全球礼服赛道正迎来高增长黄金期，2026年市场规模预计突破420亿美元，2025-2030年复合年增长率达4.8%，其中跨境电商成为核心增长引擎，中国礼服出海规模持续攀升，海外市场对高性价比、多场景礼服需求爆发，利润空间显著高于常规女装品类，蓝海市场空间广阔。

从犹豫试水到月产6万件、返单率80%-90%，江西乐迪服饰作为传统女装工厂，仅用半年便完成礼服赛道的成功转型，实现利润与产能双增长。本期商家故事，带你揭秘这家老牌工厂如何抓住礼服风口、依托SHEIN全链路赋能跑出增长加速度，为传统工厂转型提供可复制的实战样本。

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01 锁定增长新机会

打开转型窗口

Parr的工厂在江西，做了十几年的加工厂。他最在乎的只有一件事：订单别断。

“像SHEIN这种模式我就很放心，只要数据做好了，货就不会停。对我们工厂来说，这比什么都省心。”Parr说。可前两年，Parr明显感觉到，常规女装的钱越来越难挣了。一件衣服下车位就几块钱，管理成本一点没少，忙忙碌碌到最后，可能根本赚不到什么。

他也想过换合作方，但不敢轻易动。“我百分之九十多的产能都在自己手里，根在江西。要换个那么大体量的合作方，哪那么容易？再说跟SHEIN合作这么多年，制度都熟了，不想折腾。”

正是洞察到传统工厂的转型痛点，SHEIN自营团队主动精准对接，结合大数据与市场趋势，向Parr推荐需求旺盛、单量充足的礼服优质赛道。Parr心里也打鼓。礼服从来没碰过，江西这边也没什么做礼服的资源，一接手全得自己摸索。但他琢磨了半天，最后还是决定尝试一下。他说：“人家不做的，我们做。不然以后在货源上吃亏。”

他敢接这个活儿，不光是信SHEIN自营团队的话，更是相信自己的工厂。乐迪有个老规矩，但凡复杂款上产线之前，必须开一场“产前会”。货还没开始做，技术主管先把组长们叫到一起，哪个地方难做，哪道工序容易出问题，一条条讲清楚。厂长、主管、组长，二十来号人围在一块儿听。就是这个会，让Parr有底气拍板说：能干。

02 从试水到跑通

快速起量背后是全链路赋能助力

Parr拍了板，但SHEIN自营团队没让他一个人摸索。从一开始，SHEIN就有一套覆盖整体和个性化的赋能方案，帮商家们快速适应礼服生产。

整体赋能从制版、交付、质量这几个板块入手，先让商家们搞清楚，做礼服，SHEIN的品牌标准到底是什么。后面还会有进阶的课程：运营上，SHEIN自营团队会教商家怎么关注销量、怎么做活动把单量提上去；工艺上，为商家提供SHEIN自主研发的精益生产工具，一步一步把礼服的工艺门槛往下降。

一轮全盘赋能后，SHEIN自营团队会定期复盘，看每个商家具体卡在哪个环节。发现问题了，就直接拉着对应环节的同事上门指导，详细告知风险点在哪里？怎么改？下一步怎么走？

SHEIN自营团队介绍：商家只要配合体系节奏，3-6个月就能看到明显转型成效。工厂管理体系完善、人员架构稳定，成长速度会更快；即便遇到人员流动等经营常态问题，只要商家有深耕意愿，SHEIN就会持续跟进赋能服务。针对优质有潜力、意愿强烈的合作商家，还可申请专属培育周期延长，给足磨合成长空间。赛道能否做起来，核心在于商家是否愿意顺势布局，只要笃定方向、紧跟节奏，成功转型的概率极高。

工人在制作礼服

03 从个体突破到赛道共赢

跑出产能与利润双增长

在SHEIN全链路赋能加持下，这家江西工厂实现了跨越式成长：从最初仅1-2条产线试水礼服，稳步扩张至6组生产线，2026年再度扩容至8组；月产能从最初数千件攀升至6万件，品类返单率做到了80%-90%。Parr自己算过一笔账：“礼服的利润比常规女装高，增量已经超过之前的常规女装。”

乐迪的故事不是个例。在SHEIN的礼服赛道上，像这样从犹豫到跑起来的商家，正在一批一批地冒出来。

目前礼服跨境蓝海仍处在上升窗口期，市场需求持续扩容、入局优质商家仍有较大缺口。对于还在观望犹豫的工厂而言，机会依然充足。只要你有转型想法、有踏实深耕的决心，就能享受全链路扶持：制版到交付、从质量到运营，一套整体加个性化的赋能方案。

2026年，SHEIN自营礼服品类业务团队定下了两个核心目标：一个是产能突破，一个是质量标杆。不同层级的商家，都有对应的成长路径。“最终，是要实现商家产能、利润的双增长，做到SHEIN和供应商的双赢。”

乐迪服饰的产品展示