夏天卖网纱、冬天卖PU,一年销出56万件,她说返单多到做不完
曾为内单资金结算慢、合作客户退单困扰的Cora,现在终于不用再为资金流转发愁了。SHEIN 2024年第一季度的采购报告显示,由她一手创办的开心果服饰,采购订单数同比增长40%。
谈及这一业绩转变,Cora分享到:“本以为内单做到十多万件就是我和开心果的极限,没想到在SHEIN,我们的天花板还可以更高更远。”
01
内单生意一刀切
破釜沉舟转做跨境
时间回到2019年,那时Cora正面临内单市场的严峻挑战。受疫情封控影响,Cora合作的内单客户选择压货不拿,一个客户积压的货款就高达100余万,导致Cora资金亏损严重。
过往做内单生意时,因担心产品外露被人模仿,Cora基本都处于闭门造车的状态。在那段时间里,Cora除了对接合作客户,几乎整天都在车间忙碌,事事亲力亲为,有时连办公室的门都难得踏出一步。
在资金和忙碌的双重压力下,Cora决心将内单生意一刀切,终止过往的所有合作,甚至萌生了关闭工厂回家带娃的打算。
转机出现在她跟朋友的一次饭桌谈话间,经朋友介绍,有同行加入SHEIN做自营供货商家后、获得了不错的成绩,这让Cora当即下定决心加入SHEIN。“我当时是拿出破釜沉舟的决心,一门心思扑在SHEIN上,我相信别人能做好的,我一定也能做好。”
02
找到人生赛道
订单多到停不下来
因为有开发网纱、PU款式的经验,Cora巧妙地将这些经验转移到与SHEIN的合作上。“我记得我们内单大概做到14万件的时候,我还邀请了客户去新马泰旅游,当时以为那是我们的极限了。”令Cora没想到的是,与SHEIN合作,开心果服饰的采购订单量竟可以远超过去,“第1年在SHEIN就做到56万件的订单,比做内单翻了4倍,直接刷新了我对自己的认知。”
开心果服饰在SHEIN官网上销售的PU和网纱产品款式
开心果服饰的订单量飞速提升,主要得益于网纱和PU款式热销季节的交替配合。网纱在夏季的需求量高,而PU款则在冬季会更热销,两款交替接应,使得开心果服饰的订单生产得以持续进行。
“我觉得这就是SHEIN的优点之一。”Cora兴奋地说,“因为我们家产品是专攻欧美市场的,他们对网纱、PU款的需求量非常高。特别网纱款式,一到夏天就卖的很好,订单都是噌噌往上涨的。”
网纱修补前后对比
同时,由于SHEIN的消费市场覆盖全球超150个国家和地区,产品销售可以无缝衔接南北半球,使得在售爆款的持续性大大延长。Cora进一步解释到,区别内单开发,一个款式在SHEIN的销售官网上能持续热销多个季节,不需要频繁换款,这为工厂业务带来了极大的便利。
“我们2020年设计的款式,到现在都还在卖,这种持续让我对SHEIN充满信心,也让我体验到了跨境电商的魅力。”Cora说。
除此之外,Cora还发现了通过包包、腰带等小配件搭配销售,既能提升整体时尚感,又能进一步增加产品附加值,让消费者觉得物超所值。
“比如我们在这款PU外套上加一个贝雷帽,除了搭配衣服起到装饰效果,这同时让消费者觉得,花一件衣服的价钱,可以得到两样东西,这种超值感会让他们更愿意下单。”
利用爆款产品在不同季节交替售卖、增加小配件提升产品附加值等策略,Cora不仅带领开心果服饰实现了更高的收益增长,还将在SHEIN学到的管理方法运用到工厂管理中,让自己的工作更加轻松自如,“现在,我终于有周末的时间来陪伴孩子了。”Cora幸福地说道。
03
把爱和关怀相互传递
让企业走得更远
服装制造行业最离不开的就是人,而员工是一个独立的个体,想要将员工管理得更好,免不了要多花心思。作为企业管理者,Cora知道,企业要想走得更远,实现良性发展,在人文关怀层面的投入是必不可少的。
在开心果服饰,Cora在为员工购买社保等举措的基础上,还设立寒暑假儿童托管、员工父母关怀基金等福利,旨在打造一个有温度的企业,让员工及其家人都能安心。
正如Cora所言:“关怀员工,与他们共情,反过来他们也会愿意待在这里,用心做事。”毕竟大家一年中有将近五分之四的时间待一起,如果在这时间里,他们不能开心地工作,这是多少钱都换不来一个好员工的。
找到网纱、PU款式的新增长赛道,用心构建有温度的企业,Cora得以顺利翻越内单亏损的难关,实现企业的逆势增长,并成功将工厂面积扩展了3000平方米,为企业未来的发展奠定基础。
合作4年,对于下阶段的计划,Cora提到希望合作订单量实现年年翻倍增长,力冲5星级供应商的位置。这不仅仅是一个数字上的飞跃,更是对双方合作深度的全新拓展,预示了未来开心果服饰和SHEIN更紧密的共赢关系。
为了给合作商家提供全方位的支持,帮助建立海外市场的消费认知,顺利出海,SHEIN提供了定期走访、活动赋能、节日关怀等细致举措,以了解商家的需求和痛点,并针对性地协助解决。
此外,SHEIN还依托自身时尚消费洞察和合作扶持政策,搭建出海“快车通道”,携手商家在海外市场站稳脚跟,让更多优质的中国产品直达海外消费者,创造更大的商业价值。
*文中开心果服饰、Cora均为化名