从“不想折腾”到月产6万件,利润与产能齐飞,这家江西工厂只用了半年
全球礼服赛道正迎来高增长黄金期,2026年市场规模预计突破420亿美元,2025-2030年复合年增长率达4.8%,其中跨境电商成为核心增长引擎,中国礼服出海规模持续攀升,海外市场对高性价比、多场景礼服需求爆发,利润空间显著高于常规女装品类,蓝海市场空间广阔。
从犹豫试水到月产6万件、返单率80%-90%,江西乐迪服饰作为传统女装工厂,仅用半年便完成礼服赛道的成功转型,实现利润与产能双增长。本期商家故事,带你揭秘这家老牌工厂如何抓住礼服风口、依托SHEIN全链路赋能跑出增长加速度,为传统工厂转型提供可复制的实战样本。
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01
锁定增长新机会
打开转型窗口
Parr的工厂在江西,做了十几年的加工厂。他最在乎的只有一件事:订单别断。
“像SHEIN这种模式我就很放心,只要数据做好了,货就不会停。对我们工厂来说,这比什么都省心。”Parr说。可前两年,Parr明显感觉到,常规女装的钱越来越难挣了。一件衣服下车位就几块钱,管理成本一点没少,忙忙碌碌到最后,可能根本赚不到什么。
他也想过换合作方,但不敢轻易动。“我百分之九十多的产能都在自己手里,根在江西。要换个那么大体量的合作方,哪那么容易?再说跟SHEIN合作这么多年,制度都熟了,不想折腾。”
正是洞察到传统工厂的转型痛点,SHEIN自营团队主动精准对接,结合大数据与市场趋势,向Parr推荐需求旺盛、单量充足的礼服优质赛道。Parr心里也打鼓。礼服从来没碰过,江西这边也没什么做礼服的资源,一接手全得自己摸索。但他琢磨了半天,最后还是决定尝试一下。他说:“人家不做的,我们做。不然以后在货源上吃亏。”
他敢接这个活儿,不光是信SHEIN自营团队的话,更是相信自己的工厂。乐迪有个老规矩,但凡复杂款上产线之前,必须开一场“产前会”。货还没开始做,技术主管先把组长们叫到一起,哪个地方难做,哪道工序容易出问题,一条条讲清楚。厂长、主管、组长,二十来号人围在一块儿听。就是这个会,让Parr有底气拍板说:能干。
02
从试水到跑通
快速起量背后是全链路赋能助力
Parr拍了板,但SHEIN自营团队没让他一个人摸索。从一开始,SHEIN就有一套覆盖整体和个性化的赋能方案,帮商家们快速适应礼服生产。
整体赋能从制版、交付、质量这几个板块入手,先让商家们搞清楚,做礼服,SHEIN的品牌标准到底是什么。后面还会有进阶的课程:运营上,SHEIN自营团队会教商家怎么关注销量、怎么做活动把单量提上去;工艺上,为商家提供SHEIN自主研发的精益生产工具,一步一步把礼服的工艺门槛往下降。
一轮全盘赋能后,SHEIN自营团队会定期复盘,看每个商家具体卡在哪个环节。发现问题了,就直接拉着对应环节的同事上门指导,详细告知风险点在哪里?怎么改?下一步怎么走?
SHEIN自营团队介绍:商家只要配合体系节奏,3-6个月就能看到明显转型成效。工厂管理体系完善、人员架构稳定,成长速度会更快;即便遇到人员流动等经营常态问题,只要商家有深耕意愿,SHEIN就会持续跟进赋能服务。针对优质有潜力、意愿强烈的合作商家,还可申请专属培育周期延长,给足磨合成长空间。赛道能否做起来,核心在于商家是否愿意顺势布局,只要笃定方向、紧跟节奏,成功转型的概率极高。
工人在制作礼服
03
从个体突破到赛道共赢
跑出产能与利润双增长
在SHEIN全链路赋能加持下,这家江西工厂实现了跨越式成长:从最初仅1-2条产线试水礼服,稳步扩张至6组生产线,2026年再度扩容至8组;月产能从最初数千件攀升至6万件,品类返单率做到了80%-90%。Parr自己算过一笔账:“礼服的利润比常规女装高,增量已经超过之前的常规女装。”
乐迪的故事不是个例。在SHEIN的礼服赛道上,像这样从犹豫到跑起来的商家,正在一批一批地冒出来。
目前礼服跨境蓝海仍处在上升窗口期,市场需求持续扩容、入局优质商家仍有较大缺口。对于还在观望犹豫的工厂而言,机会依然充足。只要你有转型想法、有踏实深耕的决心,就能享受全链路扶持:制版到交付、从质量到运营,一套整体加个性化的赋能方案。
2026年,SHEIN自营礼服品类业务团队定下了两个核心目标:一个是产能突破,一个是质量标杆。不同层级的商家,都有对应的成长路径。“最终,是要实现商家产能、利润的双增长,做到SHEIN和供应商的双赢。”
乐迪服饰的产品展示
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