跳出传统掘金跨境，兴城老板直言保住现金流才是王道
曾经，他也跟同行一样，紧紧追逐市场浪潮，但或因为消费者趋势难以捕捉，又或因为在备货过程错误判断，最终导致现金流周转困难、生意经营不善。在低潮岁月中，Ben曾多次渴望能出现一线逆转生机。
功夫不负有心人，在跟SHEIN合作后，Ben的生意出现了转折点。
我们好奇Ben其中经历了怎样的心路历程，又是如何拥抱“小单快反”变革、让企业起死回生。今天试着从他的采访中，了解这一切背后的故事。
01
跳出传统销售
探寻“小单快反”增长
Ben的电商之路始于国内电商，起先Ben尝试了各平台电商的运营。直到2016年，逐渐接触到跨境电商，但遇上平台结款慢，生意几经浮沉。
Ben回忆称：“当时都是不停的备货，2-3个月的卖货周期，全年都在做备货，同时平台的规则也在变，不跟着改变就会被淘汰，工厂在赔钱，才体会到付出努力不一定能挣到钱。”
多次尝试与摸索，Ben逐渐意识到：唯有现金流才是生意存活的王道。选择跟SHEIN合作，订单回款快也是其中一个重要原因。
“小单快反模式不仅帮助工厂良性运作，还提高了库存周转率。”SHEIN为越来越多中小商家提供跨境增长机遇，通过柔性供应链，灵活应对市场变化，生产具有竞争力的产品。同时，这种合作模式也培育了地方产业升级，实现商业转型，共同推动国内服装行业的繁荣发展。
02
保持对话
不再被动
白手起家，从事服装生意20年，先后涉足加工厂生产、国内电商、跨境电商，Ben一直信奉“做生意不能被动，得要主动出击”的经营真理，这也是豪尊在与SHEIN合作的这些年里，始终保持4星以上商家的秘诀。
Ben曾提到，最初转入OEM模式，也有过“被动接收”开发款的阶段，但是本着把公司体量做大的初心，以及跟SHEIN长期合作的打算，Ben开始变得主动，频繁与买手、跟单进行探讨和交流，对SHEIN生产订单业务有了充分的认识与理解，这也间接帮助豪尊获得订单提升。
“做OEM模式也要主动与买手沟通需求，比如这个时间段是重点开发标码还是印花款。”Ben相信，无论是供应商还是买手，只要了解到最新的潮流趋势，并保持信息互通，做出爆款的概率就会更高。
另一方面，Ben经常到国外收集时尚资讯。“因为SHEIN对国外流行趋势的敏捷反应，加上价格优势和质量把控，符合现在国外服装行业的发展。开阔团队的设计眼界，也能更快响应SHEIN的开发节奏。”
手上资源增加，公司规模做大，Ben逐渐也有意识地加入SHEIN的工厂精益生产行列中，利用自动化设备，提升产品品质。
“兴城在SHEIN来之前，基本都是家庭作坊式的工厂，那时我的工厂可能也不到2000平方。”然而，SHEIN的出现，改变了这一现状。结合“小单快反”的运营模式，一改传统泳衣行业发展，即使在疫情时期，订单生产也能得到保证，让原本的家庭作坊都变成了高楼大厦。“看到身边伙伴都跟着SHEIN成长，我也把工厂扩建到现在的7000平方。”
03
布局自有供应链
与SHEIN深度合作
服装制造业想要提高效率，降低成本，除了有稳定的合作供应商，布局自有供应链也是策略之一。
对此，Ben在采访时提到：“拥有自己的版房可以更游刃有余地响应SHEIN需求。”以印花厂为例，过去需要2-3天的时间来完成印花打版，而现在，上午提供的版单，下午就能完成打印。如有任何调整，也可以立刻安排，无需在沟通和等待上浪费时间。
为确保对面料品质，Ben还在工厂专门成立了“面料实验室”。他解释道：“面料检测涉及色差、褪色、海水耐磨以及整体克重等多个方面，检测后会形成相应报告，保证面料质量符合开发标准。”
如今，豪尊服饰正积极转型，增加中高端泳衣生产，期望将工厂转型为现代化、高质量、高要求的制造基地。Ben还透露，未来豪尊还计划开设自己的里衬和罩杯工厂，进一步降低生产成本，提高生产效率。
与SHEIN合作，让豪尊在这条跨境出海之路上拥有更加明确的方向和稳定的航程，犹如一只乘风破浪的帆船，不再迷失方向。SHEIN不仅帮助企业提高自身竞争力，还将助力企业在瞬息万变的市场环境中保持稳定的发展态势，实现长期可持续发展。
*文中豪尊服饰、Ben均为化名