奇奥服饰在双账号月GMV双双突破400万后，选择逆势关停其一，完成从FOB、OEM双模式并行向单一OEM赛道的聚焦深耕，最终实现订单与利润双增长。谈及经营思路，他说：先认清FOB与OEM的底层运营逻辑差异，依托自有版房筑牢开发根基，拆分产能适配不同模式需求，集中放大开发与柔性生产优势，走精耕细作的长效发展之路。

针对奇奥服饰的转型经验，小IN为大家整理出了以下三步“干货”，供大家借鉴：

01 跟单先独立，拒绝“两头不精”

不勉强原跟单人员转型，转型成本太高且容易两头不精。按OEM逻辑专项培养跟单，要求懂款式、懂客户、懂排产弹性

02 搭建OEM核心版房

OEM的核心竞争力在开发，版师是不能丢的核心资产。

版师团队采用“2带1”配置：2位资深版师把控核心工艺与高难度款，1位新人跟练，兼顾开发质量与人才储备。
车版师组建“机动快速反应组”，同时保障开发时效与交付速度：打样空档期直接承接急单首单、断码补单，最大化利用产能。

03 工厂分离的阻力解决

团队框架搭建完成后，落地推进的关键，往往不在于流程，而在于人员协同。

“三招”软着陆方案：

保留过渡期：保留20%的FOB返单，不一下子全切。给工人安全感，收入不出现断崖。

加价留人：OEM的首单加工费直接加价30%。保证工人收入不降，甚至更有吸引力

集中生产：把工艺类似的款式集中排产。减少切换成本，提升熟练度，效率高工资自然稳。

奇奥服饰凭借精准取舍与深耕开发，成功从“混线内耗”走向“单模式深耕”，实现OEM月均入仓量翻倍、利润同步上涨。当下标码女装市场需求持续旺盛，SHEIN现面向标码女装供应商开放招商，诚邀更多伙伴把握赛道机遇，发挥自身开发与生产优势，携手解锁新的增长空间！

意向入驻SHEIN（希音），点击入驻通道快速对接招商经理~SHEIN入驻通道：https://zhaoshang.sheincorp.cn/new-register

秋冬女装

合作模式：ODM、OEM、FOB

热招品类：棉服、皮草、西装外套、风衣、夹克、呢子、毛织

针梭织全品

合作模式：ODM、OEB、FOB

热招品类：常规品类（上衣/裤子/连衣裙/套装）、梭织连衣裙、针织印花连衣裙、西装、压褶工艺

女装牛仔

合作模式：ODM、OEM

热招品类：牛仔（连衣裙/上衣）、印绣花牛仔、重洗水

特殊工艺

合作模式：ODM、OEM、FOB

热招品类：鱼骨胸杯、定位印花、洗水、二次工艺、打纽、金属装饰、水溶蕾丝/提花/绣花、雪纺、欧根纱、色丁、亮片、网纱、鱼骨、PU、珠管、钉珠、异质拼接

合作简介

SHEIN自营供货合作主要提供三种模式，商家可根据自身的产能、工厂面积与开发能力进行匹配选择：

如果你的自主开发能力强，选ODM！ 适合开发设计能力强的工厂、贸易商、工贸一体等商家。
如果你的看图打版能力强，选OEM！ 适合生产能力强的工厂、工贸一体等商家。
如果你生产管理能力强，选FOB！ 适合生产管理能力强的工厂。

对比维度	ODM（设计开发）	OEM（打版生产）	FOB（生产加工）
核心能力要求	开发设计能力强	看图打版能力强	生产管理能力强
合作对象	工厂、贸易商、工贸一体	工厂、工贸一体	工厂
合作方式	SHEIN买手选款，供应商配合进行产品开发并打版生产	SHEIN跟单发版，供应商看图打版做货	SHEIN自主设计，并提供生产资料和样衣，供应商包工包料生产
工厂面积要求	500平及以上；部分品类支持现货推款	广东省内商家需自有工厂800方及以上（其余地区1000方及以上）	1000平及以上
人员要求	需配备开发设计人员、跟单人员	需配备版师、跟单人员	需配备厂长、版师、纸样师、尾部主管、查货、跟单
合作特点	小单快反、自主备货、接受订单制/现货制	包工包料、小单快反、单量稳定	包工包料、小单快反、单量稳定
适合商家	有设计开发能力，有拍摄资源	看图还原度高，生产能力强	工厂面积大，生产管理规范

