在这条路上，有人来，有人走，真正留下来的，是愿意把一件事做深做透的人。

从安心做“半隐居”的投资人，到合伙人中途退出、接手工厂才惊觉百万亏空，兰旺服饰负责人Larry一度跌入低谷。关键时刻，他选择迎难而上，立下三个月整改目标，对内整治管理漏洞，借力SHEIN稳健的合作优势寻求转机。

短短一年时间，工厂彻底扭亏为盈，日均出货更是突破5000件，今天我们就来聊聊，这场逆风翻盘背后的故事。

意向入驻SHEIN（希音），点击入驻通道快速对接招商经理~SHEIN入驻通道：https://zhaoshang.sheincorp.cn/new-register

01 到底是认赔离场

还是自己上手干？

2022年，Larry拿出自己在广州的工厂，和合伙人共同投资350万，专做SHEIN自营合作中的FOB模式的订单。账号交给合伙人打理。Larry自己不怎么去工厂，只是每个月看看回款到账，觉得生意还行。

“那时候觉得自己是投资人，不用操心具体事，偶尔还能出去旅游。”Larry后来回忆，那段时间算是一种“半隐居”状态。工厂表面看起来运转正常，订单在涨，货也在出。但有一个问题他从没细想过：生产节奏是否正常？仓库里压了多少库存？账目到底对不对？他没看，也没人告诉他。

2024年初，合伙人因个人原因退出。Larry被迫接手，第一次坐下来认真盘账。结果让他脊背发凉：总投资350万，账上基本没钱了，仓库里堆着很多次品。

他一件件翻看，越看心越凉。其中有一批网纱胸杯款，是合伙人当时从东北找的资源。想法是好的——那边工价低，能省成本。结果时效跟不上，质量也一塌糊涂，退货堆了一大堆。

面对亏空近百万。当时的Larry面临一个选择：认赔离场，还是自己上手干？他选了后者，采访时Larry叹口气庆幸地说：“这摊子要按以前的路子翻身，得需要多大一笔钱周转。好在SHEIN回款快又稳，给我省了大部分投入。”

02 为降本舍弃厂房押金

严查虚报全环节堵漏

接手之后，Larry第一时间主动对接SHEIN自营业务团队，把现状摊开说了一遍：合伙人退出，自己刚接手，账上没钱，仓库被次品占据库存。

“你给我三个月，我来调整。”他当场承诺。SHEIN自营团队充分了解实际情况后，给予了宝贵的调整窗口期与包容支持。

为了证明决心，恰逢SHEIN自营品牌在推进棉服品类，他主动提出申请，表示自己在湖北有棉服资源，想全力配合这次尝试。“难的东西人家不做，我把它啃下来。”

在他看来，承接高要求品类订单，一方面能稳住产线、保障团队稳定运转，为内部整改争取充足时间；另一方面也能借助品类布局契机，顺势推动工厂优化交期、提升品质，进一步夯实双方合作基础。借着这三个月的调整期，Larry同步启动工厂内部改革，一步步补齐管理短板，为长期合作筑牢根基。

兰旺服饰打版师在打版

另一边，Larry开始着手工厂内部的调整。

第一步降固定成本。原先工厂的厂房月租金高达8万，“我当时连押金都不要了，直接搬到月租2.8万的地方。”

第二步堵管理漏洞。翻看员工工资表时，他发现一个烫工的月薪竟然有1.8万。“我以为看错了。”仔细一查，是按件报账，但裁床数和实际出货数根本对不上，中间有大量虚报。

从那个月起，他定下规矩：所有尾部人员工资，严格按裁床订单数量结算。谁经手的订单号，对应多少件，一清二楚。整个生产流程也同步收紧。每一笔订单，从面料采购到车缝再到尾部，全部对照SHEIN后台核价，环环对应，堵住每一个可能漏钱的环节。

三个月期满，交付和质量指标分别下降了4个点和6个点，FOB账号升级为四星优质合作账号，工厂生产进入正轨。基于Larry团队的整改成果与综合实力，SHEIN主动开放资源、提供新赛道机遇，Larry开设了OEM账号。对工厂来说，这意味着新的增长空间。他立刻着手搭建版房，招了3个打版师、5个车版工，加上开发跟单，划分独立产能和团队跟进。

“你只有多开发版，机会才有订单上升。”这笔账Larry心里很清楚。每个月100到120个版的上新量，是增长的前提。

为了提升款式通过率、高效对接需求，他让开发跟单直接把版送到SHEIN公司，人就在那儿等着，当面和SHEIN的审版专家沟通。SHEIN审版团队也全程耐心对接、给出专业指导，助力商家快速把握版型和设计方向。在双方高效配合下，仅三个月时间，兰旺服饰的OEM账号订单量翻了4.6倍，在新业务赛道中实现了快速起量。