键就在版型。

早年深耕外贸，Philip积淀了经大货验证的运动服装版型库。也正是这套版型库，让他能从容应对SHEIN模式的变化。Philip说：“以前接外贸订单，都是品牌方先计划、后生产，市场投放什么消费者就买什么。SHEIN不一样，现在是消费者想要什么，工厂就生产什么。你想要这个颜色，我就出这个颜色；你想要那个款式，我就做那个款式。款式千变万化，但底版是相通的。”

在大货生产前，纱丽服饰的跟单和厂长会组织资深生产组长开产前会，把复杂款的工艺从头拆一遍。如果发现还有优化空间，跟单会立刻反馈给SHEIN业务，申请修改大货样衣，确认版式后再生产。

2025年纱丽服饰上新400款，今年前三月销量翻倍，单款月销最高9000件，今年计划与SHEIN携手完成1000款生产。回头看，那些年Philip几乎跟过所有风口平台，却没有一次真正抓住机会。原因很简单，“选合作方不能只听它说什么，还得看它怎么做。资金怎么转、库存谁来扛、运营有没有人带、规则透不透、模式能不能跑得久，把这五个维度捋一遍，心里自然明白什么才是合适的。”Philip总结道。

Philip仔细查看产品版型

正是凭借覆盖选品洞察、版型规范、生产协同、运营配套、回款保障的全流程供应链赋能，SHEIN成为众多工厂历经行业对比后，愿意再度携手的优质合作伙伴。无论是沉淀多年产能底蕴的成熟工厂，还是寻求跨境破局的潜力服饰厂商，都可依托SHEIN精准对接全球消费市场，稳步拓宽订单体量，实现长效盈利增长。

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