📌因季节和品类业务调整，具体面积和要求以业务员实际对接为准

入驻常见问题

Q1：SHEIN自营招募的品类有哪些？

SHEIN自营招募【服装供应商】开展供货合作。服装热招品类包含：标码女装、大码女装、男装（标码&大码）、童装（婴童、中小童、中大童）、特殊工艺/面料类服装、运动服、内衣、家居服、礼服、亲子装、牛仔等。目前因部分品类需求将按照时间 / 季节进行调整，品类供应商招募需求以实际业务对接为准。

Q2：申请成为供应商需要缴纳什么费用吗？

不需要。0入驻费，0保证金、0合作费、0推广费、无需提供销售佣金、0国际物流费，无需运营推广，主要负责供货稳定，保证产能与产品质量~
*注意：SHEIN从未授权第三方代理招商，并且从不以收取“费用”的名义进行供应商招募。供应商申请合作时认准SHEIN自营官方招商渠道/平台，警惕一切非官方公开的招商对接。

Q3：我想了解一下你们的招商合作流程？

SHEIN自营供货合作流程依据合作模式进行调整，具体如下：
【ODM模式】
供应商提交合作申请→招商初审→供应商提供款式报价→SHEIN买手选款→寄样审版→招商质量复核验厂→三方（招商/买手/供应商）洽谈→审核通过→进入合作
【OEM模式】
供应商提交合作申请→招商初审→供应商看图打版→寄样审版→招商质量复核验厂→三方（招商/采购/供应商）洽谈→审核通过→进入合作
【FOB模式】
供应商提交合作申请→招商初审→业务验厂→SRS验厂→进入合作

Q4：商家没有外贸经验可以合作吗？

可以的，给SHEIN供货对出海经验和电商流水没有硬性要求，供应商只需要专注生产，负责给SHEIN供货，无需负责后续的销售物流、服务、运营环节。如有意向与希音合作，可立即入驻对接招商经理：https://zhaoshang.sheincorp.cn/new-register

Q5：SHEIN自营供应商入驻只能申请一个品类/一种模式吗?

是的。目前单个商家初期合作仅支持选择单个品类、单个模式进行合作申请与合作。如后续合作情况良好，且符合业务多账号合作的当下标准，商家可选择增加同模式下的供应品类，具体操作及标准，可向合作对接的业务人员进行沟通及了解。

Q6：SHEIN自营合作怎么结款？

SHEIN自营品牌的新供应商均为月结（按月结算入仓产品金额），结算周期依据合作深度进行调整，最短可调整至周结，减轻供应商的货款压力。具体货款结算方式，在入驻申请后由招商经理对接。

Q7：SHEIN自营商家如何发货？需要发国际物流吗？

目前供应商只需将货物寄到国内指定仓库，供应商无需承担国际物流费用。具体发货操作细则根据合作品类进行调整，供应商通过入驻申请审核，并且确认合作后将由专人对接指引。

Q8：SHEIN供货合作是开店合作吗？

SHEIN自营供货合作≠开店。
自营品牌供应商（下称“商家”）通过“商家供货，我司采购”方式合作，商家不涉及销售、运营、推广等操作，由SHEIN负责商品的运营。供应商只需将商品发至国内指定仓库，商品成功入仓则会计入结算。成为SHEIN自营商家，无需缴纳任何费用，合作后享更多生意机会，0运营门槛、出海更便捷！
SHEIN自营商家合作范畴包括:标码女装、大码女装、男装(标码&大码)、童装(婴童、中小童、中大童)、特殊工艺/面料类服装、运动服、内衣、家居服、礼服、亲子装、牛仔等服装产品。

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