当大多数工厂还在为相似的款式和趋同的模式陷入胶着时，SHEIN正在用覆盖全球的亿级市场体量和海量爆款数据，为合作商家标注出不同国家人群的真实偏好。小批量测试、一周内验证反馈——这套柔性机制，让差异化不再是一句空话。

而蕾雅服饰的Laya，恰恰抓住了这个机会。凭着手钩、粗针工艺的独特性，她一举拿下SHEIN设计师50个版单中的45个指定合作，月产能快速攀升至15万件。更难得的是，她已提前参与到下季度的设计方向与面料趋势共创中——从被市场看见，到被伙伴托举，她用数据证明：有特色的工厂，在SHEIN的生态里真的能跑出加速度。

她是怎么从“等订单的工厂”变成“被设计师指定的合作伙伴”？SHEIN 的优潜商增长项目，到底给工厂带来了哪些实打实的改变？往下看，答案就在故事里。

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01 以差异筑根基

掌握订单增长主动权

2025年，Laya带着工厂正式入驻SHEIN。彼时服装市场的同质化已相当严重——款式趋同、工艺趋同，工厂之间拼的只剩价格。但Laya很清楚，这不是她想走的路。

凭借在广州十多年积累的产品开发经验和系统化的国际视野，她没有选择大多数新商先做简单款冲量的路线，而是直接将目光锁定在汕头产业带独有的粗针机台和手钩工艺上。“要做就做别人做不了的”，她决定用复杂工艺款向SHEIN证明自己的独特价值。这个判断很快被验证——SHEIN业务团队一眼看中了她的手钩、粗针产品，手工附带的工艺价值和视觉辨识度，精准契合了市场对差异化产品的需求。合作从那一刻迅速启动。

02 靠专业赢信任

让订单主动找上门

合作初期，磨合比想象中来得快。设计师给过来的往往不是一张完整的款式图，而是多个“灵感截图”——可能是一个色系，也可能是一个物件的局部细节。设计师想要的那种“感觉”，全靠工厂自己去理解和拆解。

Laya的做法是先做织片小样，用极低的成本验证纱线质感、颜色搭配和工艺可行性。有一次，设计师想要一款极薄透的毛衣，Laya判断太薄容易勾纱，一旦抽纱几乎无法复原。她将纱线织出样片，把生产可能遇到的问题录成视频发给设计师——勾纱怎么发生的？怎么尝试复原？还原度达不到会留下什么缺陷？一清二楚。设计师理解了工艺边界，主动调整了方案。这种用专业说话的方式，让Laya在SHEIN设计师圈里逐步建立起口碑。

最直接的证明发生在去年8月。一位设计师放出的50个版单中，有45个指定要交给Laya的工厂来做。她说：“在SHEIN这个机制里，只要有真本事，订单会主动找上你。”

Laya正在利用织片小样做低成本确认

03 借生态加速度

冲刺15万件月产能

版单量跑起来之后，新的挑战接踵而至。人员缺口、管理复杂度、人员稳定性——每一道都是产能爬坡路上的硬骨头。而Laya的解法，不只是“自己扛”，更是借力SHEIN生态，系统性破局。

2025年，Laya的工厂加入了SHEIN自营专门针对有潜力的新商设计的定向培育计划，从版单激励、沟通支持到管理赋能，系统性地帮商家快速跑起来。加入项目后，Laya最先感受到的是版单的持续加码：“这是正向循环，不用自己去争。”业务团队也提供了更紧密的对接支持——专属客服、优先上新、优先处理等权益接踵而至。项目还组织她参加标杆商家的制版赋能游学，得到同行指导，制版能力更加扎实。

与此同时，SHEIN精益团队第一时间驻厂介入。针对人员缺口，团队帮Laya建立“全职+兼职+外包”的弹性用工模式，旺季灵活补足一线产能；推行“老带新”一对一带岗培训，大幅缩短新员工上手周期。针对管理复杂度，团队协助落地小团队责任制——生产任务拆分到组，每组设组长负责质量和进度，每日填写进度表，任务到人、责任可追溯；同时建立差异化员工管理方式，让协作效率明显提升。针对人员稳定性，团队协助优化薪酬结构，将绩效与品质、成本、时效挂钩，增加福利与团建，让核心团队留得住、干得稳。

这套组合拳落地后，Laya的工厂实现产能跃升：机台新增8台，月产能突破15万件。但比数字更重要的，是合作模式的质变——她已提前参与到下季度的设计方向和面料趋势共创中，从单纯代加工走向深度协同研发。今年春夏款中，5个款就有2个成为爆款。“SHEIN给我们的不只是一张张版单，而是一套让工厂持续成长的方法。”从2025年入驻至今，Laya用不到一年时间跑完了从“新商”到“标杆”的进阶之路——有能力、愿意跑的人，在SHEIN这个生态里，真的能跑出来。

Laya正在与员工讨论打版细节

从凭借特色工艺被SHEIN看见，到月产能突破15万件、深度参与设计共创，蕾雅服饰用实实在在的成绩单，证明了有能力的工厂能在SHEIN生态中快速崛起——这不仅是单个工厂的突围样本，更是SHEIN全链路赋能体系的有效印证。SHEIN自营全品类正在热招供应商，合作模式灵活。如果你也希望让产品力和生产力被全球市场看见，欢迎与SHEIN携手，下一个标杆故事，等你来写。

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