​​曾为内单资金结算慢、合作客户退单困扰的Cora，现在终于不用再为资金流转发愁了。SHEIN 2024年第一季度的采购报告显示，由她一手创办的开心果服饰，采购订单数同比增长40%。

谈及这一业绩转变，Cora分享到：“本以为内单做到十多万件就是我和开心果的极限，没想到在SHEIN，我们的天花板还可以更高更远。”

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内单生意一刀切

破釜沉舟转做跨境

时间回到2019年，那时Cora正面临内单市场的严峻挑战。受疫情封控影响，Cora合作的内单客户选择压货不拿，一个客户积压的货款就高达100余万，导致Cora资金亏损严重。

过往做内单生意时，因担心产品外露被人模仿，Cora基本都处于闭门造车的状态。在那段时间里，Cora除了对接合作客户，几乎整天都在车间忙碌，事事亲力亲为，有时连办公室的门都难得踏出一步。

在资金和忙碌的双重压力下，Cora决心将内单生意一刀切，终止过往的所有合作，甚至萌生了关闭工厂回家带娃的打算。

转机出现在她跟朋友的一次饭桌谈话间，经朋友介绍，有同行加入SHEIN做自营供货商家后、获得了不错的成绩，这让Cora当即下定决心加入SHEIN。“我当时是拿出破釜沉舟的决心，一门心思扑在SHEIN上，我相信别人能做好的，我一定也能做好。”

02

找到人生赛道

订单多到停不下来

因为有开发网纱、PU款式的经验，Cora巧妙地将这些经验转移到与SHEIN的合作上。“我记得我们内单大概做到14万件的时候，我还邀请了客户去新马泰旅游，当时以为那是我们的极限了。”令Cora没想到的是，与SHEIN合作，开心果服饰的采购订单量竟可以远超过去，“第1年在SHEIN就做到56万件的订单，比做内单翻了4倍，直接刷新了我对自己的认知。”

开心果服饰在SHEIN官网上销售的PU和网纱产品款式

开心果服饰的订单量飞速提升，主要得益于网纱和PU款式热销季节的交替配合。网纱在夏季的需求量高，而PU款则在冬季会更热销，两款交替接应，使得开心果服饰的订单生产得以持续进行。

“我觉得这就是SHEIN的优点之一。”Cora兴奋地说，“因为我们家产品是专攻欧美市场的，他们对网纱、PU款的需求量非常高。特别网纱款式，一到夏天就卖的很好，订单都是噌噌往上涨的。”

网纱修补前后对比

同时，由于SHEIN的消费市场覆盖全球超150个国家和地区，产品销售可以无缝衔接南北半球，使得在售爆款的持续性大大延长。Cora进一步解释到，区别内单开发，一个款式在SHEIN的销售官网上能持续热销多个季节，不需要频繁换款，这为工厂业务带来了极大的便利。

“我们2020年设计的款式，到现在都还在卖，这种持续让我对SHEIN充满信心，也让我体验到了跨境电商的魅力。”Cora说。

除此之外，Cora还发现了通过包包、腰带等小配件搭配销售，既能提升整体时尚感，又能进一步增加产品附加值，让消费者觉得物超所值。

“比如我们在这款PU外套上加一个贝雷帽，除了搭配衣服起到装饰效果，这同时让消费者觉得，花一件衣服的价钱，可以得到两样东西，这种超值感会让他们更愿意下单。”

利用爆款产品在不同季节交替售卖、增加小配件提升产品附加值等策略，Cora不仅带领开心果服饰实现了更高的收益增长，还将在SHEIN学到的管理方法运用到工厂管理中，让自己的工作更加轻松自如，“现在，我终于有周末的时间来陪伴孩子了。”Cora幸福地说道。

03

把爱和关怀相互传递

让企业走得更远

服装制造行业最离不开的就是人，而员工是一个独立的个体，想要将员工管理得更好，免不了要多花心思。作为企业管理者，Cora知道，企业要想走得更远，实现良性发展，在人文关怀层面的投入是必不可少的。

在开心果服饰，Cora在为员工购买社保等举措的基础上，还设立寒暑假儿童托管、员工父母关怀基金等福利，旨在打造一个有温度的企业，让员工及其家人都能安心。

正如Cora所言：“关怀员工，与他们共情，反过来他们也会愿意待在这里，用心做事。”毕竟大家一年中有将近五分之四的时间待一起，如果在这时间里，他们不能开心地工作，这是多少钱都换不来一个好员工的。

找到网纱、PU款式的新增长赛道，用心构建有温度的企业，Cora得以顺利翻越内单亏损的难关，实现企业的逆势增长，并成功将工厂面积扩展了3000平方米，为企业未来的发展奠定基础。

合作4年，对于下阶段的计划，Cora提到希望合作订单量实现年年翻倍增长，力冲5星级供应商的位置。这不仅仅是一个数字上的飞跃，更是对双方合作深度的全新拓展，预示了未来开心果服饰和SHEIN更紧密的共赢关系。

为了给合作商家提供全方位的支持，帮助建立海外市场的消费认知，顺利出海，SHEIN提供了定期走访、活动赋能、节日关怀等细致举措，以了解商家的需求和痛点，并针对性地协助解决。

此外，SHEIN还依托自身时尚消费洞察和合作扶持政策，搭建出海“快车通道”，携手商家在海外市场站稳脚跟，让更多优质的中国产品直达海外消费者，创造更大的商业价值。

*文中开心果服饰、Cora均为化名