在全球市场持续增长的背景下，运动服饰正在成为一个更值得关注的细分机会。消费者追求更舒适的包裹感、更好的修身效果，以及兼具运动功能和日常穿搭属性的设计。

运动服饰大致可以分为有缝与无缝工艺两大类型。无缝工艺凭借贴身舒适、弹力包容、减少摩擦等优势，天然适配运动人群的穿着需求。与此同时，不同国家、不同体型、不同场景下的需求也在快速细分，有缝工艺在设计感、多元化上会更具优势。在此之中，谁能更快洞察趋势、开发产品并稳定承接返单，谁就更有机会在运动服饰市场中跑出来。

Claire就是这样一位商家。从无缝大码运动的爆发，到跨入有缝赛道的再出发，Claire的故事，或许能给更多正在寻找品类机会、希望打开增长空间的服装商家带来启发。

今天，就让我们一起走进她的故事。

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01 从“无缝”到“有缝”

她又看见新机会

做无缝女装8年，Claire早已把这门生意跑熟了。从最初几台设备，到如今四十多台无缝设备稳定运转；从生产排期到小单快反，团队也逐渐形成了成熟节奏。与SHEIN合作三年期间，借助其对全球市场趋势的洞察、站内数据反馈，以及买手和企划团队的开发方向支持，Claire的无缝大码运动销售额增长了120倍。

但在业务持续增长时，她没有停在舒适区。Claire发现，海外消费者对运动服饰的需求越来越细分：不仅要舒适、包容，也更看重款式、版型和多场景穿搭。无缝是她的优势，但如果想抓住更多机会，就需要补上新的能力。

于是，她决定提前布局有缝业务。“原来的优势不能丢，但新的能力也要提前准备。”在Claire看来，从无缝到有缝，不是推翻重来，而是在已有基础上，把产品开发和供应能力继续拓宽。

02 机会来之前

先把“有缝”练成基本功

2025年6月，Claire没有急着把有缝业务快速铺开，而是先另外租下一个车间，从中高端有缝订单做起。

“先把流程摸透，后面机会来了，才接得住。”她说。

这大半年里，她一边做订单，一边把有缝从选面料、打版、裁剪到车缝管理的完整链路跑了一遍。过去做无缝积累下来的小单快返经验，也让她更清楚：新业务不能只靠想法，必须先把团队、工艺和交付节奏练扎实。

对Claire来说，这一步不是绕远路，而是在正式放量前，提前把基本功打牢。等真正接入新的增长机会时，工厂才能更快进入状态。

Claire正在与员工讨论细节

03 接入SHEIN后

她把“新手局”跑成加速局

2026年3月，Claire的有缝业务正式接入SHEIN。

真正跑起来后，她发现，过去在SHEIN合作中积累的小单快反经验，并不是只适用于无缝。生产排期、返单节奏、团队协同等管理方法，大约有六成可以直接复用。“以前像绿皮火车，现在要往高铁上走。”Claire这样形容自己的转型。

在这个过程中，SHEIN自营团队也给了她不少支持：买手和企划团队提前明确开发方向，帮助她更快判断哪些款式值得投入；新品通过小批量测试后，市场反馈能快速回来，让工厂可以及时调整开发和生产节奏；同时，后台数据工具也帮助团队从销售表现、款式反馈中复盘，减少“凭感觉做款”的不确定性。

Claire则把自己的老经验用到了新业务上：原来的无缝主管继续盯排产、控节奏，再补充有经验的有缝组长解决工艺细节；版房和样衣团队也在高频开发中不断磨合，逐步把流程跑顺。