面对账号月GMV双双突破400万，不少商家会乘势加码、扩大布局，而深耕服饰行业多年的奇奥服饰负责人Sword，却做出了一个出人意料的决定：主动关停其中一个运营账号。

这份看似“逆势而行”的选择，背后并非止步不前，而是一套深思熟虑的经营智慧。从传统外单转型深耕OEM模式，奇奥服饰在产品开发、产能布局、团队运营上不断摸索优化，一步步跑出亮眼成绩。今天我们就走进这家商家，拆解他们的成长故事。

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01 以开发筑根基

掌握订单增长主动权

"当两个账号的量级持平的时候，工厂资源被切成两半，两边都很难再突破。"他说这话的时候，语气很平静，像是在描述一道很简单的数学题。但这道题，他花了将近两年才想通。

奇奥服饰之前做外单生意，与SHEIN合作FOB时，一直保留着自己的版房团队。开通OEM账号，看起来像是"有了资源顺势合作"。但第一张版打出来，他感觉到了微小的变化。"做纯加工的时候，版是客户给的，交货完事。款上架之后卖得怎样，我们不太关注。"他说，"OEM不一样，从纸样到样衣，全由自己版师经手，面料怎么配、工艺怎么做，每一处都是亲自磨出来的。"

这种感觉很具体：款一上架，团队会忍不住去看销售表现，哪里做对了、哪里还能调，心里有数。返单来了，清楚这个款为什么值得追；断码了，知道该从哪里快速补。就是这种归属感和掌控感，让Sword对每一个款都很上心。所以他从一开始就亲自盯开发。纸样通过率、BOM单资料准确性，这些细节他都要亲自过。盯得久了，他摸到了一个规律：开发能解决50%的成本问题——纸样精准，面料浪费就少；工艺提前打磨好，工人上产线效率才高。

”很多老板会选择把开发丢给跟单，自己只看加工费。但OEM的核心是开发，只有开发做扎实了，后端生产才有努力空间。“Sword说。

Sword与版师沟通版型细节

02 以取舍定格局

聚焦赛道实现长效突破

不过，一开始奇奥服饰是把OEM的订单直接插进FOB的大产线里的，因为刚起步单月只有1万件，对FOB的产线来看似乎没有影响。

但问题不在量，在于这是两套完全不同的运营逻辑在并行。FOB的逻辑是“订单交付”——大货来了，保交期、保数量。OEM是“款式维护”——首单试市场，返单追爆款，断码、急单都要快速响应。混在一起，管理者每天都得做选择题：今天产线给谁？大单要交期，小单要时效，哪边都耽误不起。看起来两边都在推进，实际上谁都没法全力以赴。就这么拖着，直到2025年夏天，OEM的单月订单涨到9万件，混线模式彻底扛不住了。

这一次，Sword下定决心要拆分产能。可一听说要独立，工人先慌了——生产安排有变化，工资会不会掉？

奇奥服饰的解决方案很实际：OEM的首单加工费直接加价30%，保证工人的到手工资；同时保留20%的FOB返单做过渡，再把工艺相似的款集中排产，让工人做熟手。3个月磨合下来，独立工厂从50人起步，现在已经涨到了120人。

拆完之后，产线稳了，管理也比以前轻松不少。但Sword还是做了一个取舍——把所有资源全压在一个方向上。

他算的账和别人不太一样。"我们工厂的核心优势是开发和灵活生产，与其两边分散用力，不如在一个方向上把专业做深。"他说，"希望奇奥服饰的标签是'开发效率，交付稳定'。团队养成开发驱动生产的思维，款式的把控权，要攥在自己手里。"

到今年，奇奥服饰OEM的月均入仓量对比去年直接翻了一倍，整个模式跑下来，利润也上涨了。做工厂十几年，他认准一个道理：把根扎深，比把根拉长更重要。

Sword和团队进行沟通

这家老牌外单工厂，携手SHEIN找准适配合作模式，顺势盘活自有版房核心优势，走出专属发展之路。懂得取舍、专注深耕，让奇奥服饰在赛道中站稳脚跟。SHEIN全链路的赋能，为传统工厂转型发展保驾护航。SHEIN自营大码女装品类正在热招供应商，愿更多合作伙伴把握机遇，发挥自身特长，与SHEIN携手解锁更多增长可能。

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